Comment vendre au gouvernement du Canada - Contrats du gouvernement du Canada

Pour les gens d'affaires canadiens qui se demandent où trouver des contrats gouvernementaux sur lesquels ils pourraient soumissionner, il n'y a eu qu'une seule réponse pendant des années: MERX.

Maintenant, il y a une deuxième option, Buyandsell. gc. Californie.

Vous allez certainement vouloir l'utiliser si votre entreprise veut faire affaire avec le gouvernement fédéral canadien.

Un outil clé pour vendre au gouvernement

Buyandsell. gc. ca est un site Web créé et maintenu par le gouvernement du Canada.

Il s'agit du Service électronique d'appels d'offres du gouvernement (SEAOG) en date du 1er juin 2013.

Son but est de faciliter l'achat et la vente de biens et de services au gouvernement canadien leur accès ouvert aux opportunités de marchés publics.

Avantages de l'utilisation de Buyandsell. gc. ca pour trouver des contrats gouvernementaux

C'est gratuit. Contrairement à MERX, qui est un service d'abonnement payant, les entreprises peuvent rechercher et consulter gratuitement les avis d'appels d'offres du gouvernement du Canada - sans même s'enregistrer si elles le souhaitent.

Les fonctionnalités de recherche facilitent la recherche de nouvelles opportunités et suivent un nombre illimité d'opportunités.

Buyandsell. gc. ca vous permet de rester à l'affût des offres d'intérêt que vous avez trouvées; Vous pouvez vous abonner via un flux Web à l'avis d'appel d'offres qui vous intéresse directement sur la page Web de l'offre. Vous pouvez également configurer des notifications par e-mail de toute nouvelle modification apportée aux offres que vous suivez en utilisant des services Web tels que Blogtrottr et Feed2Mail.

(Les deux sont gratuits au moment de la rédaction.)

Le nouveau site Web donne accès aux données sur les achats afin que vous puissiez savoir quelles entreprises ont des offres à commandes et des arrangements en matière d'approvisionnement actifs et fourni des biens et services particuliers au gouvernement dans le passé.

Comment vendre au gouvernement

1) Lisez l'information sur le processus d'approvisionnement du gouvernement canadien.

Ceci est important car il existe différents processus d'approvisionnement et méthodes d'approvisionnement que vous devez connaître pour utiliser efficacement le système.

Vous devez savoir, par exemple, que Buyandsell. gc. ca, également connu sous le nom de mini-site des appels d'offres, ne répertorie / montre les opportunités d'enchères «au-dessus des seuils en dollars des (différents) accords commerciaux». Dans la pratique, cela signifie que les contrats d'adjudication dépassent 25 000 dollars pour les biens et plus de 78 500 dollars pour les services.

Cela s'explique par le fait que les agents de passation des marchés fédéraux sont autorisés à utiliser d'autres méthodes d'approvisionnement pour des marchés inférieurs à ces seuils, comme l'utilisation d'autres bases de données comme ProServices ou les renseignements d'inscription des fournisseurs.

2) Enregistrez-vous en tant que fournisseur.

Alors que vous pouvez certainement parcourir les offres gouvernementales disponibles sans enregistrer votre entreprise, comme le gouvernement le fait savoir, si vous voulez réellement enchérir sur des contrats, vous devez vous inscrire. Vous ne pouvez pas faire affaire avec le gouvernement du Canada sans avoir un numéro d'entreprise - approvisionnement (NEA).

De plus, lorsque vous lisez l'information sur le processus d'approvisionnement, vous remarquerez que les appels d'offres des entreprises ne sont que l'une des façons d'attribuer des contrats gouvernementaux. Par exemple, les agents de négociation des contrats sélectionnent souvent les fournisseurs du système d'inscription des fournisseurs - auquel votre entreprise ne sera pas inscrite sauf si vous vous enregistrez en tant que fournisseur.

Voici comment s'inscrire en tant que fournisseur.

3) Promouvoir les produits et services de votre entreprise.

C'est souvent l'entité connue qui obtient le contrat. Il est donc important que vous fassiez des efforts pour que le gouvernement fédéral sache quels biens et services vous pouvez fournir et pourquoi vous devriez être leur fournisseur. Le gouvernement du Canada suggère des stratégies de promotion que vous pouvez utiliser, y compris la recherche et le ciblage des ministères et organismes qui utilisent vos biens et services.

Ils proposent même une liste de questions à poser lorsque vous contactez des acheteurs potentiels.

4) Enchérir sur les opportunités.

Comme on peut s'y attendre dans le cas d'un organisme aussi important que le gouvernement du Canada, le processus d'appel d'offres peut être énormément réglementé - et les règles de poursuite d'un contrat peuvent différer des règles régissant la poursuite d'un autre.

Le gouvernement fédéral a beaucoup d'informations détaillées sur le processus d'appel d'offres sur leur Buyandsell. gc. Californie. Vous aurez certainement envie de le lire. Et comme ils disent: «Chaque appel d'offres est unique, alors lisez-le très attentivement. Si vous avez des questions, suivez la procédure indiquée dans les demandes de soumissions. "

La préparation méticuleuse de votre offre est importante, car le fait de manquer l'une des conditions ou de ne pas suivre correctement votre offre va tuer votre offre.

5) Assistez à un séminaire.

Le Bureau des petites et moyennes entreprises (BPME) offre des séminaires gratuits aux entreprises intéressées à en apprendre davantage sur le processus d'approvisionnement et sur la façon de vendre des biens et des services au gouvernement du Canada. Voir l'horaire des séminaires et des webinaires ici.

Qu'est-il arrivé à MERX?

Le contrat du gouvernement fédéral avec MERX (une filiale de Technologies Interactives Mediagrif Inc.) pour héberger son Service électronique d'appels d'offres du gouvernement (SEAOG) a expiré le 31 mai , 2013.

MERX est toujours opérationnel et montrera toujours les offres du gouvernement du Canada, comme n'importe qui peut maintenant. Mais Buyandsell. gc. ca est la source gouvernementale officielle pour cette information.

Les comptes MERX sont toujours valables pour les fournisseurs qui continuent d'utiliser d'autres services offerts par MERX.