En ligne: stratégies de base Toute entreprise peut utiliser

Vous voulez vous lancer dans le marketing en ligne en vous demandant quelles sont les options et quelles stratégies de marketing en ligne conviendront le mieux à votre entreprise et à votre budget marketing? Cette introduction en ligne de marketing présente un aperçu des stratégies pour vous de choisir. Je recommande de choisir et de mettre en œuvre au moins trois; marketing en ligne réussie dépend de la diversité et de la persistance pour la plupart des petites entreprises.

1) Avoir un blog / site Web.

La première étape d'un marketing en ligne réussi est d'avoir une base sur le web.

Peu importe si vous avez un site officiel, un blog ou une combinaison des deux. Soit vous donnera une adresse Web où les gens peuvent vous trouver et un moyen pratique de se référer à vous, deux choses qui faciliteront vos efforts de marketing en ligne. Donc, même si vous ne vendez rien en ligne directement, vous avez besoin d'un site Web.

J'encourage les gens d'affaires à avoir un blogue sur leur site Web ou à servir de site Web parce que si vous bloguez régulièrement et que vous avez quelque chose de pertinent à dire, vous développerez une suite - et certaines de ces personnes aideront vos efforts de marketing en ligne en faisant passer le mot sur vous et vos produits et / ou services.

Démarrer sur le Web

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2) Publicité en ligne

Beaucoup de petites entreprises en particulier se soucient de cette stratégie de marketing en ligne, je soupçonne parce qu'ils ne veulent pas débourser pour cela.

Ils veulent seulement faire du marketing gratuit en ligne. Je dis, il n'y a absolument rien de mal avec les stratégies de marketing en ligne libre - aussi longtemps que vous réalisez qu'ils ne sont pas. Toutes les stratégies de marketing en ligne «gratuites» dont je suis conscient prennent un investissement considérable, ce qui signifie qu'elles ne sont gratuites que si votre temps ne vaut rien.

La publicité traditionnelle en ligne, en revanche, prend relativement peu de temps et peut être une stratégie marketing en ligne très efficace. La première chose que vous devez savoir à ce sujet est qu'il existe deux modèles de coûts, le CPM et le CPC.

CPM représente le coût par mille impressions. Avec ce type de marketing en ligne, vous achetez essentiellement de l'espace sur une page Web et payez pour un certain nombre d'impressions, ou le nombre de fois que votre annonce sera affichée. La plupart des bannières que vous voyez sur différents sites Web sont payées sur un modèle CPM.

CPC est synonyme de publicité au coût par clic. Dans ce modèle, vous ne payez que le nombre de clics effectués sur votre annonce, et non le nombre de fois où elle est affichée.

Google AdWords est peut-être le programme de marketing en ligne Pay-per-click le plus connu. Lorsque vous faites du marketing en ligne avec ce programme, vous choisissez des mots clés spécifiques auxquels vous souhaitez associer vos annonces.Lorsque les internautes effectuent des recherches sur Google à l'aide de l'un de vos mots clés, votre annonce peut apparaître à côté des résultats de la recherche. La théorie est que ces personnes sont beaucoup plus susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services.

Une autre stratégie de publicité en ligne que vous souhaitez peut-être essayer est la création et l'affichage d'une vidéo en ligne (soit sur votre propre site Web ou sur un site de partage de vidéos populaire tel que YouTube).

Une vidéo en ligne peut être mise en marché en ligne si elle devient populaire.

3) Listes d'annuaires

L'ajout de votre entreprise aux listes de répertoires appropriées (listes de répertoires locales, répertoires d'entreprises, etc.) est un autre moyen de marketing en ligne qui prend peu de temps et est relativement peu coûteux. Quels que soient les groupes d'affaires locaux auxquels vous appartenez, comme votre chambre de commerce locale, vous avez probablement des sites Web où ils permettent aux membres d'inscrire leurs entreprises en ligne et peut-être même de placer des annonces sur le site à des tarifs spéciaux. Rechercher sur d'autres sites locaux, en particulier ceux liés au tourisme, et assurez-vous que vous êtes répertorié là aussi.

Ensuite, il y a les sites professionnels. Êtes-vous un assistant virtuel? Un CGA? Un détaillant canadien? Quelles que soient vos affiliations professionnelles, les chances sont bonnes que l'organisation dispose d'un site avec un répertoire de membres.

Il y a aussi beaucoup de groupes / sites de réseautage spécialisés en ligne qui font la promotion du marketing en ligne. Par exemple, une trousse de publicité commerciale pour le Réseau canadien des femmes entrepreneurs ne coûte que 36 $ CAN.

4) Participer aux médias sociaux

Participer à la conversation sur Twitter, Facebook et les forums, poster sur Flicker et YouTube, commenter les blogs des autres, sont autant d'opportunités de marketing en ligne.

