Comment mettre un produit sur le marché et le tarifier

Vous avez une nouvelle idée de produit qui impressionnera le monde? Qu'est-ce que tu attends? Votre première étape lors de l'élaboration et de la tarification d'un nouveau produit pour l'étranger devrait être de vérifier s'il existe déjà un produit similaire sur le marché et à quel prix. S'il existe un produit similaire, voyez comment votre idée peut être différenciée et utilisez le point de prix du produit concurrent comme point de départ pour le vôtre. Voici ce qu'il faut pour mettre un produit sur le marché et le prix équitable.

- <-> Laissez-moi d'abord brosser le tableau de ce que beaucoup d'entre vous qui achètent des produits d'outre-mer se rapporteront. Ça va comme ça.

Vous avez une idée géniale sur laquelle vous voulez vous lancer: un sac fourre-tout en toile écologique, léger, résistant et de grande taille, imperméable, muni d'une bandoulière réglable qui s'adapte à votre confort et des poches extérieures et peuvent contenir à la fois des articles pour bébés et des équipements informatiques. Pour la commodité de l'utilisateur, le sac comprendra un matelas à langer, une pochette pour tablette, un étui pour smartphone et un séparateur pour ordinateur portable.

Avec un crayon à la main, vous commencez à dessiner votre idée sur papier pour vous préparer à soumettre à un fournisseur potentiel qui peut fabriquer votre produit selon vos spécifications. En même temps, vous arrachez des photos de magazines, de journaux et de catalogues de style similaire à ce que vous avez en tête pour votre fourre-tout. En outre, vous capturez quelques captures d'écran de produits qui capturent l'essence de votre idée ou combinent des pièces (fourre-tout contre un sac d'ordinateur) ou presque tous (de grands emballages en toile colorée) de votre idée.

Félicitations! Vous êtes prêt à présenter votre idée à un fournisseur! Vous avez votre croquis, vos photos et vos captures d'écran prêts à partir d'une manière ordonnée et ordonnée. Mais attendez. Vous avez oublié de penser aux prix. Quel genre de prix cherchez-vous sur cet article? Quel sera le marché nu pour votre type d'article-détail à 25 $, 35 $ ou 60 $ (sans expédition bien sûr)?

Une fois que vous avez déterminé un point de prix de détail raisonnable, revenez en arrière pour déterminer le prix que votre fournisseur doit payer lorsque vous importez le produit. Disons que le prix doit être d'environ 5 $ par sac, selon une commande initiale de 1 000 sacs. Ensuite, lorsque vous prenez en compte les taxes, les droits de douane, le dédouanement, le transport et l'assurance, il s'agit d'un prix au débarquement (c'est-à-dire livré à votre porte) de 11 $ le sac. Cela vous laisse une marge bénéficiaire de 14 $ à 59 $ par sac. Mais attendez. Il y a plus à considérer.

Une fois que vous avez importé le sac, vous devez l'entreposer quelque part, sauf si vous pensez que 1 000 sacs peuvent être temporairement stockés dans votre sous-sol. Toutefois, si la quantité à importer est plus importante, vous devrez installer un entrepôt, commander des boîtes pour les sacs, établir un processus de livraison directe (lorsque quelqu'un commande le sac, le faire expédier) et une méthode de transport.Toutes ces étapes ajoutent des coûts supplémentaires au produit. Vous êtes donc passé de 11 $ par sac au prix d'un ajout de 7 $ pour couvrir tous les autres frais accessoires, mais importants, associés à l'achat d'un sac à main pour un client, soit 18 $ par sac. Oui, heureusement, vous ferez toujours un profit. Oh, et que diriez-vous de qui va vendre le produit une fois qu'il est facilement disponible sur le marché?

Que ce soit vous ou quelqu'un d'autre, c'est aussi un coût supplémentaire. Maintenant, vous êtes à 20 $ par sac, y compris les frais de vente, en mettant votre marge de profit de 5 $ à 39 $ par sac en fonction du prix de détail. Autres facteurs à prendre en compte: Serez-vous en train de vendre des produits d'entreprise à entreprise (B2B) ou d'entreprise à consommateur (B2C)? Si vous vendez B2B, le détaillant qui vend le fourre-tout ajoutera une majoration importante (son profit) à votre prix, ce qui augmentera encore le prix de détail. Vente de B2C, vous pouvez maintenir votre profit, en conservant la plus grande partie, mais très probablement finir par vendre une plus petite quantité de sacs parce que vous vendez un à la fois plutôt que de vendre une palette de bacs à un détaillant pour la revente.

Maintenant que vous avez réfléchi aux prix et aux bénéfices, vous êtes prêt à acheter votre produit et à attendre avec impatience les échantillons de produits.

Je traiterai plus en détail ces deux étapes critiques dans un article distinct.

Surveillez-le!