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Lorsque vous voulez créer une nouvelle entreprise, et que vous le souhaitez maintenant, vous avez plusieurs options à votre disposition. Vous n'avez évidemment pas le temps de créer une grande campagne publicitaire. Mais, vous avez des médias sociaux, ce qui est un moyen instantané de se connecter avec une clientèle. Bien sûr, cela se limite aux personnes qui vous suivent, ce qui peut être difficile. Idéalement, vous aurez besoin de quelque chose à partager, de sorte que les mots sont répartis sur votre entreprise organiquement.
Vous pouvez également vous tourner vers des méthodes plus traditionnelles, comme des dépliants et des coupons, ou vous pourriez faire une sorte de cascade de guérilla ou de relations publiques dans votre région. Obtenir quelque chose d'intéressant est un excellent moyen d'obtenir une publicité gratuite. Cependant, quelle que soit la façon dont vous choisissez de passer le mot, vous avez besoin d'un crochet. Vous avez besoin de quelque chose qui va transformer les gens de «peut-être» en «oui, je le veux. "
Voici 7 moyens rapides et faciles d'inciter les gens à acheter.
1: Défis
Le grand public adore relever un défi. C'est aussi quelque chose qui peut se répandre viralement, ou par le bon vieux bouche-à-oreille. Les restaurants et les bars peuvent faire des affaires rapidement en émettant un défi. Par exemple, «mange 10 ailes en moins d'une minute et elles sont libres», ou «bois une verge de bière sans renverser une goutte et vous obtenez votre nom sur le mur de la renommée. "Bien sûr, si vous créez des défis, vous devez être prêt à faire de bonnes affaires. Donc, ne faites rien que vous ne pouvez pas vous permettre. Rappelez-vous la casse.
2: Livraison gratuite
Ne sous-estimez jamais la puissance de la livraison gratuite. EBay est une excellente étude de cas pour ce point. Beaucoup de vendeurs eBay ont offert des produits pour le même prix, y compris l'expédition, mais ont divisé les coûts comme suit - expédition de 30 $ + 10 $, ou 40 $ + Livraison gratuite. C'est exactement le même prix pour l'acheteur, mais la livraison gratuite l'emporte toujours sur l'autre.
Les gens veulent obtenir quelque chose gratuitement. Donnez-leur, même si vous absorbez simplement le coût dans le prix initial plus élevé du produit.
3: Busters de porte
Les ventes de Black Friday ne sont pas le seul moment où un deal de porte battante fonctionnera pour vous. Vous pouvez le faire quand vous voulez, SI vous avez beaucoup et un moyen de passer le mot. Vous pourriez annoncer sur vos poignées Facebook et Twitter que les 10 premiers clients qui vous appellent obtiendront un produit ou un service entièrement gratuit. Tout le monde obtient 10% de réduction. C'est un excellent moyen de vous amener des gens, et une fois que vous avez leur attention, il est beaucoup plus facile de conclure l'affaire.
4: Gratuit * Cadeaux (* Véritablement gratuit)
Il y a encore ce mot. Gratuit. Si vous pouvez offrir quelque chose gratuitement, à l'achat, vous allez attirer les gens d'une manière que vous n'avez jamais imaginée. Cela signifie vraiment libre. Pas de captures. Pas de langage fluide. Home Depot et Lowes offriront souvent des promotions offrant un article gratuit à l'achat d'un produit beaucoup plus gros et plus cher.Dans de nombreux cas, ce billet de faveur a persuadé les gens d'acheter l'article juste pour obtenir le billet de faveur, même si elles ne pensaient vraiment pas à acheter le plus gros article en premier lieu. Le public veut quelque chose pour rien. Donnez-le à eux, et faites l'argent sur l'achat plus cher.
5: BOGO Specials
C'est une autre variante de free, mais encore une fois il demande un achat pour recevoir le cadeau. BOGO signifiait Acheter un, obtenir un gratuit (BOGOF si vous y pensez). Ces jours-ci, cela peut signifier n'importe quoi. Achetez-en un, obtenez-en deux gratuitement. Achetez dix, obtenez cinq gratuitement. Achetez-en un, obtenez-en une moitié. Cependant, vous avez choisi de le commercialiser, soyez à l'avant. Ne faites pas croire aux gens qu'ils reçoivent plus qu'ils ne le sont en réalité.
6: Aucun paiement pour X mois
Les magasins de meubles utilisent beaucoup celui-ci, mais pourquoi pas vous? Qui a dit que vous ne pouvez offrir que des forfaits sans paiement sur des articles coûteux? Vous pourriez en fait en faire un gadget de marketing très bizarre qui pourrait obtenir une bonne couverture médiatique. Par exemple, un magasin de beignets local n'offre aucun paiement pour 2 mois sur une douzaine de beignets. Sois créatif.
7: Échantillons gratuits
Voulez-vous savoir pourquoi tant d'épiceries distribuent gratuitement des échantillons de nourriture?
La réponse est un mot - la culpabilité. Lorsque vous prenez un échantillon gratuit, vous vous sentez automatiquement obligé de rendre au magasin quelque chose en retour. Cette morsure de saucisse vous oblige à acheter tout un paquet de six. C'est une stratégie qui a bien fonctionné pendant des centaines d'années, et cela fonctionnera pour vous. Si vous n'avez pas de produit tangible, offrez un échantillon gratuit d'un service que vous fournissez. Nettoyer une étape dans la maison de quelqu'un la rendra belle, et le reste du tapis aura l'air terne. Maintenant, vous pouvez offrir de nettoyer le reste pour un rabais.
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