Tendances commerciales émergentes qui affectent votre rentabilité

La Grande Récession a modifié les fondements mêmes de la vie et des affaires et les changements de compensation qui transforment les industries et les entreprises. L'émergence de tendances à l'effondrement de la terre redéfinit la façon dont les affaires sont menées et les profits réalisés.

Tendances commerciales émergentes à connaître

Les quatre tendances commerciales suivantes redéfinissent les activités. Les comprendre vous aidera à réagir et à redéfinir votre processus de mise sur le marché afin de capitaliser sur la nouvelle réalité.

1. Information Inflation

L'information n'a jamais été aussi libre et facilement accessible qu'aujourd'hui. Alors que le prix de l'information a baissé, l'offre de données a explosé créant une inflation de l'information et tout un ensemble de nouveaux problèmes pour l'avenir. Ceci est souvent appelé «Big Data».

Les entreprises peuvent utiliser des données pour augmenter leurs revenus et réduire leurs coûts. Par exemple, selon Inc. ,

Les entreprises qui exploitent avec succès les Big Data renvoient à leurs historiques internes de tarification de l'information, aux modèles de trafic des clients, avec de multiples sources externes pour augmenter leurs revenus en comprenant mieux le comportement des clients, en réduisant les coûts en éliminant les inefficacités et le biais humain, le renforcement des liens avec les clients en anticipant les besoins des clients, en enrichissant les offres de services avec de nouvelles connaissances et en donnant aux employés de nouveaux outils pour mieux accomplir leur travail. "

L'information constitue la base de la prise de décision. Pour que les entreprises soient compétitives, elles auront besoin de compétences et de technologies pour trouver les données vraiment précieuses dans un univers de contenu explosif.

2. Le consommateur frugal

Le consumérisme ne sera plus le même après la grande récession. Nous sommes entrés dans une ère de consommation frugale selon l'économiste Peter Dawson. Il considère cette tendance comme une évolution vers une condition de consommation plus permanente qui changera la façon dont les entreprises fonctionnent.

Dawson n'est pas seul dans sa théorie; il est soutenu par des études de marché.

McKinsey & Co. mène une enquête annuelle sur le comportement d'achat des consommateurs. Leur rapport le plus récent indique que «en général, les consommateurs prennent des décisions financières prudentes», ce qui n'est pas surprenant compte tenu du fait que plus de la moitié des répondants ont déclaré éprouver «plus de difficultés à joindre les deux bouts qu'il y a un an». ou vivre chèque de paie. Le rapport a également noté qu'environ un tiers des répondants étaient d'accord sur le fait que leur situation financière les poussait à retarder leurs achats et à réduire leurs dépenses.

Les entreprises de toute taille devront réévaluer leurs anciennes hypothèses commerciales et s'adapter à nouvelles conditions. Les personnes de tous les niveaux de revenu et démographiques réduisent les dépenses compulsives et recherchent soigneusement la valeur et les produits qui fournissent un plus grand sens à leurs vies.

3. Mighty Millennials

Les Millennials, également connus sous le nom de Génération Y, sont des personnes nées entre 1978 et 2000. Les Millennials sont 77. 5 millions de personnes avec plus de 1 $. 7 milliards en pouvoir d'achat (jusqu'à présent). Cette cohorte a vécu la vie numérique et leur entrée sur le marché du travail leur a permis d'être plus adaptables, collaboratifs et innovateurs que toute autre génération. Ce qui bouleverse le plus cette génération, c'est sa diversité et la façon dont elle embrasse la communauté ainsi que toutes les cultures et classes.

La clé pour les entreprises sera de capter l'intérêt et les affaires de la génération. Selon l'American Express Open Forum, les entreprises - en particulier les petites entreprises - peuvent tirer parti de certains de ces traits et de ces intérêts millénaires en facilitant le partage, en mettant l'accent sur les connexions locales et en «lançant» la fidélité des Millennials.

4. Propre et vert

Les affaires vertes ont maintenant accéléré pour devenir plus rapides. Avec des milliards de dollars en mesures de relance gouvernementales et en capital-risque, les entreprises du secteur des biocarburants, de l'énergie solaire, éolienne et autres vont récolter de grandes récompenses à mesure que le commerce change au profit de la Terre mère. Les consommateurs répondent aux efforts écologiques de vos entreprises dans les matériaux que vous utilisez, le processus de fabrication et la façon dont vous les mettez sur le marché.

Selon la Small Business Administration (SBA):

«Nous nous concentrons sur la responsabilité environnementale et, en tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez faire la différence: protégez notre écosystème et servez vos clients qui valorisent votre environnement. efforts. "

The Bottom Line

Ces quatre tendances commerciales poseront un défi aux entreprises et à la société dans son ensemble. Ce que nous voyons maintenant, c'est une restructuration complète du monde tel que nous le connaissons. Les entreprises auront besoin de l'agilité et de l'adaptabilité nécessaires pour suivre ces tendances dans l'avenir.