Une approche de l'océan bleu pour la recherche de marché

Étape 1: Utiliser des stratégies de visualisation pour élaborer des questions de recherche

Étape 2: Utiliser les outils de Blue Ocean pour affiner les questions de recherche de marché

Créer une nouvelle entreprise? Obtenir la démangeaison entrepreneuriale? Adopter une approche Blue Ocean pour développer des questions d'étude de marché. Selon Kim & Mauborgne (2015), «Blue Ocean Strategy (BOS) est la poursuite simultanée de la différenciation et de la création de nouveaux espaces à faible coût.

Blue Ocean Strategy cherche »

L'étude de marché est importante à plusieurs moments du développement de l'entreprise, y compris au début de la phase de conceptualisation. Le processus de conception de l'étude de marché peut être soutenu par les outils stratégiques de Blue Ocean. Dans la phase initiale de la conceptualisation est le moment idéal pour effectuer la visualisation, et passer à utiliser le cadre des quatre actions et la grille Éliminer-Réduire-Augmenter-Créer (ERRC). Cet article explique comment utiliser Blue Ocean Strategy pour développer un plan d'étude de marché pour les concepts de produits ou de services, leur lancement et leur commercialisation.

Visual Awakening

Le processus d'éveil visuel permet de comparer le nouveau produit ou service conceptualisé avec ceux déjà existants dans l'industrie. Cette étape peut et doit être combinée avec une toile de stratégie, qui est une représentation graphique du statut concurrentiel de trois à quatre entreprises.

Le canevas de la stratégie montre comment les entreprises se comparent sur les éléments clés qui sont importants pour les consommateurs. Les questions d'étude de marché peuvent être générées efficacement en utilisant les processus d'éveil visuel Blue Ocean.

Exploration visuelle

Le processus d'exploration visuelle offre l'occasion d'observer et de prendre en compte les avantages distincts que pourraient offrir les produits et services de rechange.

Les observations visent à faciliter le processus de détermination des éléments permettant d'éliminer, de réduire, d'augmenter, de créer ou de modifier une entreprise existante ou ce qui constituerait une approche conventionnelle d'une entreprise en démarrage.

Déterminer quels facteurs semblent être importants pour les consommateurs et quels facteurs peuvent clairement être classés dans les six voies de la concurrence conventionnelle. Commencer à faire des idées pour renforcer l'attrait du nouveau produit ou service auprès des consommateurs. Ne vous concentrez pas sur l'action ou la réaction du concurrent: soyez centré sur le client.

Salon de la stratégie visuelle

Un salon de la stratégie visuelle est conçu pour capturer une perspective à 360 degrés de l'entreprise telle qu'elle est et de l'entreprise telle qu'elle pourrait être. Créer des questions d'étude de marché à poser aux clients, aux clients potentiels, aux clients concurrents et aux non-clients.Les informations tirées du salon de la stratégie visuelle seront utilisées pour construire la toile de la stratégie.

Compilez une liste d'intervenants et d'autres personnes importantes pour le concept. Créez des questions d'étude de marché qui posent des questions sur les produits et services existants et créez des questions qui demandent aux répondants de penser en dehors de leurs attentes habituelles pour le produit ou le service. Construire un questionnaire d'enquête en utilisant des ressources qui fournissent des conseils sur la construction de questions.

Déterminer la meilleure façon d'assurer de bons taux de réponse des participants au sondage.

Communication visuelle

En écrivant les profils stratégiques avant et après sur une seule page, la communication visuelle est facilitée car il est plus facile de faire des comparaisons. Identifier les éléments et les changements qui permettent l'actualisation du nouveau concept de produit ou de service en tant que conception stratégique de Blue Ocean.

Résumez les comparaisons effectuées entre le modèle Blue Ocean et les conceptions classiques du produit ou du service. Créez un contenu intéressant qui plaira aux consommateurs et participez aux efforts de collecte de fonds. Utiliser des vidéos et des images dans le contenu afin de maximiser l'impact du contenu.

Sources

Kim, W. C. et Mauborgne, R. (2015, 20 janvier). Stratégie de l'océan bleu: comment créer un espace de marché incontesté et rendre la concurrence non pertinente (éd. Étendue).

Cambridge, MA: Harvard Business Review Press