Vente aux vendeurs

Restez en ventes assez longtemps et vous êtes sûr de vous retrouver face à face avec un autre professionnel de la vente pendant que vous êtes en situation de vente. Votre mission (si vous décidez de l'accepter) est de fermer un proche. Pour gagner l'affaire de quelqu'un dans l'entreprise de gagner des affaires. Pour livrer une présentation de classe mondiale à un présentateur professionnel.

En d'autres termes, vous devez vendre à un autre représentant des ventes.

N'essayez rien N'imaginez pas

Voici une chose importante à considérer: Supposons que le représentant que vous vendez connaisse tous les trucs et astuces de vente, les types de ventes et les modèles de vente. que vous connaissez.

Pourquoi est-ce important? Parce que personne n'aime être vendu mais tout le monde aime acheter. Si vous supposez que la personne à qui vous vendez sait tout sur les ventes que vous faites, et si vous comprenez que personne n'aime se sentir «vendu», vous ne serez pas tenté d'essayer la nouvelle technique de fermeture que vous avez apprise. lors de ce séminaire de vente la semaine dernière.

Rappelez-vous, les représentants des ventes sont humains

Les représentants des ventes qui se trouvent dans une situation de vente avec un autre représentant des ventes deviennent nerveux. Ils pensent que l'autre représentant va critiquer tout ce qu'ils font ou disent. Ils craignent que leurs compétences dans un domaine particulier ne soient pas à la hauteur et que leur client (l'autre représentant des ventes) réduise leur valeur.

Si ce scénario vous ressemble, détendez-vous. Rappelez-vous que peu importe combien d'années votre client a été dans les ventes ou à quel point elle est bonne dans sa carrière de vente, ils sont toujours humains.

Si votre client est plus attentif à vous juger et à évaluer vos compétences de vente qu'à prendre une décision d'achat intelligente et éclairée pour son employeur, alors vous êtes confronté à une bataille difficile dès le départ: c'est ta compétition!

Courtoisie professionnelle

Dans de nombreuses situations, les représentants se sentent obligés de traiter un autre professionnel de la vente avec plus de respect. Cette courtoisie professionnelle rend souvent la tâche de vendre à un représentant plus facile que de vendre à un professionnel non-vente.

En fait, les représentants des ventes sont souvent les personnes les plus faciles à vendre.

Cela est particulièrement vrai si vos compétences de vente sont affinées, bien pratiquées et votre approche est professionnelle.

Si vous vous trouvez en train de vendre à un professionnel de la vente, au lieu de vous inquiéter d'être critiqué, commencez à partager des histoires de guerre pour établir un rapport et établir un terrain d'entente.

Quelques mots d'avertissement

Il y a une tentation d'être trop décontracté en vendant à un collègue professionnel de la vente. Tellement décontracté en fait que votre professionnalisme glisse. Bien qu'il n'y ait rien de mal à construire des amitiés avec vos clients, vous devez garder à l'esprit que votre travail consiste à générer des revenus en servant efficacement votre client.

Cela signifie que vous pouvez être dans une situation où vous devez être dur avec un client, lui dire quand il se trompe sur quelque chose ou même aller jusqu'à s'éloigner d'un accord potentiel.

Si vous avez développé une amitié avec un client, faire des choses «difficiles» peut s'avérer trop difficile, vous faire choisir entre faire ce qui est bien dans votre carrière et maintenir une amitié.

Réflexions finales

La vente à un autre professionnel de la vente peut être un événement stressant si vous laissez vos craintes affaiblir vos compétences ou vous obliger à construire une amitié plutôt que de vous concentrer sur vos affaires.

Gardez votre esprit sur vous, souvenez-vous de votre entraînement et fermez le marché!