Le marketing en ligne via les médias sociaux nécessite une technique beaucoup plus subtile que le marketing en ligne à travers la publicité ou les listes de répertoires. Avec tous les médias sociaux, l'astuce consiste à participer intelligemment et à tenter de converser plutôt que de simplement annoncer vos produits ou services. Des commentaires tels que «Bon point, voir mon site www .sbestbesttamales.com pour les meilleurs tamales du monde» ne sont que du spam, pas de la conversation. Pour en savoir plus sur la façon de faire du marketing en ligne réussie sur les médias sociaux Voir:

Les 5 meilleures façons de tirer parti de LinkedIn pour augmenter votre entreprise

7 conseils sur la meilleure façon d'utiliser Pinterest pour votre entreprise

Un guide d'utilisation Facebook for Business

Comment créer une page d'entreprise sur Facebook

Comment faire la promotion de votre entreprise sur Twitter

L'inconvénient du marketing sur les réseaux sociaux est qu'il prend du temps. Si vous voulez le faire bien et en voir un réel avantage, vous devez travailler dessus. L'avantage est que c'est gratuit et peut vraiment générer beaucoup de buzz sur vos produits / services si quelque chose que vous avez fait en ligne (un article, une vidéo, un article) devient très populaire.

5) Réseautage en ligne

LinkedIn mérite une mention spéciale dans toute discussion sur le réseautage en ligne. Son but déclaré est d'aider les professionnels du monde à se connecter les uns aux autres pour accélérer leur succès. À ce jour, LinkedIn compte plus de 40 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde.C'est un outil puissant pour le marketing internet, vous donnant l'opportunité de vous connecter avec des clients potentiels, des partenaires et des collègues.

Et n'oubliez pas les "anciens" groupes en ligne tels que Yahoo Groups. Canadian Entrepreneurial Women est un de ces groupes dont je suis membre. Faire une recherche de groupes Yahoo sur "petite entreprise" amène près de 40 000 groupes différents actuellement.

En plus d'être une source importante de soutien et d'information, des groupes comme ceux-ci offrent aussi des occasions de marketing. Les autres membres peuvent être des clients potentiels ou des sources de référence au fur et à mesure qu'ils apprennent à vous connaître et ce que vous faites.

Comme les réseaux sociaux, le réseautage en ligne nécessite une approche subtile. La même règle de base s'applique aux réseaux en ligne qui s'appliquent à la mise en réseau en face-à-face. Donner, donner, donner et ne pas s'inquiéter de recevoir; vous le ferez, probablement de façon plus grande et plus puissante que vous n'auriez jamais imaginé.

6) Email Marketing

Email marketing est l'un des meilleurs et des plus puissants moyens de marketing en ligne à mon avis. D'une part, une fois que vous avez développé une liste d'email, (remarquez le mot développé, pas acheté), vous prêchez en effet au converti, en envoyant votre message marketing directement aux personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour vos produits ou services.

D'autre part, le courrier électronique est un excellent outil pour établir une relation avec vos clients, ce qui vous permet à la fois de fidéliser vos clients et de développer votre bouche-à-oreille.

Les newsletters peuvent être envoyées à la liste de diffusion que vous avez créée à partir des personnes qui ont fourni les informations nécessaires sur votre site Web, par exemple pour fournir à ces clients potentiels des informations sur votre entreprise, des événements à venir et / ou des offres spéciales. , bien sûr, leur rappelant que votre entreprise existe et que peut-être il est temps pour une autre visite.

Les programmes de messagerie tels que VerticalResponse et Constant Contact vous permettent de personnaliser votre messagerie pour votre client potentiel afin que vous puissiez envoyer à certains clients des messages spécifiques à leurs intérêts et actions.

Le marketing en ligne et hors ligne sont les mêmes d'une certaine manière …

Comme tout marketing hors ligne, vos efforts de marketing en ligne doivent être planifiés. Donc, ne postez pas simplement quelque chose ici et placez quelque chose là-bas et considérez que vous faites du marketing. Créer une campagne de marketing internet et planifier et mesurer vos résultats comme vous le feriez avec tout autre marketing.

Et rappelez-vous aussi que le ciblage compte toujours. Plus vous avez ciblé avec soin vos clients potentiels et plus vous avez choisi et placé avec soin vos campagnes de marketing ou vos conversations, plus votre campagne de marketing sera fructueuse.

Ce qui est différent du marketing en ligne, c'est sa portée incroyable. L'Internet donne à votre entreprise la chance d'atteindre des milliers et peut-être même des millions de personnes qui n'entendraient jamais parler de vos produits et / ou services autrement - faisant du marketing en ligne une opportunité de marketing que vous ne voulez pas manquer.