Vidéo: Les 7 étapes de la Vente pour STRUCTURER votre Technique de Vente ! 2025
Négociation de la vente de votre entreprise
Vous avez trouvé l'acheteur parfait pour votre entreprise (c'est-à-dire une personne prête à prendre soin de votre entreprise et qui a l'argent ou prêt d'argent pour faire l'affaire). Maintenant, il est temps de négocier des conditions.
La plupart des ventes d'entreprises sont des transactions complexes et nécessitent l'aide d'un conseiller fiscal / conseiller fiscal / CPA pour les deux parties. Pour vous aider à régler le déroulement général du processus, voici quelques questions que vous devrez vous poser:
Négocier le prix de vente
Cela semble être un chiffre simple à atteindre, mais le prix de vente est la partie la plus difficile de la négociation. Lorsque vous parlez du prix de vente avec un acheteur potentiel, gardez à l'esprit que le prix de vente peut être divisé en plusieurs sections:
Le prix des actifs . Quelle est la valeur de ces actifs? La valeur est-elle basée sur la juste valeur marchande ou une évaluation? Ou sont les actifs de si peu de valeur qu'ils sont à la liquidation (vente à perte à un niveau de valeur)?
Un prix d'achat pour bâtiments et terrain appartenant à l'entreprise. Le terrain et le bâtiment devraient également être évalués, et des valeurs comparables.
Plus vous disposez d'informations d'évaluation externes sur les actifs, plus il est facile de
Acquérir des actions détenues par le propriétaire et d'autres actionnaires
Indemnisation d'un tiers accord de concurrence. Dans de nombreux cas, l'acheteur demandera au vendeur un accord pour ne pas concurrencer la nouvelle entreprise.
Pour être juste, le vendeur devrait être indemnisé pour avoir abandonné son revenu potentiel pendant un certain temps.
Le panier de prix des entreprises
Comme vous pouvez le voir, le prix de vente n'est pas juste un chiffre. C'est un «panier» de différentes possibilités, selon la façon dont l'acheteur et le vendeur peuvent s'entendre.
Par exemple, l'acheteur pourrait dire: «Votre équipement ne vaut rien.
Je vais devoir apporter tout le nouveau matériel. Et le vendeur pourrait répondre: «Cet équipement fera l'affaire pendant des années.»
Et ainsi de suite, autour et autour, jusqu'à ce que les deux parties soient parvenues à un accord sur le panier, y compris tous les éléments de la vente.
Mais nous n'avons pas encore fini …
Décider des éventualités
Les contingences sont les conditions qui doivent être remplies avant la fin de la vente. Les éventualités peuvent inclure:
- Examen favorable des dossiers financiers de votre entreprise
- Réception d'un dépôt d'entiercement ou d'argent sérieux par l'acheteur
- Qualification de l'acheteur par le prêteur
- Transfert acceptable du bail du bâtiment ou du bureau
- Financement bancaire acceptable pour l'acheteur
Pensez aux engagements (promesses)
Les engagements sont des promesses (parfois appelées clauses restrictives) faites par les parties les unes aux autres.Dans une vente d'entreprise typique, ces engagements pourraient inclure:
Un engagement de ne pas rivaliser avec le nouveau propriétaire
La promesse de "business as usual" du propriétaire actuel, dans laquelle le propriétaire promet de continuer à exploiter l'entreprise "comme d'habitude, "ne pas faire de nouveaux accords inhabituels, maintenir les mêmes heures de travail et niveaux d'inventaire, et continuer à fournir le même niveau de service à la clientèle.
Réviser les déclarations et les garanties
Les garanties sont des promesses faites par les parties les unes aux autres.
Dans une vente d'entreprise, ces garanties peuvent inclure:
- Les états financiers de l'entreprise sont exacts et complets
- L'inventaire des biens et produits est correct
- Le vendeur a toute autorité pour vendre des biens et n'est pas défaut de tout contrat
- Tous les contrats de location sont en règle, toutes les taxes ont été payées, tous les passifs sont à jour et il n'y a aucun privilège sur les actifs qui n'ont pas été divulgués.
- Tous les permis, licences et certifications sont à jour et valides
Discuter des questions de transition
D'autres discussions entre l'acheteur et le vendeur peuvent inclure des problèmes de transition, tels que:
- Inventaire en cours ou travail client.
- Traiter des responsabilités «cachées» qui pourraient apparaître après la clôture de la vente.
- Contact avec les clients - comment et quand cela sera géré, et par qui.
- Employés actuels - vont-ils rester ou partir?
- Contrats avec les fournisseurs de cartes de crédit, autres fournisseurs et quand et comment informer ces personnes.
Négociation subjective ou négociation basée sur des règles
Est un système d'échange subjectif meilleur qu'une méthode de négociation basée sur des règles ? Apprenez les avantages et inconvénients de chacun, et quel type de système vous devriez utiliser.
Actions Négociation ou négociation d'options
Options sont des outils d'investissement avec mesure du risque intégrée / gestion du risque outils. Les combinaisons d'options donnent souvent au commerçant un bon bénéfice potentiel.
Pourquoi faire une vente à découvert lors de la vente d'une maison?
Obtenez des réponses à toutes vos questions sur les ventes à découvert, par exemple: pourquoi faire une vente à découvert? Quel est l'avantage de faire une vente à découvert? Pourquoi les ventes à découvert sont-elles si populaires?