Meilleur aperçu des opportunités Appel des utilisations dans les ventes directes

Beaucoup de nouveaux représentants des ventes directes sont enthousiasmés par leur entreprise, mais ils craignent de faire des erreurs et sont anxieux de prendre contact avec leurs prospects et prospects. Alors que les scripts peuvent aider, beaucoup de gens se sentent toujours nerveux et énervé quand ils ont besoin de contacter quelqu'un pour expliquer l'opportunité d'affaires.

Heureusement, l'appel d'opportunité qui a fait ses preuves est efficace et facile. De nombreuses entreprises de marketing de réseau ou leurs équipes offrent l'appel de vue d'ensemble qui partage l'entreprise afin que le nouveau (ou même vétéran rep) n'a pas à le faire.

Non seulement l'apprentissage de la mémorisation d'un scénario est angoissé, mais il permet également de créer un moyen facile et duplicable de partager l'entreprise, ce qui peut attirer de nouveaux représentants potentiels.

Comment utiliser l'aperçu des opportunités? Ligne d'appel

Il existe trois étapes très simples pour développer un système de parrainage duplicable afin de devenir un succès en matière de marketing de réseau. Non seulement ils sont faciles pour vous, mais aussi pour vos nouvelles recrues.

Après avoir déterminé l'intérêt de la personne potentielle à démarrer une entreprise à domicile, suivez ces trois étapes faciles:

1. Donnez au prospect le numéro de téléphone de l'aperçu des opportunités. Demandez-lui s'il aura le temps d'écouter l'appel et de prendre rendez-vous pour l'appel de suivi.

2. Appelez le prospect à l'heure dite, après avoir entendu le message et posez 2 questions:

"Qu'avez-vous préféré dans cet appel? "Assurez-vous de valider leur point. Par exemple, «J'aime ça que je peux commander en ligne aussi. "

" Quelles questions avez-vous sur ce que vous avez entendu? "Faites-leur savoir que c'était une bonne question, puis demandez-leur de se retenir un moment pour l'obtenir et d'autres réponses aux questions.

3. Appelez à trois voies votre responsable de vente ou de vente et présentez-les à votre représentant potentiel. Votre ligne vers le haut vous fournira une introduction, qui sera quelque chose comme:

"(Nom du prospect) ceci est Deb, mon manager. Elle est l'une des représentantes les plus compétentes dans le domaine. Elle a tous les faits, ainsi qu'un coeur de la taille du Texas. Deb vit sa vie pleinement et est une personne qui aime s'amuser et qui s'est positionnée en très peu de temps avec MyFantasticCompany comme l'un des meilleurs producteurs de revenu de la société. Deb, c'est (nom de la prospect). "

Laissez votre interlocuteur parler

L'introduction ci-dessus définit votre leader en tant qu'expert auprès de votre nouveau partenaire potentiel. Ne dites pas un mot pendant l'appel, laissez votre ligne en haut parler.

Votre ligne vers le haut indiquera ou couvrira probablement les points suivants:

• "C'est un plaisir de vous rencontrer (nom de la perspective). "
• " Qu'avez-vous préféré dans cet appel? "Elle va ensuite valider le commentaire et offrir quelques informations de clarification."Oui, la commande en ligne est si pratique et si facile à partager avec vos clients. "
• " Quelles questions avez-vous sur ce que vous avez entendu? "Votre mise en ligne va probablement valider que c'est une bonne question, et ensuite répondre, peut-être offrir plus de clarification ou d'avantages.
• "Quelles autres questions avez-vous eu ou êtes-vous prêt à commencer? "
• Si vous avez d'autres questions, votre message continuera à répondre et vous demandera" Êtes-vous prêt à commencer ", jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de questions.
• "Quelle partie de l'ensemble de prestations vous intéressait le plus? Étiez-vous plus intéressé par le côté financier, la réduction, la partie gratuite du produit, le voyage ou les deux? "Cette question variera en fonction de votre entreprise, mais le but est d'identifier ce que votre prospect est le plus excité.
• "Super, maintenant ce n'est pas pour tout le monde. Avant de vous lancer, pour que vous puissiez atteindre les succès que vous désirez, vous devez être coachable. Es-tu coachable? "Cela peut sembler pousser, mais c'est la clé dans les ventes directes. Vous avez accès au système, mais cela ne fonctionne que si les gens le font. S'ils ne veulent pas suivre le système et faire le travail, c'est une perte de temps et de travail.
• "Super! Suivre les instructions est vraiment important lors de l'apprentissage d'un nouveau domaine, êtes-vous capable de suivre les instructions? "Encore une fois, cela peut sembler désagréable, mais il est difficile d'être un best-seller dans les ventes directes si vous apprenez le produit et le système. Le parrain et les outils de l'entreprise fourniront l'instruction, mais le nouveau représentant doit les utiliser.
• "Super! Enfin, notre société est basée sur l'honnêteté et l'intégrité, serez-vous en mesure de suivre les directives éthiques mises en place avec XYZ Company? Très bien, combien de temps voulez-vous commencer à recevoir les avantages? "
• " OK. À quelle adresse voulez-vous que votre produit et vos chèques soient envoyés? "

A ce stade, vous remplissez l'application, en veillant à épeler correctement le nom et l'adresse des nouveaux représentants.

Ce qui précède est un exemple de ce que pourrait vous demander votre site Internet ou de votre conversation sur votre nouvelle activité potentielle. Les questions exactes changeront en fonction de votre entreprise.

De plus, vous n'avez pas besoin d'utiliser votre chef de file pour vous aider. Toute personne de l'entreprise disponible et capable de vous aider peut être contactée. Vous pouvez utiliser les trois étapes simples pour parrainer en conjonction avec une autre brochure de l'entreprise ou comme un programme autonome pour obtenir de nouveaux représentants de vente dans le système de plus de consultants.

La beauté de ce programme simple est que même un tout nouveau distributeur est capable de poser les trois premières questions, puis d'appeler trois fois un chef de file. Même si vous êtes un sponsor génial, il vaut la peine d'utiliser ce système, car il montre à quel point il est simple que vos débutants peuvent le faire aussi.

Créez votre propre ligne d'aperçu

Si votre société de vente ne fournit pas de ligne d'aperçu, créez la vôtre. Il existe de nombreux services de pont de conférence gratuits avec des capacités d'enregistrement de sorte que vous pouvez créer votre propre ligne d'aperçu des opportunités.

Apprenez ensuite à votre équipe comment utiliser ce système de parrainage qui est duplicable.

Visitez le site Web de Deb et apprenez-en plus sur le recrutement direct des ventes afin de créer une culture d'équipe attentionnée et partagée!