Comment faire pour commercialiser l'immobilier en ligne

Beaucoup de gens considèrent le marketing immobilier sur Internet comme indiscernable du marketing dans n'importe quel autre créneau. Après tout, n'est-il pas toujours question d'obtenir du trafic sur le site, d'avoir une bonne copie des ventes et de convertir les prospects en clients?

Certes, les principes fondamentaux du marketing en ligne s'appliquent à tous les secteurs, catégories et niches. À un niveau élevé, tous les entrepreneurs en ligne doivent acquérir une expertise suffisante en marketing de base ou trouver des experts pour faire le travail.

Cependant, quand il s'agit de commercialiser votre entreprise immobilière, il y a certaines choses sur lesquelles vous voudrez vous concentrer plus que d'autres; en raison de la nature personnalisée, transaction de haut-billet, et la longueur du cycle de vente.

Considérant que l'achat d'une maison sera l'un des plus gros achats qu'ils feront dans leur vie entière, un bon site Web et une stratégie en ligne ira un long chemin pour les faire sélectionner comme leur agent.

Tous les agents immobiliers ne sont pas bons en marketing internet (difficile à croire, mais c'est un fait). Cependant, rien ne les empêche d'utiliser quelques conseils pour améliorer leur personnalité, marque et efficacité en ligne.

Jetons un coup d'oeil à 5 ​​façons dont vous pouvez commercialiser votre entreprise immobilière sur Internet.

1. Séparation des sites Web génériques

Si vous faites partie d'une société immobilière nationale ou internationale bien connue au niveau de l'État, il y a de fortes chances que votre page Web ne soit pas distinguable de celles de vos collègues.

Ne jetez pas votre page d'entreprise, mais envisagez de créer votre propre site Web immobilier où vous avez le contrôle absolu de votre image de marque professionnelle et créez quelque chose d'unique qui se démarque du reste de la foule.

Avec tous les différents outils et technologies disponibles aujourd'hui, il n'y a pas de pénurie de moyens rentables pour construire votre propre présence en ligne, en utilisant des outils comme Wix. com ou WordPress - deux des options les plus populaires.

2. Écrire sur différents sujets pour montrer la profondeur

Les ménages sont bombardés ces jours-ci par des bulletins électroniques de grandes entreprises qui sont très génériques et axés uniquement sur l'entreprise.

Bien sûr, vous voulez tenir les gens au courant des choses liées au marché immobilier local, aux maisons vendues et à vendre, et aux tendances du marché.

Cependant, autre chose que vous pouvez faire pour vous démarquer est de partager des informations personnelles sur vous-même; mettre de la personnalité dans votre marketing. Vous avez probablement entendu dire que les gens font des affaires avec des gens qu'ils «connaissent, aiment et font confiance» - mettre un côté personnel dans votre marketing peut aider à développer cette relation avec vos prospects.

Pensez à révéler certains aspects de votre vie personnelle (par exemple, les loisirs) pour vous humaniser. Écrivez sur certaines de vos passions (autres que l'immobilier) pour augmenter votre attrait auprès des lecteurs.Sur la base de vos commentaires, vous apprendrez la meilleure façon d'attirer des abonnés et d'établir des relations.

3. Offrez vos connaissances en tant qu'expert

Vous n'êtes pas le seul professionnel de l'immobilier à la recherche de contenu précieux pour impressionner les prospects et faire grandir les listes de propriétés. Beaucoup de vos collègues - y compris les artistes les mieux classés - cherchent désespérément un contenu riche.

Pourquoi ne pas ombrer les sites populaires dans votre créneau, alors présentez-vous au propriétaire? Les offres «Content for link» sont monnaie courante dans l'industrie car ce sont des propositions «WIN-WIN» sincères.

Une autre grande opportunité est de trouver d'autres entreprises sur votre marché et d'offrir de publier des commentaires sur leur site Web, d'offrir des évaluations gratuites à leurs clients, ou de toute autre manière que vous pouvez créer.

Optimisez vos compétences en marketing en ligne, partagez ces compétences avec des personnes qui ne sont pas des concurrents directs dans votre région et vous aurez de nombreuses opportunités de créer des partenariats marketing avec d'autres entreprises de votre région.

4. Maîtrisez le jeu de référence dans votre marché

En parlant de partenariat avec d'autres entreprises dans votre région, que diriez-vous de devenir un «connecteur» pour d'autres entreprises dans votre région.

Connecter des gens qui ont besoin d'aide à ceux qui ont les compétences pour aider les autres peut être magique pour votre carrière dans l'immobilier. Il peut s'agir d'un travail de base comme le ménage, la garde d'enfants, l'aménagement paysager ou la tonte de la pelouse. Dans ce scénario, vous gagnez toujours du capital social de deux côtés avec les multiplicateurs potentiels. Les deux parties se souviendront de vous, et plus vous aiderez de cette manière, plus certaines d'entre elles se tourneront vers vous pour leurs besoins futurs en matière de logement.

Vous pouvez même envisager de créer un groupe local "MeetUp" pour créer de nouvelles opportunités de réseautage professionnel non seulement pour vous, mais pour d'autres dans votre région. En tant qu'organisateur ou facilitateur de ce groupe, vous aurez beaucoup de capital social et serez la référence pour vos pairs en matière d'immobilier.

5. Tenez-vous au courant des nouvelles locales, écrivez des critiques

Rester au courant des développements (locaux) de la communauté, qu'ils soient d'ordre économique, social ou culturel aidera à maintenir votre position d'expert. Rechercher les meilleurs blogs et les journalistes des médias en ligne. Vous pouvez ensuite utiliser vos connaissances du quartier pour répondre aux questions dans les forums et rédiger des critiques pertinentes sur les institutions locales (par exemple les restaurants, les dépanneurs, les supermarchés, etc.).

Voir aussi: 3 façons d'obtenir plus de trafic avec le forum marketing

Conclusion

Gagner la confiance et le respect des acheteurs et des vendeurs exige une touche spéciale. S'en tenir à un script de vente plus technique peut encore fonctionner dans certaines circonstances, mais le monde du marketing d'aujourd'hui - en particulier le monde en ligne - est axé sur les relations. La clé du succès est un bon suivi marketing. C'est ce qui fait du marketing Internet immobilier un défi santé pour les professionnels. Un défi qui mérite d'être poursuivi.

Concentrez-vous sur la création de valeur, mettez de la personnalité dans votre marketing et soyez un centre d'influence clé dans votre communauté d'affaires locale et vous serez sûr de voir une augmentation du nombre de prospects et finalement de ventes dans votre immobilier Entreprise.