3 Modèles d'affaires en ligne les plus courants

Disons que vous faites la sauce spaghetti la plus étonnante et que vos amis vous disent que vous devriez en faire une affaire. Quel business model utiliserez-vous?

"Eh bien," dites-vous, "Je vais fabriquer un produit et le vendre. " C'est une option, mais certainement pas la seule.

Prenez le temps de considérer le meilleur modèle d'affaires pour votre nouvelle idée et vous augmenterez considérablement vos chances de succès.

Quel est votre modèle d'affaires?

Il existe trois modèles économiques de base pour les entreprises en ligne.

Vendez votre produit
Vendez votre service
Vendez votre produit d'information

Tous ces modèles peuvent bénéficier d'un programme d'affiliation. Découvrez ces options pour le logiciel de suivi d'affiliation.

Vendez votre produit en ligne

Vendez un produit: C'est probablement le premier modèle qui vous vient à l'esprit. Créez un produit physique expédiable et commercialisez-le en ligne. Il peut être vendu via votre propre boutique en ligne, un site d'enchères ou en tant que vendeur tiers dans un centre commercial en ligne (comme Amazon) qui vend des produits de différents fournisseurs.

Avantages de la vente de produits en ligne: Comparativement à la vente à partir d'un emplacement physique, la vente de vos produits en ligne présente plusieurs avantages. Tout d'abord, les clients peuvent consulter votre offre de produits sans avoir à se rendre à votre emplacement physique (si vous en avez même un). Les clients peuvent voir toutes vos options, y compris les commentaires des clients, les listes d'ingrédients et les recettes ou utilisations connexes.

Les vidéos et les photos de votre produit en cours d'utilisation et des sections de FAQ peuvent fournir aux clients plus d'informations qu'ils n'en auraient jamais dans un magasin de brique et de mortier.

Inconvénients pour la vente de produits en ligne : Vous devez réellement créer quelque chose. Et l'entrepôt. Ensuite, expédiez-le. Les biens matériels peuvent se gâter et prennent beaucoup de temps à produire, à inventorier et à expédier.

Et puis il y a les retours. Avec les biens physiques, le contrôle des stocks est un défi. Si vous en faites trop et que cela gâche, vous perdez. Si vous en faites trop peu et que vous êtes en rupture de stock, vous perdez des ventes potentielles et peut-être des clients qui chercheront ailleurs un approvisionnement plus fiable.

Il y a 9 raisons de mettre votre entreprise (hors ligne) en ligne.

Vendez votre service en ligne

Vendez un service: Les services sont parfaitement adaptés à la vente en ligne. Il existe deux façons principales de vendre des services en ligne.

Site en tant qu'outil de vente: Les entreprises hors ligne utilisent leur site comme un outil de vente pour les services fournis hors ligne. De nombreuses entreprises hors ligne utilisent Internet comme un outil de vente pour leur service. Leur site sert davantage de brochure d'entreprise que de vitrine. Vous pouvez trouver (et qualifier) un menuisier, dentiste ou massothérapeute tout au long de leur présence en ligne.La seule chose qu'ils ont en commun est que vous recevez physiquement tous ces services.
Site en tant que vitrine: Les services sont vendus (et livrés) en ligne: des exemples de ces services comprennent le marketing Web, les voyages et le divertissement. Tous ces articles sont vendus et livrés via le serveur des fournisseurs.

Avantages de la vente d'un service en ligne: Il peut être beaucoup moins coûteux de capturer des prospects et des clients via un site Web bien construit et commercialisé que par le biais de méthodes hors ligne traditionnelles.

Les clients reçoivent beaucoup d'informations sur votre produit et n'ont pas besoin de voyager pour vérifier leurs options. Des sites bien construits avec beaucoup de contenu surpasseront les concurrents les plus faibles à chaque fois. Peu importe si vous utilisez une brochure ou une plate-forme de vitrine, ce modèle d'affaires est plus rapide et plus facile à mettre en place qu'une seule vente de biens physiques.

Inconvénients pour la vente d'un service en ligne : Les niveaux de concurrence sont élevés, en particulier pour des mots clés spécifiques. Si vous êtes un plombier à Seattle, vous pourriez avoir un mauvais moment pour le mot-clé "Seattle plombier". Une recherche Google sert plus de 2,5 millions de résultats. Pour cette raison, vous devrez envisager un plan de marketing de contenu agressif. Lisez la revue Content Marketing for Dummies pour connaître les facteurs à prendre en compte. Parce que vous n'avez généralement pas la chance d'établir une relation en personne avec votre client, un blog attrayant avec des vidéos joue un rôle important dans ce modèle d'affaires.

Fournisseurs de services en ligne: Vidéo en continu, hébergement Web, marketing par courriel, billets d'avion, fournisseurs de services hors ligne locaux.

Information de vente en ligne

Information de vente: C'est le business model de choix pour les designers de style de vie et les spécialistes du marketing Internet. Lorsque vous vendez des produits ou services, un goulot d'étranglement se développe souvent. Les propriétaires d'entreprise atteignent souvent un niveau de ventes qu'ils ne peuvent dépasser sans changer d'activité: embauche de personnel, achat de matériel, etc. Avec les produits d'information, la capacité du serveur de votre hébergeur est limitée.

