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Que sont les données démographiques?
La démographie est l'étude des populations. Une analyse démographique se penche sur une population spécifique pour décrire la population et ses caractéristiques, telles que le niveau d'éducation moyen, l'âge moyen, le niveau de revenu, la répartition ethnique et d'autres caractéristiques. Une analyse démographique est utile dans un plan d'affaires, pour décrire la population où l'entreprise est située.
Comment l'analyse démographique est-elle réalisée?
Il existe plusieurs façons de faire une analyse démographique.
La plupart des analyses démographiques sont effectuées par des chercheurs en marketing, qui sondent des personnes dans des domaines spécifiques ou utilisent la date du recensement pour trouver cette information.
Si vous souhaitez effectuer votre propre analyse démographique, consultez la page Données et statistiques sur les entreprises de la Small Business Administration pour obtenir la liste des ressources potentielles. Par exemple, vous pouvez utiliser la base de données «QuickFacts» du département de recensement des États-Unis pour trouver des informations sur les personnes dans tous les états et comtés des États-Unis et dans la plupart des grandes villes. L'information comprend: l'âge moyen, le niveau de revenu, la race, le prix moyen des maisons, les pourcentages masculins et féminins, et plus encore.
Comment l'analyse démographique est-elle utilisée dans un plan d'affaires?
L'analyse démographique fait partie du plan marketing dans un business plan global. Les données démographiques sont utilisées dans plusieurs parties du plan de marketing:
Pour analyser votre marché cible. Un marché cible est le groupe de personnes dans la zone que vous avez ciblée pour les efforts de publicité et de promotion de votre entreprise.
Dans cette zone géographique, il existe des personnes qui répondent à vos critères pour devenir des clients potentiels.
Le processus de création d'un marché cible est le premier, pour identifier la zone dans laquelle vous souhaitez commercialiser vos produits ou services. Ensuite, pour identifier les caractéristiques démographiques des personnes dans ce domaine, comparez-les aux types de personnes que vous pensez acheter vos produits ou services.
Pour analyser votre concurrence. Vous pouvez utiliser la même approche et les mêmes informations pour identifier la concurrence dans votre zone de marché cible, et regarder les données démographiques de vos clients potentiels par rapport au nombre et au type de concurrents dans cette zone.
Vous devrez également faire des recherches pour déterminer quel type de personnes clients potentiels pour vos produits ou services. Ensuite, vous pouvez utiliser l'analyse démographique pour déterminer si le marché de vos produits ou services est suffisamment important pour soutenir votre activité.
Comment l'analyse démographique est-elle utile dans le marketing?
Une fois que vous connaissez les caractéristiques démographiques des personnes de votre zone de marché cible susceptibles d'acheter vos produits ou services, vous pouvez utiliser ces caractéristiques pour créer votre matériel publicitaire.
Par exemple, disons que vous savez que le genre de personnes qui achèteront vos produits sont pour la plupart des femmes, âgées de 21 à 34 ans, avec des revenus annuels de 20 000 à 50 000 $.
Vous pouvez acheter des listes de diffusion ou découvrez où ils se trouvent en ligne, ou utilisez d'autres recherches pour vous dire (a) quels types d'annonces leur plaisent, et (b) où placer ces publicités. quelques possibilités spécifiques:
- Les stations de radio peuvent vous indiquer très précisément leurs caractéristiques démographiques,
- Vous pouvez cibler votre audience avec des publicités sur Facebook,
- Si vous avez un public local, vous pouvez utiliser des listes de diffusion ciblées ou Google local.
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