Nouvelles façons de générer des sites Web immobiliers

Pourquoi seulement 5% des sites et blogs immobiliers sont-ils efficaces en tant que générateurs d'affaires? Qu'est-ce que ces 5% font que les autres 95% ne font pas? Vous n'avez qu'à demander à un groupe de professionnels de l'immobilier ce qu'ils pensent de leurs sites Web comme des outils pour générer des prospects, et vous aurez beaucoup de commentaires négatifs sur le manque d'activité de leurs sites.

Un grand nombre de ceux qui se plaignent des sites Web inefficaces sont ceux qui adoptent l'approche du «panneau d'affichage».

Ils vomissent un site qui ressemble à un panneau d'affichage sur le bord d'une autoroute. Il dit au monde à quel point ils sont formidables, leur statut de joueur le plus performant et peu d'autres choses. Il y a peut-être un peu de l'immobilier en général et de la région, mais il s'agit surtout d'eux et de leur courtage. Puis ils attendent qu'un passant s'arrête et regarde de plus près. Combien de fois vous êtes-vous arrêté sur une autoroute pour lire les petits caractères sur un panneau d'affichage?

Même ceux qui ont beaucoup d'informations locales et d'articles liés à l'immobilier ont du mal à faire des affaires avec leurs sites. Ils ne peuvent tout simplement pas donner l'impression aux visiteurs d'abandonner les informations de contact et de rester pour être courtisés pour un contrat futur. Ce n'est pas facile, mais cela risque d'entraîner de mauvais résultats tant qu'ils continuent à faire les mêmes choses que tout le monde:

• Offrir des «rapports spéciaux» sur la façon de préparer votre maison à vendre.
• Plus de "Rapports spéciaux" sur les dix principales erreurs commises par les acheteurs.

• Connexion requise pour rechercher l'IDX.
• Et mon préféré: "Sign My Guest Book."

Désolé, mais l'acheteur ou le vendeur moyen d'Internet a probablement vu ces mêmes tactiques sur à peu près tous les sites qu'ils ont visités. Ce sont de vieilles nouvelles, et si elles ont abandonné leurs informations avant de l'obtenir, vous n'allez pas les obliger à le faire à nouveau.

Alors, qu'est-ce qui va marcher?

Tout d'abord, vous n'irez nulle part à moins que votre site ou votre blog ait beaucoup de contenu utile, la plupart concernant la région et l'achat ou la vente de biens immobiliers. Bien qu'une page À propos et Contact soit nécessaire, et qu'ils la visitent à un moment donné, si votre page principale porte sur vous et votre entreprise, ils rebondiront et quitteront le site.

Supposons donc que vous ayez beaucoup d'informations utiles sur la zone, ainsi que des articles sur l'immobilier, les particularités du secteur immobilier, le processus de transaction et de négociation, les codes du bâtiment, etc. Vous réalisez rapidement que donner eux tout cela ne sera toujours pas obtenir cette information de contact pour le suivi. Alors, quelle est cette offre «premium» qui va faire le travail?

Si vous acceptez l'idée que vous essayez de vous positionner en tant qu'expert immobilier local, alors c'est votre commentaire et beaucoup d'informations statistiques.Je ne sais pas quel système logiciel MLS vous utilisez, mais la plupart fourniront beaucoup de rapports pour vous, qui détailleront les statistiques des ventes et du marché. C'est là que vous pouvez générer du contenu qui est vraiment «premium» dans la nature, en les obligeant à abandonner leurs informations pour les recevoir.

Ne faites pas de toutes les statistiques une livraison d'email; donnez-leur dans votre contenu ouvert pour illustrer que vous êtes l'endroit à venir pour suivre les informations et les tendances du marché.

J'abandonne des informations statistiques précieuses dans la partie ouverte des publications sur mon blog, mais je réserve des rapports détaillés à mes abonnés Premium.

Un exemple serait de prendre le rapport de la feuille de calcul pour les deux dernières semaines et de leur dire combien de biens vendus dans ce laps de temps, plus éventuellement les prix moyens et médians. Ensuite, pour mes abonnés premium, un rapport détaillé par type de propriété et par zone avec mes commentaires sur les tendances.

J'utilise aussi des règles MLS restrictives à mon avantage. Il n'est pas permis d'annoncer les propriétés listées d'un autre courtier sans leur consentement. Quand j'ai commencé à offrir des rapports détaillés spéciaux sur des propriétés spécifiques et non sur mes listes, le concours a consulté l'avocat de l'association d'état pour voir si elles pouvaient m'arrêter. La décision était que, tant que mon client potentiel / client / client a demandé l'information, je pourrais les servir en le fournissant.

Donc, je l'utilise pour produire des "Alertes de Valeur" pour les propriétés que j'identifie comme telles. Je déclare que je peux seulement fournir cette information à ceux qui la demandent, ainsi ils s'inscrivent pour les alertes.

Il existe plusieurs façons d'offrir ce contenu, mais pour les sites Web réguliers ou les services de blog gratuits, vous pouvez simplement demander une adresse électronique, puis l'envoyer. Si vous offrez une grande quantité d'informations à différents endroits sur le site, vous pouvez créer des adresses e-mail qui déclencheront la livraison automatique à partir de votre système de messagerie.

Si vous créez un blog avec WordPress, vous pouvez protéger les messages entiers par mot de passe, en fournissant le mot de passe à ceux qui s'abonnent afin qu'ils puissent voir ces messages dans le futur. Cela a bien fonctionné pour moi jusqu'à ce que j'ai trouvé le plugin MemberWing. Il en coûte 79 $ pour un permis, mais cela en valait la peine. Ce plugin me permet d'abandonner des informations statistiques libres et ouvertes en haut d'un post, et de cacher le contenu premium en bas. Il y a une boîte annonçant le contenu et offrant un abonnement gratuit pour le voir.

Une partie de ce contenu est intégrée dans le MLS, en utilisant Docstoc pour l'insérer facilement dans le blog. L'autre est juste des statistiques plus détaillées éclatées dans les fourchettes de prix ou par région. De toute façon, j'obtiens une bonne réponse, avec MemberWing gérant leur inscription, les installant dans WordPress en tant qu'abonné, et leur envoyant leurs informations de connexion par email.