Le hockey et les ventes

Pendant des décennies, les gens ont associé les ventes au sport. Que ce soit les discours de motivation entendus lors des réunions de vente à travers le monde ou les comparaisons faites entre les efforts supplémentaires nécessaires pour faire passer votre jeu au niveau supérieur; les similitudes entre le sport et les ventes sont partout.

Bien qu'il soit possible de faire du sport et du sport virtuellement, le hockey partage le plus souvent une carrière de vendeur typique. Et voici comment.

La table de négociation peut être glissante

Le hockey se joue sur glace et, au cas où vous ne le saviez pas, la glace est glissante. De même que les négociations peuvent être. C'est trop facile pour un professionnel de la vente de perdre la traction lors des négociations et de tomber à plat sur leur visage. Il faut beaucoup de compétences pour qu'un joueur de hockey s'arrête sur une pièce de dix cents, tourne et change de direction. Un représentant des ventes a également besoin de maîtriser l'aptitude d'arrêter un cycle de vente qui mène dans la mauvaise direction et des compétences supplémentaires pour modifier le cours et la direction du cycle de vente ou l'humeur de la session de négociation.

Jeux de puissance au hockey et à la vente

Au hockey, un jeu de puissance se produit lorsqu'une équipe a un joueur (ou deux) pénalisé et doit s'asseoir dans la surface de pénalité pendant la durée de l'évaluation. peine. L'autre équipe a un avantage immédiat d'un joueur.

Dans les ventes, les jeux de pouvoir se produisent quand un professionnel de la vente a un avocat, qui travaille pour le client, en les soutenant.

Votre concurrence est immédiatement désavantagée. Vous êtes un joueur et vos concurrents doivent rassembler leurs défenses et faire de leur mieux pour affronter la tempête.

Mais, comme au hockey, les buts en désavantage numérique ne sont pas si rares. Si l'équipe qui a l'avantage devient négligée ou perd la mise au point, sa compétition peut voler la rondelle, conduire la longueur de la glace et marquer un but en désavantage numérique.

Dans les ventes, si vous êtes dans une position de jeu de puissance, ne perdez pas le focus ou ne prenez rien pour acquis. Abandonner un but en infériorité numérique est assez gênant au hockey et coûte très cher en ventes.

Spécialistes

Au hockey, les joueurs sont affectés à des postes ou à des rôles précis en fonction de leurs compétences. Un gardien de but voit le filet, les attaquants attaquent et les défenseurs défendent leur fin de match. Beaucoup d'équipes ont aussi un "enforcer" sur leur liste, dont le travail consiste à battre un joueur adverse dans un combat, perturbant ainsi le flux de la partie.

Dans les ventes, votre coéquipier peut être un coéquipier qui excelle à la fermeture, vos joueurs défensifs pourraient être votre équipe de soutien, et vos spécialistes produits, vos coéquipiers et vos directeurs peuvent tous faire partie de votre équipe offensive.

Les meilleures équipes de hockey s'assurent que leurs joueuses connaissent leur rôle lorsqu'elles atteignent la patinoire et que vous, en tant que professionnel des ventes, devez vous assurer que tout le monde et tous ceux que vous amenez dans vos occasions de vente connaissent leurs rôles.

La dernière chose qu'une équipe de hockey veut voir, c'est que ses gardiens patinent sur la patinoire, croyant qu'il devrait essayer de marquer un but plutôt que de défendre le filet. De même, vous ne voulez pas quelqu'un avec peu ou pas de compétences de clôture, de charger dans une réunion de clôture, et d'essayer de ramener à la maison la vente.

Passez la rondelle

À moins d'une échappée, vous verrez beaucoup de passes lors d'une partie de hockey. Les joueurs passent la rondelle à leurs coéquipiers pour étaler la défense ou pour trouver une voie pour tirer au filet.

Dans le domaine des ventes, vous devez développer vos compétences de vente afin de pouvoir identifier les membres de votre équipe de vente mieux placés que vous pour faire progresser le cycle de vente. Si vous remarquez que votre spécialiste établit un rapport plus fort avec le décideur? Passez-leur la rondelle.

Remarquez que votre manager est plus respecté lors d'une réunion de clôture? Laissez-la prendre la tête.

Et si vous remarquez que votre équipe de vente est dans une position plus faible que la vôtre, conduisez vers le filet et prenez un tir. Comme l'a dit le grand Wayne Gretzky, "Vous ratez 100% de tous les coups que vous ne prenez jamais!"

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