Conseils pour obtenir le meilleur prix lors de la vente d'une entreprise

La vente d'une entreprise est la stratégie de sortie la plus populaire pour les propriétaires d'entreprise. Dans certains cas, il n'y a pas de successeurs qui veulent continuer l'affaire; dans d'autres, il s'agissait toujours du plan du propriétaire de l'entreprise de convertir l'entreprise en actifs liquides à un moment donné. Peu importe la raison pour laquelle vous voulez vendre le vôtre, suivre ces conseils pour vendre une entreprise vous aidera à obtenir le meilleur prix et à vendre votre entreprise.

1) Vendez au bon moment pour les bonnes raisons.

La raison la plus fréquente de la vente d'une entreprise est qu'un propriétaire d'entreprise tombe malade ou devient trop vieux pour continuer à l'exploiter - le pire moment pour vendre. D'une part, il vous sera extrêmement difficile de faire face au stress supplémentaire que représente la vente d'une entreprise dans ces circonstances; pour un autre, l'acheteur utilisera votre situation comme un effet de levier contre vous.

Alors n'attendez pas jusque là. Le bon moment pour vendre est quand vous êtes toujours heureux et avez une entreprise prospère à vendre.

Et quelles sont les bonnes raisons? Vendre une entreprise, c'est comme vendre une maison à certains égards. Lorsque vous vendez une maison, vous ne dites pas que vous voulez vendre parce que la maison est trop petite. Vous dites que vous voulez déménager pour être plus près du travail, par exemple. Lorsque vous vendez une entreprise, vous voulez vendre parce que vous voulez poursuivre une opportunité différente ou parce que vous cherchez un style de vie différent (comme la retraite).

2) Soyez clair sur ce que vous vendez.

Avant de vendre une entreprise, vous devez prendre en compte tous les actifs d'une entreprise et décider de ce que vous vendez. Déterminez quels actifs physiques vous vendez et quels autres biens vous devez vendre. La vente d'une entreprise comprend souvent des actifs tels que des fonds de commerce, des marques de commerce ou des listes de clients ainsi que des biens matériels.

La valeur de ceux-ci dépendra de leur qualité.

Si votre entreprise est incorporée, vous devez également décider si vous allez vendre votre société comme vente d'actifs (où vous vendez tout dans la société mais pas dans la société incorporée elle-même) ou une vente d'actions (où vous vendez tout y compris votre société incorporée).

3) Déterminez ce que votre entreprise vaut réellement.

Facilement mais sincèrement, votre entreprise vaut autant qu'elle peut aller chercher sur le marché. Mais déterminer juste ce que ce prix est l'astuce. Il existe plusieurs méthodes d'évaluation des entreprises, allant des approches basées sur les actifs aux méthodes de résultats futurs. Bien sûr, aucune approche ne peut être utilisée isolément; le marché actuel, les tendances économiques et ce que d'autres entreprises similaires ont vendu pour aussi besoin d'être pris en compte.

Vous devriez absolument faire évaluer votre entreprise.Bien que tout le monde puisse légalement faire une évaluation d'entreprise, une évaluation d'entreprise faite par un professionnel sera considérée plus favorablement par les acheteurs potentiels et peut vous éviter des tracas juridiques plus tard.

"… un certain nombre d'affaires judiciaires ont reconnu la distinction entre la preuve fournie par un évaluateur d'entreprise qualifié et celle fournie par quelqu'un sans le même degré de compétence et d'éducation" (Grant Thornton LLP ).

Au Canada, le site Web de l'Institut canadien des experts en évaluation d'entreprises permet de trouver un évaluateur d'entreprise professionnel. Aux États-Unis, l'American Society of Appraisers est un bon point de départ.

4) Assurez-vous que votre maison est en ordre.

Lorsque vous vendez votre entreprise, vous devez faire particulièrement attention à ne pas laisser les choses glisser. En fait, c'est le moment où faire l'effort supplémentaire pour garder les choses en forme peut vraiment porter ses fruits. Détrompez-vous de vendre une maison; Comme une maison à vendre, vous voulez que votre entreprise se montre bien.

Donc, que vous ayez ou non un intérêt dans la gestion de l'entreprise, vous devez vous assurer que vous tenez à jour les dossiers de l'entreprise, l'inventaire et les locaux maintenus. Les gens veulent acheter des entreprises florissantes, pas négligées.

Vous devez également vous assurer que vous avez réduit autant que possible vos responsabilités, par exemple en réglant les poursuites et en veillant à ce que tous les paiements d'impôt soient à jour.

5) Obtenez une aide professionnelle lors de la vente d'une entreprise.

La vente d'une entreprise est une transaction encore plus complexe que la vente d'une maison - et, discutablement, celle qui a un impact encore plus émotionnel. En plus de fournir l'expertise nécessaire pour vous guider dans le processus de vente, l'embauche d'une aide professionnelle peut vous aider à maintenir la distance émotionnelle et l'objectivité dont vous avez besoin pour vendre avec succès votre entreprise.

Quels professionnels devriez-vous embaucher?

• Comme déjà mentionné, un évaluateur professionnel peut déterminer ce que vaut votre entreprise. Son évaluation sera beaucoup plus crédible pour un acheteur potentiel que le vôtre.
• Un agent immobilier ou un courtier commercial peut être un atout pour trouver et traiter avec des acheteurs potentiels de votre entreprise et vous aider à naviguer dans le processus de vente.
• Un avocat peut établir et / ou examiner les documents nécessaires à la vente de votre entreprise, tels que le document qui résume votre entreprise pour les acheteurs potentiels et le contrat d'achat et de vente.

Un dernier conseil pour vendre une entreprise

La vente d'une entreprise est une affaire sérieuse, alors vous voulez vous assurer de prendre le temps et la peine de le faire correctement. Une préparation minutieuse et l'utilisation des ressources professionnelles disponibles sont les clés pour obtenir le meilleur prix possible lors de la vente de votre entreprise - et les clés pour voir votre entreprise de manière réaliste et en fixer un juste prix.