Négociation Points dans un contrat d'achat résidentiel

Les agents chargés des inscriptions occupées qui reçoivent de nombreuses offres d'achat peuvent souvent déterminer dans un contrat d'achat résidentiel comment l'agent de l'acheteur pourrait accepter l'offre de la manière dont certains articles négociables sont présentés. La façon dont certains éléments sont lus nous indique si l'agent a écrit de nombreuses offres ou s'il est un agent inexpérimenté. Certains types d'articles négociables divulguent aussi beaucoup sur l'acheteur, surtout si ces choses ont tendance à être contraire à la norme.

Ces observations m'ont amené à croire que certains agents d'acheteurs, pas tous d'une manière ou d'une autre, discutent rarement des effets négociables dans un contrat d'achat avec l'acheteur. Beaucoup d'agents vérifient simplement les boîtes selon la coutume locale, et il n'y a vraiment rien de mal avec cette approche, sauf qu'elle ne donne pas vraiment à l'acheteur ou au vendeur un choix ou un droit de regard, et encore moins une compréhension approfondie de l'offre d'achat .

Si un acheteur dépense des centaines de milliers de dollars pour acheter une maison, ces acheteurs méritent de connaître les points négociables et d'avoir une voix dans la situation. De même, un vendeur devrait savoir quelles choses peuvent être négociées et s'il y a une place dans certains coûts de vente, qui affectent le produit net du vendeur.

Par exemple, bien que cela soit rare, certains vendeurs disent qu'ils préfèrent réduire de manière significative le prix de vente et permettre à l'acheteur de payer tous les frais de vente, à l'exception de la commission.

Il y a des raisons de le faire ainsi et des raisons de ne pas le faire. Probablement le plus important est dans une transaction financée, si l'acheteur devait payer la part du vendeur des coûts de clôture, cela signifierait apporter beaucoup plus d'argent à l'avance pour fermer. C'est le boomerang. Les acheteurs sont souvent serrés sur des fonds liquides.

Cependant, les coûts de clôture peuvent être négociés entre les parties. Qui paie quelle partie des frais de clôture est un élément négociable dans un contrat d'achat résidentiel, même s'il peut être habituel pour le vendeur d'absorber un plus grand pourcentage de ces frais. Pourquoi le vendeur? Parce que le vendeur reçoit généralement l'argent dans une transaction et qu'un acheteur dépense de l'argent.

N'oubliez pas non plus que tous les États américains utilisent à peu près leur propre contrat d'achat résidentiel. Il n'y a pas de One-Size-Fits-All. Au Texas, les contrats sont appelés un contrat résidentiel de une à quatre familles, développé par la Texas Real Estate Commission. En Californie, le contrat d'achat d'une maison est un contrat d'achat résidentiel en Californie et des instructions d'entiercement, minutieusement mis à jour presque tous les ans par la California Association of Realtors. Il semble qu'en Floride, les agents utilisent plusieurs types de contrats d'achat résidentiels qui ont été approuvés par le Florida Bar et la Florida Association of Realtors, selon que l'acheteur achète la maison TEL QUEL.

Pourtant, malgré toutes les différences et les différentes façons dont l'immobilier est pratiqué dans le pays, certains aspects des contrats d'achat sont similaires.

Les frais de clôture sont des frais que vous pourriez envisager avant de signer un contrat d'achat et demandez à votre agent immobilier s'ils sont négociables. Sachez que vous ne voudrez peut-être pas changer la façon dont la coutume locale dicte, par exemple, surtout si vous êtes impliqué dans une situation d'offre multiple, car cela pourrait nuire à vos chances d'acceptation de l'offre.

Types de frais négociables dans un contrat d'achat résidentiel

• Taxes de transfert
• Droits d'entiercement
• Titre du propriétaire Police d'assurance
• Informations obligatoires sur les états
• Frais de transfert HOA et frais de documentation
• Inspections et rapports

Types d'éléments négociés dans un contrat d'achat résidentielle

• Montant du dépôt d'argent sérieux
• Délai de présentation des divulgations par le vendeur
• Période pour effectuer toutes les inspections des acheteurs
• Délai pour obtenir une évaluation
• Période pour que l'acheteur obtienne l'approbation du prêt
• Articles personnels qui restent à la maison
• Appareils qui pourraient être exclus de la vente
• Période de dépôt fiduciaire
• Période de libération des imprévus comme la vente d'une maison existante
• Délai pour la visite finale
• Période de possession
• Dommages-intérêts
• Règlement des différends
• Délai d'acceptation de l'offre

De nombreux acheteurs trouvent utile recevoir une copie du contrat d'achat résidentiel Avant de rédiger une offre, mais étant donné notre environnement dynamique et le nombre de documents signés en ligne, cela pourrait ne pas être possible. De nombreux contrats d'achat résidentiels se composent de 10 pages ou plus, et il y a toujours d'autres documents qui peuvent généralement accompagner le contrat.

Généralement, lorsque je travaille avec des avocats, ils veulent lire l'ensemble du contrat d'achat résidentiel, et je ne les blâme pas. Bien sûr, la plupart des vendeurs de maisons et des acheteurs ne sont pas des avocats, mais j'encourage toutes les parties à lire attentivement le contrat, à poser des questions et à continuer à poser des questions si les réponses ne sont pas satisfaisantes. Vous avez le droit de connaître les détails de l'achat de votre maison. Exercer ce droit. Ne pas se contenter de «initialiser ici» et «signer là.»

Au moment de la rédaction, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.