Tarification de votre produit à l'aide du balisage

Il existe plusieurs façons de tarifer le produit ou le service que vous vendez. Beaucoup d'entre eux impliquent une sorte de balisage. Vous pouvez calculer une majoration en fonction du coût du produit ou d'une majoration en fonction du prix de vente du produit.

Facteurs à prendre en compte lors de la définition du prix d'un produit

Un propriétaire d'entreprise doit tenir compte de nombreux facteurs lors de la tarification d'un produit à l'aide d'une analyse de majoration et de rentabilité. Ces trois peuvent être les plus importants:

• Le coût de production
• La demande du marché pour le produit
• Le balisage souhaité par le propriétaire de l'entreprise

Le coût de production

Les coûts fixes et variables déterminent le balisage et le prix de vente du produit d'une entreprise commerciale. Les coûts fixes comprennent des éléments tels que vos frais généraux, y compris le loyer de votre bureau ou de votre espace de fabrication. Les coûts variables incluent les éléments qui changent avec votre volume de ventes, tels que la main d'œuvre et les matériaux. Lors de la tarification de votre produit, vous devez d'abord déterminer combien de vos coûts fixes et variables vont dans la production de chaque unité de votre produit.

Vous pouvez également analyser vos coûts en termes de coûts directs et indirects. Vous pensez différemment à la classification de vos coûts, mais le résultat final est le même. L'utilisation des coûts directs et indirects peut rendre un peu plus facile l'allocation des frais généraux.

Déterminer combien de vos coûts vont dans la production de chaque unité de votre produit peut être le calcul le plus difficile que vous faites.

Vous pouvez effectuer un calcul simple pour estimer vos coûts d'exploitation par unité de produit ou de service que vous vendez.

• Estimez vos coûts fixes totaux
• Estimez vos coûts variables totaux
• Prenez la somme de vos coûts fixes et variables et divisez par vos ventes totales estimées.

C'est votre coût de production par unité de votre produit ou service.

Vous avez maintenant un prix de base pour votre produit. Vous savez que vous devez vendre le produit pour au moins ce montant afin de couvrir les coûts de production. Vous devez faire attention en faisant cette estimation, en particulier avec vos coûts fixes. L'allocation des frais généraux est délicate et vous ne voulez pas affecter trop peu à chaque unité de votre produit, sinon vous perdrez de l'argent sur le produit.

Demande du marché pour un produit ou un service

La demande du marché pour un produit ou un service est le deuxième facteur qu'un propriétaire d'entreprise doit prendre en compte lors de la tarification d'un produit. La loi de la demande est qu'il existe une relation inverse entre la demande et le prix. À mesure que les prix baissent, la demande augmente et, à mesure que les prix augmentent, la demande diminue. La demande pour votre produit est tout aussi importante à considérer lors de la définition d'un prix que les coûts de production.

Un certain nombre de facteurs, outre le prix, affectent la demande qu'une entreprise éprouvera pour un produit.Il existe généralement une relation positive ou directe entre le revenu du consommateur et la demande. À mesure que le revenu d'un consommateur augmente, la demande pour un produit augmente également.

Le prix des marchandises connexes a un effet sur la demande d'un produit. Si votre entreprise fabrique un produit qui est habituellement utilisé avec un autre produit, le prix des deux va généralement monter ou descendre ensemble.

Si deux produits se substituent l'un à l'autre, comme le Pepsi et le Coca-Cola, si le prix d'un produit augmente, la demande de l'autre augmente habituellement.

Les goûts et les préférences des consommateurs, ainsi que leurs attentes, devraient également être pris en compte lors de la détermination du prix de votre produit. Si une nouvelle étude est publiée indiquant qu'un produit particulier est mauvais pour votre santé, la demande pour votre produit peut tomber, que cette étude ait été vérifiée ou non. En ce qui concerne les attentes des consommateurs, s'il y a des rumeurs selon lesquelles une version améliorée d'un produit ou d'un service sera publiée, les consommateurs pourraient cesser d'acheter l'ancienne version du produit, même si les nouvelles ne sont qu'une rumeur.

Déterminer combien ajouter au prix de votre produit en fonction de la demande du marché est plus difficile que de faire cette détermination en fonction des coûts de production.

C'est une détermination subjective, bien que basée sur des études de marché.

Détermination du balisage sur votre produit

De nombreux facteurs entrent en ligne de compte pour le calcul du balisage sur votre produit ou service. Deux des plus importants sont les coûts de production et la demande du marché pour votre produit. Après avoir pris ces facteurs en compte, regardez votre industrie. Existe-t-il un balisage standard de l'industrie? Dun and Bradstreet est un service où vous pouvez obtenir des rapports de l'industrie qui aideront à déterminer comment les prix sont fixés dans votre industrie particulière.

Les prix sont définis différemment selon votre type de petite entreprise. La stratégie de tarification diffère pour les types d'entreprises suivants:

• Entreprises de services
• Grossistes
• Commerçants
• Producteurs
• Entrepreneurs en construction

Peu importe le type de petite entreprise, la majoration est le montant ajouté le coût de votre produit pour déterminer le prix de vente. Le pourcentage de majoration est déterminé par le montant de vos bénéfices prévus, le type de produit ou de service que vous vendez, la rapidité de la vente du produit et la quantité de services fournis par le vendeur.

En fonction des facteurs discutés, déterminez le pourcentage de marquage que vous souhaitez utiliser pour votre produit. Si vous souhaitez utiliser 30%, par exemple, ajoutez le pourcentage de majoration de 30% à 100%. Multipliez les 130% par le coût de votre produit. Cela vous donnera le prix de vente de votre produit.