Vendeurs Qui perdent en parlant aux agents et aux acheteurs

Quand un vendeur de maison me dit qu'elle préférerait ne pas avoir de lockbox sur sa maison, j'ai un sentiment d'effroi. Ce n'est pas parce qu'aucun lockbox signifie moins de projections, ce qui est le cas, mais parce que je soupçonne qu'il y a des problèmes. Les vendeurs qui parlent aux acheteurs et aux agents de l'acheteur ont presque toujours des problèmes.

Les vendeurs ont tendance à dire la mauvaise chose. Les agents de l'acheteur sont formés pour recueillir des informations et les utiliser contre le vendeur.

Les agents qui sont des courtiers et agents immobiliers ne sont pas autorisés à parler au vendeur d'une manière qui serait jugée contraire à l'éthique ou comme une interférence. Tous les agents ne sont pas des AGENTS IMMOBILIERS. Cependant, même une question innocente pourrait se transformer en une réponse compliquée, dont certaines pourraient affecter négativement le vendeur.

Types de questions dont un vendeur ne devrait pas parler avec un acheteur

Les vendeurs ne pensent jamais qu'ils disent quelque chose qui pourrait revenir les mordre. Ils veulent être amical et instructif et utile. Je peux leur dire de se taire, mais ça ne sert à rien. Au lieu de cela, je suggère qu'ils disent, "S'il vous plaît en discuter avec mon agent," comme un moyen de désamorcer et de détourner les questions. Ils peuvent également faire savoir à l'acheteur et à l'agent de l'acheteur qu'ils ne sont pas impolis, mais leur agent inscripteur leur a conseillé de ne répondre à aucune question, quelle qu'elle soit.

Voici des questions qui peuvent causer des problèmes dans une transaction si le vendeur en parle à l'acheteur:

• Depuis combien de temps vivez-vous dans la maison?

  Si vous n'avez vécu que quelques années à la maison, les acheteurs pourraient penser que vous vendez parce que la maison n'est pas ce que vous pensiez être quand vous l'avez achetée; que quelque chose ne va pas avec ça. Si vous avez vécu à la maison pendant une longue période, les acheteurs pensent que vous avez tellement d'équité que vous ne savez pas quoi en faire.

• Combien d'offres avez-vous reçues?

  Si vous avez reçu beaucoup d'offres et que votre maison n'est pas vendue, les acheteurs se demanderont s'il y a quelque chose qui ne va pas. Si vous n'avez reçu aucune offre, ils penseront également que quelque chose ne va pas. Vous ne gagnez rien en répondant à cette question.

• À combien s'élevait votre offre la plus élevée?

  Hé, si tu ne le demandes jamais, personne ne te le dira jamais. C'est la pensée derrière cette question. Parfois, il est glissé si rapidement qu'un vendeur répondra sans s'en rendre compte. Vous ne voulez jamais montrer votre main.

• À quelle vitesse devez-vous vous déplacer?

  Si vous dites à l'acheteur que votre femme a été transférée à l'extérieur de l'État et que vous souhaitiez que vous l'ayez vendue le mois dernier, vous dites à l'acheteur que vous recherchez désespérément une offre. Les vendeurs désespérés obtiennent des offres de lowball.

• Où déménagez-vous?

  Si vous déménagez dans une communauté moins chère, les acheteurs penseront qu'ils n'ont pas à payer le prix courant car ils pourraient décider que vous n'en avez pas besoin.Si vous déménagez dans une zone à un prix plus élevé, les acheteurs pourraient avoir peur de faire une offre parce qu'ils craignent que cela ne réponde pas à vos besoins nets.

• Pourquoi vendez-vous?

  Si vous répondez à cette question, vous pouvez aussi dessiner sur votre front une offre de lowball. Même en plaisantant à ce sujet et en disant, faire des tas d'argent peut se retourner contre eux. Les agents et les acheteurs vous jugeront sur cette question et essaieront d'utiliser les informations contre vous. Ne réponds pas.

• Comment sont vos voisins?

  Les gens sont jugés. Ne donnez pas à un acheteur une raison d'éliminer votre maison de leur liste de possibilités. S'ils veulent connaître les voisins, laissez-les parler aux voisins sans votre participation. À moins qu'il y ait quelque chose chez vos voisins qui en fasse un fait matériel, une raison de ne pas acheter, n'en parlez pas. Si vous dites qu'ils sont merveilleux et l'acheteur croit plus tard que c'est une fausse déclaration, ils pourraient vous poursuivre en justice.

• Combien devez-vous?

  Que vous ayez une hypothèque, combien votre emprunt hypothécaire est dû, c'est vraiment l'affaire de personne, mais la vôtre et celle de votre agent. À moins que le solde hypothécaire transforme votre vente en une vente à découvert, ce n'est pas important et est insignifiant pour la transaction.

• Quel genre de réparations avez-vous fait à la maison?

  De nombreux documents de divulgation des vendeurs traitent des réparations. Il n'y a aucune raison d'en discuter avant une offre. Les vendeurs se souviennent souvent des réparations comme coûtant plus que les réparations coûtent vraiment. Dans de nombreux cas, le coût d'une réparation n'ajoute pas beaucoup à la valeur de la maison. Vous ne voulez pas qu'un acheteur se demande si votre maison est en train de s'effondrer.

C'est pourquoi les vendeurs ne devraient pas être à la maison quand un acheteur passe en tournée. Non seulement l'absence d'un vendeur permet à l'acheteur d'intimité et de temps de considérer la maison comme la sienne - ce qu'elle ne peut pas faire si un vendeur est présent lors de l'exposition - mais elle empêche l'acheteur de parler au vendeur. Cela empêche également l'agent des acheteurs de parler au vendeur.

Laissez votre agent parler à l'agent de l'acheteur. C'est pourquoi vous avez engagé un agent pour vous représenter. Laissez votre agent faire son travail, et vous serez beaucoup plus heureux à la fermeture.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}