Attirent des investisseurs en commerce électronique dans votre entreprise Etail

Vous étiez un spécialiste du marketing en ligne ou un passionné du numérique. Sur un coup de tête, vous avez créé une boutique en ligne et commencé à vendre des produits sur des places de marché tierces telles qu'Amazon et eBay. Lorsque les affaires ont repris, vous avez créé votre propre site Web et vous avez commencé à créer votre marque de commerce électronique. Aujourd'hui, les choses vont toujours mieux, et vous avez deux personnes qui travaillent à plein temps dans votre entreprise de commerce électronique. Si seulement vous aviez des investisseurs de commerce électronique vous soutenant, les affaires auraient été beaucoup mieux.

Mais comment va-t-on dans ce sens? C'est une question difficile à répondre, surtout si vous n'avez jamais levé l'argent des investisseurs auparavant.

Vous avez parcouru une assez longue distance le long du voyage du commerce électronique - probablement beaucoup plus loin que vous n'auriez jamais cru. Mais aujourd'hui, vous êtes confronté à un désenchantement. Pas à cause de ce qui a été, mais à cause de ce qui aurait pu être!

Vous lisez des histoires sur les milliards que font certains fondateurs de start-up de commerce électronique, mais vous n'avez pas encore fait vos millions. À ce stade, vous avez appris les ficelles de l'entreprise, mais sont limitées par le capital. Si seulement vous pouviez tenir dans un investisseur, vous pourriez tous les deux monter la vague du commerce électronique et faire vos milliards.

Une histoire commune

Alors que d'une part, l'histoire ci-dessus peut sembler être l'histoire d'un homme d'affaires de commerce électronique spécifique, c'est en fait l'histoire de milliers. Au cours des dernières années, j'ai rencontré beaucoup de gens d'affaires qui ont mis en place des entreprises de commerce électronique naissantes et qui ressentent les douleurs de la sous-capitalisation.

L'investisseur est-il la seule solution?

Eh bien, vous devez obtenir de l'argent. En dehors de la charité, il n'y a que deux sources d'argent: (i) des investisseurs, (ii) des clients. Il y en a beaucoup, comme mon bon ami le Dr John Mullins, professeur à la London Business School, qui recommande ce dernier. Mais souvent, il n'est pas possible de générer suffisamment de revenus ou d'avances auprès des clients pour développer suffisamment rapidement votre activité.

Dans de telles situations, vous devez envisager de céder une partie de la propriété de votre entreprise à des investisseurs.

Question: Que veulent les investisseurs?

Réponse: Excellent retour sur investissement.

Si tel est le cas, pourquoi les investisseurs font-ils preuve d'une telle diligence incisive?

S'il y avait une sorte de garantie d'un retour sur investissement substantiel, personne ne se soucierait de la diligence raisonnable, laisser seul la diligence «incisive». Mais puisqu'il n'y a aucune garantie, les investisseurs vous évalueront sur différents paramètres pour déterminer la probabilité que votre entreprise fournira des rendements élevés à leur investissement.

Encore une fois: que veulent les investisseurs?

Si vous entrez dans l'esprit d'un investisseur de commerce électronique, vous trouverez que chacun a sa propre thèse et philosophie d'investissement.Mais il y a quelques problèmes que tous les investisseurs du commerce électronique semblent vouloir. Voici les cinq premiers:

1. Votre entreprise de commerce électronique est-elle différenciée?

   Il est difficile de différencier une entreprise de commerce électronique. Droit de la technologie et des produits au marketing et à l'image de marque, la plupart des entreprises de commerce électronique semblent être des répliques de cookie-cutter. Alors, que faites-vous pour vous démarquer?

2. Êtes-vous à un stade où vous pouvez démontrer un potentiel de croissance verticale immédiate?

   Toutes les étapes du cycle de vie d'une entreprise ne conviennent pas aux investisseurs. Les investisseurs préfèrent arriver à un point où une certaine injection de capital se traduira par une tendance haussière significative dans les ventes et autres mesures. Êtes-vous à ce stade de votre cycle de vie?

3. Avez-vous des avantages uniques?

   Y a-t-il un avantage concurrentiel unique que votre entreprise possède pour la défendre sur le marché?

4. Quel est le potentiel de sortie de l'investissement?

   Le pire des cas pour un investisseur est lorsque l'entreprise émettrice se porte bien, mais les investisseurs sont toujours incapables de sortir! Pouvez-vous montrer un chemin, pas nécessairement précis, étape par étape, pour sortir?

5. Qui fait partie de l'équipe fondatrice?

   Tout compte fait, les investisseurs investissent dans des gens formidables. Est-ce vous?

Les investisseurs ont fait et perdu beaucoup d'argent dans les investissements en commerce électronique. Sauf au tout début, le buzz dans les cercles d'investissement a été quelque peu négatif pour les startups de commerce électronique. Malgré le manque d'enthousiasme, les entreprises de commerce électronique de toutes tailles ont régulièrement attiré des investissements. J'espère que le tien le sera aussi. Gardez à l'esprit les questions soulevées par cet article, et vous devriez être sur votre chemin pour augmenter les investissements.