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Créer une présence globale sur un ou plusieurs marchés internationaux n'est ni bon marché ni facile. Mais cela vaut la peine, à condition de comprendre les raisons. Ici, je précise ce qu'est une marque mondiale et cinq raisons d'en développer une.
Une marque mondiale est celle qui a une identité cohérente avec les consommateurs du monde entier. Il peut s'agir d'un nom, d'un terme, d'un signe, d'un dessin ou d'une combinaison de ceux-ci, destiné à identifier un vendeur et à le différencier de ses concurrents.
Pensez Apple (comme indiqué), Google, Coca-Cola et IBM. De nos jours, les interactions avec les médias sociaux permettent aux consommateurs de façonner une marque rapidement (et de la prendre au niveau mondial) en fonction de leurs opinions et de la demande du produit, vous laissant de moins en moins contrôler la façon dont votre marque transcende les frontières. «De plus, dans un monde de plus en plus mondialisé et interconnecté, les pays« en développement »comme la Chine sont maintenant prêts à devenir de plus grands acteurs et la collaboration - transfrontalière, cloisonnée ou co-créée avec les consommateurs - est plus cruciale que jamais. dit Interbrand.
Supposons que tout cela soit vrai, mais vous êtes une petite entreprise et vous vous demandez si vous avez les ressources pour prendre votre marque à l'échelle mondiale. Quelles sont les conditions qui vous permettent de lancer un produit ou un service avec une seule marque dans le monde entier? Peut-être même avec le même logo et le même slogan? Il n'y a pas de réponse unique car beaucoup dépend de vous, de votre engagement et de la disponibilité d'un financement supplémentaire (il ne doit pas y en avoir beaucoup, juste assez pour obtenir de bons conseils juridiques et une aide à la traduction).
Il y a cependant une petite question sur l'importance d'un nom de marque à travers les continents.
Une marque véritablement mondiale a la même formulation de produit, les mêmes avantages de base, le même positionnement et les mêmes valeurs et cultures fondamentales. Pensez à l'endroit où vous vendez actuellement votre produit à l'international, le cas échéant, et où vous voudriez aller avec parce que vous voulez une image uniforme dans le monde entier qui améliore l'efficacité et les économies de coûts en l'emmenant ailleurs.
Bien sûr, vous devrez peut-être adapter la marque globale à certains marchés, mais ce n'est pas toujours le cas. Certains marchés peuvent recevoir votre marque globale telle quelle tandis que d'autres nécessitent un minimum de modifications. Vous pouvez traiter cet aspect pays par pays.
Quels sont les avantages d'avoir une marque mondiale? En voici quelques-unes:
- Développez une conscience globale. Une marque mondiale a plus de visibilité qu'une marque locale. Si vous exportez votre marque en Allemagne, par exemple, les clients potentiels qui y voyagent ou qui vivent dans le pays s'y exposent. Chaque fois que vous expédiez dans un nouveau pays, vous développez une notoriété mondiale de votre marque.
- Réalisez des économies d'échelle. Les coûts de développement pour financer une nouvelle marque mondiale peuvent être répartis sur de gros volumes. Ces coûts comprennent, sans s'y limiter, la fabrication, le marketing, les ressources humaines, la distribution et l'expédition.
- Transmettre un facteur de prestige. Nous aimons tous le «facteur cool» et prendre une marque globale ajoute à l'image de votre marque. Cela envoie un signal que vous êtes engagé sur le marché mondial et que vous avez les ressources pour le sauvegarder à l'échelle mondiale.
- Exploitez le produit dans le pays. Au fur et à mesure que vous développez votre marque dans ce que j'espère être une puissance mondiale, votre nom de marque sera associé à l'endroit où le produit est fabriqué. McDonald's est une véritable marque américaine; Gucci est l'Italie, et L'Oréal est la France.
- Est la ressource la plus précieuse d'une entreprise. Le nom de la marque englobe les années de publicité, d'expérience du produit, d'exposition aux médias sociaux, de bonne volonté et d'autres attributs positifs du marché associé à l'offre de produits ou de services.
En fin de compte, le succès de l'importation / exportation vient à ceux qui ont une passion pour leur produit et service et un désir de le mettre entre les mains de tous dans le monde. Avec cette attitude, il est difficile de ne pas créer une grande marque mondiale durable.
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