Un modèle d'entreprise décrit comment le bénéfice est réalisé

Définition:

Un modèle économique décrit comment une entreprise va gagner de l'argent. Et ce devrait être la première pensée dans votre tête quand vous pensez à une idée d'entreprise, que ce soit pour une entreprise que vous envisagez d'acheter ou de démarrer vous-même ou pour une entreprise dans laquelle vous envisagez d'investir. > Le problème avec certains modèles d'affaires

Il est crucial de garder cette notion essentielle de ce qu'est un modèle d'entreprise à l'âge où tant d'entreprises semblent traiter le concept de faire de l'argent après coup ou juste une sorte de fortuit coïncidence.

Les startups d'Internet sont particulièrement enclines à cela - ils supposent que parce qu'ils créent tellement de valeur sociale / culturelle / de divertissement que les gens voudront leur donner de l'argent et que leurs entreprises deviendront fabuleusement profitables.

En réalité, le business model «construire-et-va-devenir-rentable» est extrêmement risqué et ne réussit que rarement. Même les grandes entreprises avec un nombre énorme d'utilisateurs ont du mal à le faire. Témoin la saga de Facebook, par exemple, et l'échec de leur offre publique.

Types communs de modèles d'affaires

Une autre chose utile à savoir sur les modèles d'affaires, c'est qu'ils sont vraiment très peu nombreux.

Rappelez-vous ce vieil adage selon lequel il n'y a rien de nouveau sous le soleil? Eh bien, c'est vraiment vrai quand il s'agit de modèles d'affaires.

Le Business Model de B to C

Le * Scribe sumérien assis au coin d'une rue pour vendre ses services utilisait le même modèle commercial que de nombreuses entreprises utilisent aujourd'hui, le modèle Business to Consumer (B to C), où l'entreprise gagne de l'argent en vendant des produits ou des services directement aux consommateurs.

En savoir plus sur le business model de B to C:

Changez votre business model et surveillez vos profits!

Votre modèle d'entreprise est-il brisé?

• Le business model B to B
• L'entreprise qui a vendu les tablettes et autres outils du commerce à l'entreprise où le scribe sumérien les a achetés serait un exemple du business model Business to Business (B to B).

Dans le modèle B to B, une entreprise fait de l'argent en vendant des produits et / ou des services à d'autres entreprises plutôt qu'en vendant directement à ses clients. La vente en gros est un exemple de ce modèle d'affaires.

En savoir plus sur le commerce de gros (modèle commercial B to B):

Où trouver des grossistes pour votre petite entreprise

Comment trouver des fournisseurs - Ce qu'il faut faire et ne pas faire

• Le modèle commercial C to C < Et si notre scribe sumérien avait accès à un marché où il pouvait interagir avec d'autres et échanger des biens et des services avec eux, ce serait un exemple d'un modèle d'affaires client à client (C to C). Le marché gagnerait de l'argent en facturant les utilisateurs du marché d'une manière ou d'une autre, comme une partie de chaque transaction qui s'y déroule, plutôt qu'en vendant directement des biens ou des services aux consommateurs.eBay et craigslist sont des exemples exceptionnels de ce modèle d'affaires aujourd'hui.
• En savoir plus sur le Business Model C to C:

7 astuces pour vendre sur eBay

10 façons d'augmenter les ventes de Noël sur eBay

Le Business Model B à G

• Notre scribe sumérien pourrait aussi s'engager dans le modèle d'entreprise Business to Government (B to G) s'il a passé un contrat avec le gouvernement sumérien local ou fédéral.
• Du point de vue du gouvernement, la sous-traitance leur permet d'avoir accès à un bassin de personnes qui possèdent les talents et les compétences nécessaires pour accomplir des tâches, des talents et des compétences particuliers qui n'existent peut-être pas court terme.

Certains domaines ont beaucoup plus d'opportunités de soumissionner sur les marchés publics que d'autres, tels que l'informatique, la santé et la construction.

Pour en savoir plus sur le modèle opérationnel de B à G:

Comment vendre au gouvernement du Canada

Variations sur un thème

• Tout le reste n'est qu'une variation de ces quatre modèles opérationnels de base.

  Par exemple, les magasins d'entrepôt tels que Costco sont une variante du modèle Business to Consumer avec une superposition du modèle Business to Business. La prémisse que Costco «coupe» le grossiste intermédiaire et vend directement aux clients, qui obtiennent ainsi des prix plus bas, attire les consommateurs dans les magasins.

En ligne, tout ce qui offre du contenu gratuit, mais génère de l'argent en fonction de la vente d'espace publicitaire, sont des exemples d'entreprises Business to Consumer. (En savoir plus sur les modèles d'affaires en ligne.)

Et les modèles commerciaux peuvent être vendus, trop …

Ce qui est fondamentalement ce qu'est une franchise; le vendeur de franchise vend un modèle économique reproductible, pas une certaine façon de cuisiner de la viande ou de passer l'aspirateur chez des gens. Le franchisage, le processus consistant à transformer une entreprise prospère en un modèle commercial reproductible puis à vendre des franchises, est devenu une voie vers de super profits pour de nombreux entrepreneurs.

Lire la suite de Franchises:

Avantages et inconvénients de l'achat d'une franchise

Franchise-t-elle votre entreprise?

Un Business Model n'est pas facultatif

• Sans business model, une entreprise ne peut exister; faire du profit, c'est la raison d'être de chaque entreprise.
• Donc, si vous songez à démarrer une entreprise, il est primordial de déterminer comment votre nouvelle entreprise va générer de l'argent.

Et si vous envisagez d'investir dans une entreprise et que les propriétaires d'entreprise ne peuvent pas clairement expliquer ce qu'est leur modèle d'affaires, courez!

* Pourquoi un scribe sumérien dans les exemples ci-dessus? Parce que les Sumériens excellaient dans les affaires et étaient les premiers dans beaucoup de choses, y compris les premiers contrats commerciaux écrits et l'idée de crédit.

Exemples:

Kevin pensait que son modèle commercial consistant à vendre des dessins à la craie sur le trottoir aux passants était excellent - jusqu'à ce qu'il pleuve.