Les produits sont presque exclusivement livrés électroniquement et automatiquement. Les paiements et la facturation sont gérés automatiquement par votre panier et votre passerelle de paiement. Vous pouvez traiter une commande par jour aussi facilement qu'un millier de transactions.

Les ventes d'informations peuvent être divisées en deux catégories.

Matériel téléchargeable: Le matériel téléchargeable le plus courant est un ebook. Ils vont dans le prix de 3 $. 99 à 49 $. 00 et plus. D'autres documents téléchargeables peuvent inclure l'audio (MP3), la vidéo (MP4) et les feuilles de travail. Les cours les plus coûteux comprennent souvent une combinaison de fichiers pdf et audio / vidéo.
Sites d'adhésion: Ceux-ci vont de l'accès en ligne aux journaux / magazines aux sites de formation complets avec des forums vidéo, audio et interactifs, tous derrière une passerelle d'adhésion. Ceux-ci facturent souvent des frais d'adhésion mensuels ou annuels. Parfois, ils sont configurés pour fournir automatiquement une quantité définie de contenu à chaque nouveau membre - comme des leçons de cours - sur une période donnée.L'objectif de cette méthode «goutte à goutte» est d'éviter d'accabler les nouveaux abonnés avec trop de contenu et de les faire payer plus longtemps.

Avantages de la vente d'informations en ligne: Un grand nombre de ces fournisseurs de services en ligne fournissent des informations permanentes, ce qui signifie un modèle de facturation récurrent. Avec la facturation mensuelle ou annuelle, vous aurez besoin d'un nombre beaucoup plus faible de clients pour réussir. Ce modèle de gestion nécessite très peu de temps de maintenance, une fois le produit créé. En raison du modèle évolutif, vous pouvez facilement gérer un grand nombre de clients acheteurs sans rencontrer le goulot d'étranglement typique des entreprises de produits et de services.

Inconvénients pour la vente d'informations en ligne : Les vendeurs d'informations ont du mal à transmettre la valeur réelle de leur matériel. Avec autant d'informations gratuites disponibles en ligne, c'est un défi de convaincre quelqu'un de vous payer pour votre contenu. En outre, le contenu numérique est facile à copier et à voler. Vous devrez réfléchir à la façon de protéger votre contenu - et comment gérer le vol de celui-ci.

Astuce pour la vente d'informations en ligne

Les gens ne sont pas prêts à payer pour n'importe quelle information ancienne. Le plus souvent, le matériau a besoin de pour résoudre un problème en cours, en attente . Pensez à la ligne «comment». Si vous savez comment accomplir une tâche difficile ou déroutante, peut-être que ce serait une bonne base pour un produit d'information. Ne pensez pas que les gens vont payer pour des informations qui ressemblent à un article de blog typique. Assurez-vous qu'il est complet et qu'il résout un vrai problème.

Exemples de vente de produits d'information: GoDiaperFree. com (Andrea Olson) OnlineVideoToolkit. com (Jim Kukral) et Facebook Marketing Inner Circle (Mari Smith).

Ce dont chaque entreprise en ligne a besoin

Quel que soit le modèle commercial que vous choisissez, vous avez besoin d'une stratégie de contenu. Sans contenu solide sur votre site, vous n'attirerez jamais le trafic des moteurs de recherche. Et les clients potentiels n'auront pas les informations dont ils ont besoin pour faire un achat en connaissance de cause - donc ils n'en feront probablement pas du tout. Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Apprenez à utiliser le marketing de contenu dans votre entreprise en ligne

Quel modèle d'entreprise en ligne allez-vous choisir?

Retour à votre délicieuse recette de spaghettis. Quel modèle d'affaires allez-vous choisir?

Vendre un produit: Votre délicieuse sauce à spaghetti peut être produite en volume, emballée, entreposée et expédiée aux amateurs de pâtes du monde entier. Vous pouvez offrir une variété de tailles de bouteilles (individuelles, familiales, de fête), de saveurs (charnues, épicées, biologiques) et de styles (sauce seulement, avec nouilles, mélange d'épices sèches). Vous devrez soit créer une usine, soit externaliser la production. De toute façon, c'est cher. Vous devrez tenir compte de: passerelle de paiement, expéditeur de baisse, fabrication, réclamations et retours.

Vendre un service: Votre recette spéciale pourrait servir de base à une entreprise de traiteur de style italien. En utilisant un site Web de style brochure, vous pouvez commercialiser votre entreprise de restauration. Ou vous pourriez offrir une formation interne aux restaurants.Peut-être que vous pourriez offrir un coaching personnalisé aux personnes qui veulent apprendre à cuisiner un repas spaghetti authentique et délicieux. Le temps d'installation et l'investissement seront probablement moins compliqués et moins coûteux qu'avec un produit physique réel. Il devrait être plus facile de différencier votre offre en vendant un service.

Vendre un produit d'information: C'est probablement l'option la moins compliquée (et donc la moins stressante). Vous pourriez écrire un ebook simple enseignant le processus et les ingrédients dans votre recette célèbre. Ou vous pouvez transformer cela en un site d'adhésion culinaire complet avec des vidéos et un forum des membres. Votre contenu peut évoluer en fonction de votre abonnement.

Départ: 21 idées d'affaires en ligne