Construire une Stratégie Océan Bleu avec Market Research

Pour utiliser efficacement la stratégie Blue Ocean, une entreprise doit être agile et avoir l'esprit d'un débutant. C'est-à-dire, une orientation zen qui permet d'écouter et d'apprendre profondément et de conceptualiser le long d'un nouveau chemin. La stratégie Blue Ocean aide une entreprise à faire passer stratégiquement des idées dans un marché incontesté. Au lieu de se demander comment elle peut rivaliser sur son marché actuel - connu sous le nom d'océan rouge -, une entreprise qui commence à employer la stratégie de l'océan bleu doit se demander ce qu'elle veut être lorsqu'elle grandira.

L'idée est de regarder vers l'extérieur vers des horizons inconnus. Einstein n'a jamais entendu parler de la stratégie Blue Ocean, mais il aurait pu écrire le livre. Au lieu de cela, nous avons de lui, beaucoup de citations utiles et divertissantes, dont l'une est, Nous ne pouvons pas résoudre les problèmes en utilisant le même genre de pensée que nous avons utilisé lorsque nous les avons créés.

C'est précisément là qu'intervient l'étude de marché.

La réflexion sur la stratégie Blue Ocean repose autant sur l'intelligence concurrentielle que sur l'intelligence d'affaires exclusive. En d'autres termes, pour utiliser efficacement la stratégie Blue Ocean, une entreprise doit comprendre parfaitement ce qu'elle fait actuellement - son cœur de métier - et disposer des mêmes informations sur la concurrence. Comme l'ont souligné Kim et Maubourgne dans leur livre «La stratégie de l'océan bleu: comment créer un espace de marché incontesté et rendre la concurrence non pertinente», il existe six frontières conventionnelles de la concurrence. Une considération réfléchie de ces limites peut aider une entreprise à passer de

en concurrence à en concurrence (divergente et différenciante).

Les frontières conventionnelles de la concurrence sont: l'industrie, le groupe stratégique, le groupe d'acheteurs, l'étendue de l'offre de produits ou de services, l'orientation fonctionnelle et émotionnelle d'une industrie, et le temps. L'analyse stratégique de l'océan bleu guide une entreprise à travers chacune de ces frontières de la concurrence afin de développer une innovation de valeur.

Mais pour évaluer la position de l'entreprise vis-à-vis de chacune de ces frontières concurrentielles, il est nécessaire d'avoir des données. Les techniques d'étude de marché peuvent être utilisées pour collecter et analyser des données pertinentes pour chacune de ces limites de la concurrence.

Où se situe la différenciation?

Comment connaissez-vous une compagnie maritime bleue quand vous en voyez une? Le premier indice est la différenciation. La stratégie Blue Ocean part du principe qu'une entreprise devrait s'efforcer de se différencier de sa concurrence, et non pas en se concentrant sur les mêmes choses que ses concurrents, mais seulement en améliorant ses performances. Mais, plutôt que de faire ce que les concurrents ne font pas, et de faire

mieux que quiconque dans la même entreprise sur le marché. En d'autres termes, être un meilleur copiste n'est pas le but.Un cadre différent est nécessaire, bien qu'il puisse utiliser le cadre existant comme un échafaudage. La stratégie de l'océan bleu n'est pas une invention, mais souvent une question d'innovation, et il s'agit certainement de penser différemment aux choses (reconceptualiser) et de se préparer à anticiper les futurs imitateurs. Qu'est-ce que l'innovation Meant by Value? Dans le lexique Blue Ocean, l'objectif de la stratégie Blue Ocean est connu sous le nom

innovation de valeur

. Lorsqu'une entreprise peut se différencier considérablement de ses concurrents et le faire à moindre coût, elle a créé quelque chose de connu dans la langue vernaculaire de l'Océan Bleu comme innovation de valeur. L'innovation doit générer une valeur marchande qui profite à la fois à l'entreprise et au client. Il le fait en éliminant ou en réduisant les services ou les produits ou les fonctionnalités qui sont moins appréciées sur le marché. La stratégie Good Blue Ocean se caractérise par trois attributs fondamentaux: Focus, divergence et un slogan convaincant.

Focalisation

. Une courbe de valeur aide l'entreprise à conserver ses ressources et à se concentrer sur les aspects les plus importants de la stratégie. Sans référence à une courbe de valeur, une entreprise pouvait travailler toute la journée - de manière dispersée - sur toutes les variables clés de la concurrence - ou, pire encore, l'entreprise pouvait revenir aux anciennes façons de faire des affaires. Une analyse de l'océan bleu bien exécutée produira une courbe de valeur qui mettra en évidence les zones qui généreront le gain compétitif le plus élevé. Les domaines d'intérêt de la courbe de valeur sont détaillés et analysés dans un cadre de quatre actions qui est la propriété de la stratégie Blue Ocean.

Divergence . La stratégie Blue Ocean est conçue pour aider une entreprise à créer des divergences dans ses offres ou sa manière de faire des affaires. Si une stratégie Blue Ocean n'a pas été bien conçue, elle apparaîtra clairement dans la courbe de valeur. Un océan bleu montre comment la courbe de valeur diverge des courbes de la concurrence. En fait, une courbe de valeur créée par une stratégie Blue Ocean se démarquera nettement d'un grand nombre de variables et d'attributs comparés entre concurrents.

Un slogan convaincant . Vendre une bonne stratégie nécessite un bon argumentaire et un slogan convaincant est nécessaire pour

vendre une bonne stratégie. Un bon slogan délivrera un message clair et unique et annoncera honnêtement l'offre.