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J'ai récemment écrit un article sur ActiveRain à propos de l'ouverture de votre esprit en tant que professionnel de l'immobilier à la publicité PPC, Pay Per Click. J'ai fait plusieurs remarques sur la façon dont il est facile de contrôler votre budget, et comment vous obtenez des visiteurs très ciblés en contrôlant les expressions de recherche qui les amènent sur votre site ou votre blog.
J'ai aussi mentionné que cela peut être une méthode bien supérieure au SEO, ce qui est très difficile avec la concurrence.
Un commentaire que j'ai reçu est allé comme ceci:
Liste intéressante. Surtout la partie du dieu SEO. Je n'ai pas eu le meilleur succès au SEO. Je pense qu'il y a trop de contenu pour faire une grande différence. PPC peut être utile pour générer du trafic, mais vous devez rechercher du trafic qualifié.
J'ai mis la partie importante en gras, et cela m'a vraiment surpris. Je devais vraiment penser à la façon dont quelqu'un pourrait penser à la façon d'affiner les réponses Internet afin de «qualifier» les perspectives. J'ai ensuite fait une recherche Google et trouvé cela à partir d'un site Web qui fournit des informations aux agents immobiliers sur le marketing:
Q: Comment savoir si mes prospects Internet sont des acheteurs sérieux? R: La façon la plus simple de gagner du temps et de l'énergie avec vos prospects Internet est de les pré-qualifier en posant quelques questions sur votre formulaire Web.
Voici sept grandes questions à poser:
1. Travaillez-vous actuellement avec un agent immobilier?
2. Quand êtes-vous intéressé à acheter?
3. Quel type de maison recherchez-vous? Condo? Famille mono-parentale? Etc.
4. Quelle est votre zone de confort en termes de prix?
5. Avez-vous besoin de vendre votre maison actuelle avant d'acheter?
6. Avez-vous été à [VOTRE VILLE / MARCHÉ] avant?
7. Envisagez-vous un voyage à [VOTRE VILLE / MARCHÉ] bientôt?
Désolé, mais c'est le moyen le PLUS CERTAIN pour empêcher 80% ou plus des personnes interrogées de soumettre votre formulaire!
Je pose deux questions sur mes formulaires principaux:
- Prénom / Nom
- Adresse e-mail
C'est court et gentil, et conçu pour les garder impliqués et obtenir ces précieuses informations de contact. Vous ne pouvez pas essayer de «sauver votre temps précieux» en essayant de les amener à répondre à un tas de questions pour être sûr qu'ils valent vos efforts. Au moins, vous ne pouvez pas, sauf si vous avez seulement besoin d'une petite partie des visiteurs de votre site pour vous faire savoir qui ils sont.
Il est incroyable de voir combien de professionnels de l'immobilier vont dépenser de l'argent pour les gourous SEO, la conception de sites Web, l'écriture pour leurs sites et leurs blogs, puis ils éteindront un énorme pourcentage de leurs visiteurs sans jamais savoir qui ils sont. Désolé, mais lisez mes lèvres:
Vous ne pouvez pas pré-qualifier les prospects Web sans perdre beaucoup d'affaires!
Vous pouvez configurer des systèmes de courrier électronique de suivi automatisés pour contacter TOUS les prospects non qualifiés et attendre qu'ils soient un peu plus fermes, c'est-à-dire lorsqu'ils posent une question ou demandent plus d'informations sur certaines listes.C'est ainsi que vous les qualifiez d'acheteurs ou de vendeurs sérieux. Ensuite, vous pouvez travailler avec eux un peu plus pour voir s'ils sont financièrement qualifiés.
C'est un nouveau monde, et vous ne pouvez pas vous attendre à ce que le prospect Internet abandonne beaucoup d'informations personnelles et réponde à un tas de questions sur ses intentions ou ses capacités financières … du moins pas au début de votre relation.
Si vous prévoyez de les "interviewer" via un formulaire en ligne, attendez-vous à voir très peu de soumissions de formulaires. Ils veulent des informations, et ils sont prêts à échanger des informations de contact personnelles, mais pas trop.
Ne gaspillez pas votre argent, votre temps et vos efforts sur un site Web ou un blog si vous désactivez la grande majorité de vos visiteurs. Demandez seulement ce dont vous avez besoin pour commencer une conversation, et ce n'est qu'un nom et une adresse électronique. Si vous voulez toujours ce numéro de téléphone, quelque chose qu'ils ne veulent vraiment pas vous donner, au moins en faire un champ facultatif et ne l'exigent pas.
*** Ceci est une mise à jour de ce post. Rien n'a vraiment changé, car je suis tout ici. Si vous considérez que votre temps est suffisamment précieux pour détourner les candidats qui ne veulent pas vous soumettre à un test, alors vous allez gaspiller votre argent.
Ce n'est pas une entreprise de vente; c'est une entreprise de services. Vous servez vos clients. Si vous voulez que les prospects vous servent avant qu'ils ne deviennent des clients, vous limitez votre potentiel.
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