Vidéo: Comment lancer un nouveau produit et exploser ses ventes en 9 étapes ! 2025
Vous avez traversé le développement et les tests. Vous avez fait les groupes de discussion et les études de marché. L'emballage est perfectionné. Tout ce que vous avez à faire maintenant est de le vendre.
C'est évidemment beaucoup plus difficile à dire qu'à faire. Même si le produit est révolutionnaire, faire passer votre message implique de surmonter les doutes des consommateurs, de battre la concurrence et, bien sûr, de fixer un prix qui vous rapporte de l'argent sans éteindre les acheteurs potentiels.
La mise sur le marché de votre produit exige une connaissance exceptionnelle du produit, de la créativité, de l'imagination, de la persévérance et de l'énergie. Mais en suivant ces étapes, vous devriez voir un grand succès.
Maintenant, si vous pensez "je n'ai pas de produit … je suis le produit", ne vous inquiétez pas. Que vous soyez un conférencier professionnel, un entraîneur de succès, un artiste ou même un professionnel de la publicité, la stratégie est toujours la même.
ÉTAPE 1: Créer un plan de marketing
Un excellent plan de marketing est essentiel et sert de modèle pour la réussite de votre entreprise. Commencez par confirmer qu'il existe en fait … un marché pour votre produit.
Beaucoup oublient cela et finissent par faire l'une des erreurs les plus coûteuses de leur vie. S'il existe un marché pour votre produit, procurez-vous le synopsis de marché le plus récent pour votre entreprise.
Effectuez vos recherches en ligne et dans votre bibliothèque ou librairie locale. Il existe une pléthore d'informations et de documents disponibles pour vous aider à réussir.
Parlez aux personnes qui exploitent des entreprises comme la vôtre.
Ensuite, faites vos devoirs. Notez vos objectifs spécifiques, vos objectifs et les résultats souhaités pour votre entreprise. Après avoir fait cela, vous êtes prêt à créer votre plan marketing. Assurez-vous d'inclure votre:
- Description du produit
- Marché cible
- Données client
- Prix
- Concurrence
- Promotion
- Publicité
- Pourcentage de profit
- Garantie produit
- Produit / Responsabilité Assurance
- Budget
ÉTAPE DEUX: Définir une date de lancement
Quelle est la date exacte à laquelle votre produit est placé sur une étagère, dans un rack, devant un public ou en ligne?
Écrivez-le.
Votre date de lancement ne vous donne pas seulement quelque chose à viser, elle vous permet de rester responsable. Votre date de lancement est considérée comme votre premier lancement ou votre grande ouverture. C'est le jour où vos clients s'alignent dans le cyberespace - ou autour du bloc - pour être les premiers à acheter votre produit.
La date de lancement est généralement fixée à une date suffisamment avancée pour un effort de marketing complet. Définir une date de lancement six mois à l'avance est le minimum que je suggère pour une campagne de marketing forte. Rien de moins ne compromettrait vos efforts et vos résultats.
Après six mois ou plus, vous augmentez vos chances d'obtenir de bons extraits, des critiques, des textes de présentation et d'autres supports publicitaires.Et assurez-vous d'organiser des interviews par téléphone et des apparitions personnelles avec les stations de radio et de télévision.
TROISIÈME ÉTAPE: Travailler avec un coach d'affaires ou un petit groupe
Tout le monde peut bénéficier des conseils et du soutien nécessaires pour mettre son produit sur le marché. Un coach d'affaires ou un groupe de soutien aux entreprises peut vous aider à atteindre votre destination.
Vous ne pouvez pas vous empêcher de bénéficier de l'expérience et de la connaissance partagées par les autres.
Ces ressources peuvent également vous aider à vous tenir responsable de l'atteinte de vos objectifs quotidiens. Les principaux objectifs comprennent vous aider à grandir - et rester - dans les affaires. Vous pouvez vous rencontrer une fois par semaine, une fois par mois ou même une fois par trimestre. C'est à vous.
ÉTAPE QUATRE: Agissez tous les jours
Cette tactique exige de la discipline et vous ne pouvez pas vous en passer. Vous devez faire quelque chose chaque jour qui vous rapproche de mettre votre produit sur le marché.
Assurez-vous de faire de la publicité et d'utiliser des ressources en ligne et hors ligne pour ce faire. Sortir et réseauter et établir des relations d'affaires dans votre communauté.
Rejoignez votre chambre de commerce. Approchez votre marché de niche tous les jours avec l'intention d'avancer.
Soyez créatif, audacieux et tenace.
Décrochez le téléphone et informez les gens de vous et de la façon dont votre produit peut changer leur vie pour le mieux.
ÉTAPE CINQ: Vendre, vendre, vendre.
Mais pas sans stratégie ciblée.
En fonction de votre produit et de votre plan de marketing respectif, vous pouvez vous concentrer sur la vente aux particuliers, puis aux petites entreprises. Lorsque vous atteignez vos objectifs, vous êtes plus que susceptible de vous lancer dans la vente au détail ou en gros. La vente d'entreprise à entreprise est fondamentale dans le succès de nombreux produits.
Selon Todd Mogren, un spécialiste du marketing Internet, "Nous avons commencé à vendre à des particuliers, dont une bonne partie provient d'entreprises, dont IBM, UCLA et Ford."
Illustrate le faible coût et les avantages de votre produit. Décomposer le prix à son plus petit incrément et faire le bénéfice clair. Par exemple, «Profitez d'un délicieux café de qualité supérieure livré à domicile à moins de 80 cents par jour.»
Obtenez l'image?
Si votre produit est un article de vente par correspondance, prenez en compte les dépenses appropriées, alors lorsque vous l'empaquetez et l'expédiez, vous n'enlevez pas vos bénéfices. Votre bureau de poste local peut vous recommander les meilleures options de publipostage. Visitez le site Web de la poste. Ils ont d'excellents conseils d'emballage.
Fran Briggs est une auteure, femme d'affaires, conférencière motivatrice et présidente de The Fran Briggs Companies, une organisation vouée au développement personnel et professionnel d'individus et de groupes du monde entier. Le site Web de développement personnel de l'entreprise offre un bulletin bimensuel gratuit et excitant conçu pour aider les individus à vivre une vie plus heureuse, plus saine et plus riche.
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