Avantage compétitif - Construire une organisation durable

Qu'est-ce que votre entreprise fait de mieux? Ou mieux encore, qu'est-ce que votre entreprise peut faire de mieux que toute autre entreprise? Et peut-être tout aussi important, que ne peut-il pas faire de mieux?

Selon Jim Collins, auteur de Good to Great , les réponses à ces questions simples donnent un aperçu du but de votre entreprise. Et, si vous répondez avec une honnêteté brutale, ils sont la clé pour faire évoluer votre entreprise vers la grandeur. Pourquoi? Parce que c'est votre avantage concurrentiel .

Qu'est-ce que l'avantage concurrentiel?

Plus précisément, ce sont les compétences et les ressources uniques de votre entreprise qui permettent de mettre en œuvre des stratégies que les concurrents ne peuvent pas mettre en œuvre de manière aussi efficace. Comprendre votre avantage concurrentiel est essentiel. C'est la raison pour laquelle vous êtes en affaires. C'est ce que vous faites de mieux qui attire les clients à acheter votre produit / service au lieu de votre concurrent. Les entreprises extrêmement prospères font délibérément des choix uniques et différents dans des activités où elles sont vraiment très bonnes et concentrent toute leur énergie dans ces domaines.

Maintenir votre avantage sur la concurrence

Bien sûr, une fois que vous avez identifié votre avantage concurrentiel, vous n'avez pas terminé. Il ne suffit pas d'avoir un avantage sur vos concurrents. Pour que votre entreprise soit géniale, elle doit surmonter des tempêtes concurrentielles et environnementales. Vous devez être capable de combattre les forces du marché et l'incertitude.

En d'autres termes, votre avantage concurrentiel doit être durable et capable de supporter l'épreuve du temps pour votre entreprise. Pourquoi? Parce que la plupart des avantages peuvent être dupliqués dans un laps de temps.

Voici les faits les plus durs et les plus froids: environ 70% de tous les nouveaux produits peuvent être reproduits en un an et 60 à 90% de l'amélioration des processus (apprentissage) se diffusent éventuellement aux concurrents.

Et tout le monde sait que la concurrence sur le prix n'est jamais durable.

Quel est

votre avantage concurrentiel? Alors, quel est l'avantage concurrentiel de votre entreprise? Avez-vous une? Et si vous le faites, vous concentrez-vous dessus? Voici un moyen rapide de vérifier votre pouls. Est-ce que l'une de ces affirmations vous semble familière?

"Nous sommes meilleurs qu'ils ne le sont, ils ne feront jamais __________ aussi bien que nous."

• "Nos concurrents sont trop grands et trop lents, ils ne répondront jamais rapidement."
• "Tous Nous avons besoin d'un gros contrat. "
• " Nous aurons l'avantage du premier entrant: nous verrouillerons nos clients avant que nos concurrents ne sachent ce qui se passe. "
• " Personne ne connaît notre client comme nous. "
• " Mes concurrents sont trop stupides, notre équipe est beaucoup plus innovante. "
• " Si les gros acheteurs achètent notre produit, nous sommes à la maison. "
• " Nous le sommes. un autre sur notre marché qui fait ce que nous faisons."
• En résumé, Michael Porter, le gourou de l'avantage compétitif de Harvard, déclare:" Il est incroyablement arrogant pour une entreprise de croire qu'elle peut offrir le même type de produit / service que ses rivaux mieux pour très longtemps. Il est extrêmement dangereux de parier sur l'incompétence de vos concurrents.

Si l'une de ces déclarations vous semble familière ou si vous mentez sur l'incompétence générale de vos concurrents, il est temps de prendre au sérieux le but de votre entreprise.

Tout d'abord, évaluez ce que votre entreprise fait le mieux en regardant ce que vous faites bien et ce que vous n'êtes pas bon, transformez-le en avantage compétitif en concentrant votre énergie sur ces activités.

Mettre l'avantage concurrentiel à l'épreuve

Il est maintenant temps de mettre à l'épreuve votre avantage concurrentiel Comment savoir si vous avez développé un avantage concurrentiel durable? peut vous aider à évaluer si vous êtes sur la bonne voie et vous y maintenir:

Les clients doivent voir une différence constante entre votre produit / service et celui de vos concurrents, cette différence doit être évidente pour vos clients. influencer leur décision d'achat. Exemple: Coke vs. Pepsi.

• Votre avantage concurrentiel doit être difficile à imiter. Évitez de tomber dans le piège de l'incompétence. Exemple: Burger IN-N-OUT contre McDonalds.
• Les deux éléments ci-dessus combinés doivent être des activités qui peuvent être constamment améliorées, nourries et travaillées afin de maintenir cet avantage sur vos concurrents. Ex: Wal-Mart contre Kmart.
• Avant de poser cet article, posez-vous les questions suivantes: Quel est mon avantage concurrentiel? Et est-ce durable? Votre entreprise en dépend.