Qu'est-ce que l'image de marque de marque de distributeur?

Les produits (ou services) généralement fabriqués ou fournis par une entreprise sous la marque d'une autre société sont appelés MDD. Communément appelés produits OEM (Autre fabricant d'équipement), ces articles peuvent ajouter une marge importante à votre magasin et, si cela est fait correctement, donner à votre magasin une crédibilité et la confiance avec les acheteurs.

Les chances sont que vous avez acheté un produit sous étiquette privée dans votre vie.

Que ce soit la bouteille de ketchup à l'épicerie ou les pilules à votre pharmacie ou la chemise à Target; la vérité est que les gens sont devenus très à l'aise avec les marques privées et les «génériques».

Même dans ma petite chaîne de magasins de chaussures, nous utilisions des marques privées. Chaque fois que j'assistais à un salon professionnel ou à un événement d'achat, je cherchais des opportunités pour créer mon propre label. Voici quelques avantages du label privé:

• Marges augmentées . En règle générale, puisque vous ignorez le nom "marque", il n'y a pas de coût supplémentaire pour le fournisseur. Après tout, un fournisseur doit ajouter un peu de coût à ses produits pour aider à promouvoir son nom de marque pour amener les gens dans vos magasins pour l'acheter. Chose drôle, vous payez réellement pour le trafic.
• Concurrence réduite . Si vous êtes un détaillant qui correspond aux prix (et qui ne le fait pas ces jours-ci), alors celui-ci est un grand avantage. Nous aurions le vendeur à nous faire la même chaussure mais sans leur étiquette. Ensuite, nous pourrions encore facturer le plein prix de notre chaussure lorsque la concurrence a mis la version de marque en vente.

• Brand Builder . Avec vos propres produits, vous pouvez construire votre marque. Dans mes magasins de chaussures, nous avons créé nos propres étiquettes pour les résultats (articles comme le poli, les chaussures et les nettoyeurs) pour les chaussures. Nous avons simplement acheté les produits sans étiquettes et ensuite attaché les nôtres quand ils sont venus dans le magasin. Le vendeur était bien au courant de ce que nous faisions et l'a entièrement soutenu. J'ai vu des détaillants essayer de mettre leur étiquette sur le dessus d'une autre marque. Ce n'est pas légal ou éthique.
• Amplificateur de compensation. J'avais l'habitude d'organiser des concours de vente et des spiffs sur les produits MDD. Comme j'avais plus de marge, je pouvais donner plus d'argent à l'équipe des ventes. J'ai couru des concours et des spiffs sur ces articles contre les marques. Même après avoir payé les incitatifs, j'ai quand même fait plus de marge que la version de marque Mes magasins étaient non-commissionnés, donc avoir une motivation supplémentaire était important et c'est le meilleur que nous avons utilisé.
• Fidélisation de la clientèle. Si le client aime le produit, il voudra plus avec cette étiquette à l'intérieur. Et le seul endroit où ils peuvent l'acheter est dans votre magasin. Dans un monde de vente au détail où la loyauté semble être morte, c'est une façon de se défendre.

Bien sûr, ce n'est pas tout avec des marques privées. Il y a aussi quelques inconvénients.

• Inventaire mort . Parfois, vous faites un mauvais choix et vous êtes coincé avec. Avec la marchandise de marque, vous pouvez obtenir une autorisation de retour, mais avec la marque privée, vous êtes coincé.
• Nombre minimum de commandes . La plupart des fabricants exigeront une quantité minimum dans la commande avant qu'ils considéreront. Et souvent (en fait la plupart du temps) c'est beaucoup plus que ce que vous achèteriez normalement de ce SKU. Essayez d'être créatif lors de la commande et voir si vous pouvez obtenir une longue date sur l'achat.
• Fonds Coop . Avec vos marques, vous avez accès à des fonds coopératifs pour vous aider à promouvoir et à faire de la publicité. Avec le label privé, vous ne le faites pas. De plus, vous devez également faire face à l'obstacle de mettre une marque dans le papier dont personne n'a jamais entendu parler. Ne pas ramasser et éduquer le client sur la marque privée. Juste le mettre à côté des marques et le traiter comme un égal.

Les produits de marques privées ou de produits OEM peuvent être très avantageux pour votre magasin, mais ils présentent certains risques. Commencez lentement. Facilité en elle. Testez l'idée avec un ou deux produits par rapport à toute une gamme d'articles. Il y a encore beaucoup de clients qui préfèrent la marque. En effet, les marques dépensent des millions de dollars pour les convaincre que la marque est meilleure que la marque générique ou privée. Alors, soyez prudent et conservateur. Il peut travailler pour vous si vous vous déplacez lentement et régulièrement.