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Le contenu socialement redéfini est roi

Une force importante du marketing sortant est d'aller au-delà de la première sphère d'un marché cible pour atteindre les amis d'amis et les nouveaux clients potentiels. Étant donné que différents canaux de médias sociaux seront utilisés pour cibler divers marchés, il est important que le contenu soit configuré pour des canaux individuels. Les marketeurs doivent non seulement adapter le contenu aux types de réseaux de médias sociaux, mais ils doivent également accorder une attention considérable à la configuration du contenu pour les plateformes mobiles et de bureau.

Les utilisateurs ne sont pas connus pour leur patience lorsque le contenu est difficile d'accès et de visualisation, car il n'a pas été conçu pour la chaîne qu'ils utilisent actuellement.

Une majorité de spécialistes du marketing (64%) affirment que le contenu est la première stratégie la plus importante pour la génération de leads, suivi par les médias sociaux. Les réseaux de médias sociaux fonctionnent comme une ressource de génération de leads efficace, avec environ 77% d'entre eux ayant déclaré avoir acquis un client sur Facebook. Twitter est un moyen efficace de stimuler la génération de leads. Les entreprises qui utilisent Twitter atteignent en moyenne deux (2) fois plus de prospects par mois que les entreprises qui n'utilisent pas Twitter.

Quelle est la règle du 4-1-1 et pourquoi devrais-je m'y intéresser?

Parce que les entreprises doivent aujourd'hui être en mode perpétuel plutôt que d'être toujours en mode de vente, la règle générale est d'adopter la règle 4-1-1. Fondamentalement, la règle 4-1-1 affirme que le nombre de médias sociaux de type aidant devrait dépasser le contenu axé sur la vente par une large marge. Donc, en suivant la règle du 4-1-1, re-tweetez un tweet pertinent pour votre entreprise, envoyez un tweet de vente, et publiez quatre différents articles axés sur le contenu qui sont attrayants et informatifs.

L'idée derrière cette règle est d'établir une relation de confiance avec les spectateurs afin que l'activité en ligne démontre la pertinence du contenu et l'engagement avec les autres.

Les vendeurs ont toujours su comment générer des leads, en utilisant souvent des techniques éprouvées telles que les pertes leaders. Aujourd'hui, le fait d'utiliser des contenus de médias sociaux joue un rôle de chef de file, et le marketing entrant est souvent intégré au contenu des médias sociaux.

Le marketing entrant a acquis un lustre qui dépasse les capacités de l'approche. Bien que le marketing entrant soit un nouvel objectif important pour les spécialistes du marketing et les annonceurs, il ne suffit pas à titre individuel. Il ne supplante pas non plus le marketing sortant. Les deux types de marketing ont des publics cibles différents et, de manière générale, des objectifs différents.

Un examen rapide - Marketing entrant

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• Une dynamique importante à retenir: les recherches sur Google sont influencées par les médias sociaux activité.Tous les partages, les J'aime, les commentaires, les re-tweets et les posts 1+ envoient des signaux sociaux aux moteurs de recherche. Et cette activité de médias sociaux maximise l'opportunité de générer des prospects.
• Les employés sont des ambassadeurs de marque efficaces dans un contexte de médias sociaux

L'engagement des consommateurs et de la marque est stimulé par un marketing pertinent et divertissant.

Dans le contexte des réseaux sociaux, les consommateurs sont plus susceptibles d'être intrigués par l'accès aux employés d'une entreprise. En effet, la recherche d'informations sur les employés d'une entreprise est un aspect standard de la recherche de produits, de services et de marques dans laquelle les consommateurs s'engagent désormais régulièrement. Les employés qui agissent en tant qu'ambassadeurs de la marque augmentent à la fois l'activité en ligne - qui signale les moteurs de recherche - et suscitent l'enthousiasme au sujet d'une marque, d'un produit ou d'un service. Tout en agissant comme un champion de la marque, cependant, il est crucial pour la crédibilité que les employés recherchent des moyens d'aider les consommateurs - et ne pas se présenter comme des vendeurs.

Ce que nous savons: le contenu visuel est plus attrayant pour les consommateurs

Quel que soit le message marketing, quelle que soit la devise du contenu, les consommateurs sont attirés par le contenu visuel à des taux incroyablement élevés.

D'éminents organismes de recherche ont démontré que la vidéo est le portail principal du contenu pour une majorité de consommateurs visitant des environnements numériques. Le prochain niveau d'intérêt est alimenté par un contenu visuel dynamique, un facteur qui encourage les spécialistes du marketing et les annonceurs à mettre leur chapeau le plus créatif.

Il est utile de considérer le contenu visuel comme un portail ou une porte vers un contenu qui fournit les détails que les consommateurs recherchent au fur et à mesure qu'ils avancent dans leur voyage d'achat. Les utilisateurs de médias sociaux sont 44% plus susceptibles de s'engager avec des entreprises qui emploient du contenu visuel. Bien que ce nombre semble quelque peu faible, il est tôt dans le jeu de réseautage des médias sociaux de supposer qu'il restera à ce niveau. Considérez que les consommateurs sont 67% plus susceptibles de faire des achats auprès d'une entreprise qui a un contenu adapté aux mobiles.

Sources: Marketo, Hubspot