Vidéo: Definition of Marketing Plan 2025
Définition:
Un plan marketing décrit les actions spécifiques que vous avez l'intention d'effectuer pour intéresser des clients et clients potentiels de votre produit et / ou service et les persuader d'acheter le produit et / ou les services que vous offrez. Le plan marketing met en œuvre votre stratégie marketing. Ou, comme je l'ai mis dans mon article, La clé du marketing: Utiliser un plan, "la stratégie de marketing fournit les objectifs pour vos plans de marketing.
Un plan de marketing peut être élaboré comme un document autonome ou dans le cadre d'un plan d'affaires. De toute façon, c'est un plan pour communiquer la valeur de vos produits et / ou services à vos clients.
Vous ne pouvez pas élaborer un plan de marketing sans une étude de marché. L'étude de marché guide la direction de votre plan de marketing, vous donnant des informations vitales sur vos clients potentiels (votre marché cible) et la faisabilité de vos produits et services.
L'étude de marché doit inclure la surveillance des tendances économiques et sectorielles, la recherche de la compétitivité pour déterminer les prix et / ou le service client, et la détermination des meilleurs moyens d'atteindre votre marché cible via la publicité et / ou les réseaux sociaux , etc.
Un plan de marketing type comprend les sections suivantes:
Résumé
Le résumé est un aperçu de haut niveau du plan de marketing. Cette section devrait fournir un bref résumé du plan pour ceux qui ne peuvent pas lire tout le document.
Description de l'activité
Cette section décrit les activités de l'entreprise, notamment l'emplacement, les noms des propriétaires, la situation actuelle (position sur le marché), l'énoncé de mission et les valeurs fondamentales de l'entreprise et les facteurs externes qui affectent actuellement l'entreprise maintenant ou peuvent le faire à l'avenir.
Marché cible
La section présente les clients que l'entreprise a l'intention de cibler. Cela comprend:
La taille du marché et les tendances futures.
- Informations démographiques telles que l'âge, le sexe, la religion, l'état matrimonial, le niveau d'éducation, la taille de la famille, l'origine ethnique et culturelle, les niveaux de revenu, etc.
- Intérêts, habitudes, désirs et besoins des clients à une demande pour le (s) produit (s) ou service (s) de l'entreprise.
- Proposition de vente unique
La proposition de vente unique décrit comment l'entreprise obtiendra un avantage concurrentiel sur le marché en fournissant un ou plusieurs des avantages suivants aux clients:
Fournir un produit unique ou de qualité supérieure.
- Des prix plus bas.
- Fournir un meilleur service client.
- Analyse SWOT et concurrence
Cette section compare les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces (connues sous le nom d'analyse SWOT) avec celles de la concurrence, afin que l'entreprise puisse expliquer aux clients pourquoi elle doit choisir ses produits ou services sur ceux de ses concurrents. Il souligne également les domaines dans lesquels l'entreprise devra améliorer sa compétitivité.
Plan de distribution / livraison
La distribution et la livraison décrivent comment l'entreprise vendra / livrera vos produits aux clients.
Les méthodes de vente et de livraison comprennent la vente au détail, la vente en gros, la vente directe aux maisons ou aux entreprises, ou en ligne.
Objectifs marketing
Cette section décrit les objectifs de marketing de l'entreprise pour le proche avenir (généralement un an à l'avance). Peut-être que l'objectif est d'augmenter les ventes de 25% d'ici la fin du prochain exercice, ou d'atteindre 40% de la part de marché dans la région pour un produit ou un service spécifique. Inclus est un aperçu de haut niveau des étapes nécessaires pour atteindre les résultats souhaités.
Plan d'action marketing
Le plan d'action comprend des informations détaillées sur les produits / services à vendre, y compris les descriptions des produits, les avantages du produit / service par rapport à la concurrence, les stratégies de tarification et les plans du produit / service être promu, que ce soit en utilisant des méthodes traditionnelles de publicité ou en ligne en utilisant les médias sociaux.
Vous trouverez également des informations sur la façon dont le service après-vente sera fourni.
Budget
Enfin, la section du budget marketing comprend une ventilation du coût de la mise en œuvre du plan marketing. L'analyse coûts-avantages montre comment la mise en œuvre du plan de marketing devrait entraîner une augmentation des ventes et des revenus.
Consultez la rubrique Rédaction du plan marketing pour obtenir des instructions détaillées sur la création d'un plan marketing pour votre entreprise, que ce soit dans le cadre d'un plan d'entreprise ou en tant que solution autonome.
Aussi connu sous:
Souvent confondu avec la stratégie marketing ou le business plan. Exemples:
Même si un plan de marketing est un élément important de votre plan d'affaires, chaque entreprise devrait mettre régulièrement à jour son plan de marketing.
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