Apprendre Comment vendre

La vente est un art. Mais contrairement à beaucoup d'autres formes d'art, l'art de la vente est quelque chose que la plupart peuvent apprendre. Cela ne signifie pas que tout le monde peut être bon en ventes, cependant.

Beaucoup de nouveaux venus dans le domaine des ventes sont tentés d'apprendre à conclure un marché au lieu d'apprendre les fondements des ventes.

Les clients sont prioritaires

Pour qu'un travail de vente soit un travail de vente, vous devez vendre quelque chose. Que vous soyez censé vendre un produit tangible ou un service, vous vendez toujours à un client.

Sachant que la base des ventes commence avec la règle simple mais puissante que vos clients sont votre première et première priorité.

Bien que vous deviez répondre aux attentes de votre employeur et de votre directeur des ventes, ne laissez jamais votre attention faiblir. Si vous commencez chaque jour de travail en vous demandant comment vous pouvez améliorer le service que vous offrez à vos clients, vous serez sur la bonne voie pour une longue et fructueuse carrière dans les ventes.

Les ventes sont un jeu de nombres

L'activité est la clé du succès commercial. En général, plus vous parlez de perspectives, plus il est probable que vous trouverez quelqu'un qui est prêt à acheter ce que vous vendez. Lorsque les recrues commencent leur carrière, leurs compétences en vente sont souvent brutes et approximatives. Pour compenser leurs «compétences moins que complètement développées», la plupart des directeurs des ventes auront des attentes très claires au niveau de l'activité.

Ceux qui sont nouveaux dans le domaine des ventes devraient non seulement faire le plus d'activités possible dans chaque journée de travail, mais aussi apprendre de leurs activités.

Faire 100 appels froids par jour est impressionnant mais peut-être inutile si votre méthode d'appel à froid ne donne aucun résultat. Si vous apprenez de vos erreurs d'appel à froid tout en améliorant vos succès de cold calling, vos activités produiront de meilleurs et de meilleurs résultats.

Prenez le temps de vous entraîner

Les sports et les ventes sont très similaires.

Les athlètes et les professionnels recherchent le frisson de la victoire, subissent des pertes et ont besoin de s'entraîner tous les jours. Que se passerait-il si un athlète professionnel décidait de s'absenter de l'entraînement pendant quelques jours? Si les jours d'entraînement sautés tombaient pendant la saison morte, manquer quelques jours ferait probablement plus de bien que de mal. Mais voici la chose: Dans les ventes, il n'y a pas d'intersaison. Les professionnels de la vente ne vendent pas seulement le dimanche durant l'automne et l'hiver. Ils doivent avoir leurs chapeaux de vente tous les jours ouvrables.

Une opportunité peut surgir de nulle part, n'importe où et n'importe quand. Si vous n'aviez pas suivi votre formation depuis quelques jours ou quelques semaines, l'occasion à laquelle vous ne vous attendiez pas ne serait pas une opportunité pour longtemps. Si, toutefois, vous consacrez au moins 15 minutes par jour à l'amélioration de vos compétences de vente, vous serez toujours prêt à transformer une opportunité en vente.

Passez du temps avec les anciens combattants

L'un des moyens les plus efficaces et les plus rapides pour un professionnel des ventes novice d'apprendre l'art de la vente est de modeler. Avant de commencer à pratiquer votre «piste», comprenez que «modeler» signifie apprendre de quelqu'un qui réussit. La formule est assez simple: si vous faites ce que quelqu'un réussit, vous aurez aussi du succès.

Beaucoup diront que si le succès était aussi facile que de faire ce que font les gens qui réussissent, tout le monde aurait du succès. La vérité est, cependant, que les gens qui réussissent font ce que les personnes infructueuses ne veulent pas faire. Leur engagement à faire ce qui est difficile, ennuyeux, stimulant, difficile et «amusant» est ce qui fait le succès, le succès.

Le lendemain du jour où vous commencez votre nouvel emploi, vous devez déterminer qui est le meilleur vendeur dans votre entreprise et lui demander si vous pouvez l'emmener déjeuner. Pendant le déjeuner, demandez-lui ce qui l'a fait réussir et s'il serait disposé à vous rencontrer sur une base hebdomadaire pour vous guider. Les professionnels de la vente les plus prospères sont très occupés, mais sont généralement disposés à aider les autres à réussir.

Avoir un mentor dont vous pouvez apprendre et qui est prêt à souligner vos forces et vos faiblesses est probablement l'un des plus grands secrets de réussite que tout professionnel devrait apprendre.