27 Conseils sur la façon de vendre dans les salons professionnels

Il existe de nombreuses façons d'améliorer la performance de votre équipe sur les salons professionnels, des nouvelles présentations et de l'entraînement intensif aux récompenses et incitations pour les meilleurs producteurs. Mais beaucoup de ces méthodes d'amélioration viennent avec des étiquettes de prix lourdes.

Ne désespérez pas. Il existe de nombreuses façons de stimuler la performance des salons sans casser la banque. En fait, voici 27 façons simples ou gratuites d'améliorer votre prochain salon.

Ces conseils sur la façon de vendre sur les salons feront de votre prochain votre meilleur jamais!

1. Recherchez le salon avant de vous engager: attire-t-il un grand nombre de personnes de votre public cible?

2. Donnez-vous suffisamment de temps: La planification et la préparation d'un grand salon peuvent durer de 12 à 18 mois.

3. Impliquer la direction dans le processus de planification. Vous obtiendrez de meilleurs résultats de votre équipe s'ils savent que la haute direction soutient leurs efforts.

4. Envoyer des rappels par e-mail à des clients fidèles et de fortes perspectives avant le spectacle, les exhortant à s'arrêter à votre stand.

5. Définissez les buts et les objectifs de votre participation au salon.

6. Partagez ces buts et objectifs avec votre personnel de kiosque. Ils ne peuvent pas atteindre vos buts et objectifs s'ils ne savent pas ce qu'ils sont.

7. Prévoyez la sécurité au besoin: vous ne voulez pas que des prototypes coûteux ou des modèles de démonstration «s'en aillent».

8. Informez votre équipe sur les pratiques courantes d'espionnage commercial et comment vous défendre contre elles.

9. Envoyer suffisamment de personnes pour assurer une couverture adéquate des foires commerciales tout au long du salon.

10. Donnez à chaque membre du personnel un rôle spécifique, avec des attentes clairement définies.

11. Soulignez la valeur des salutations amicales, des manières polies et du langage corporel approprié.

12. Prenez le temps de familiariser votre équipe avec la technologie de collecte de plomb que vous utiliserez avant le salon.

13. Assurez-vous qu'au moins certaines des personnes qui se rendent au spectacle sont prêtes à répondre à des questions techniques.

14. Envoyez des personnes amicales et sympathiques avec un véritable enthousiasme pour votre entreprise, ses produits et services. Ce ne sont peut-être pas vos personnes les plus âgées: faites vos choix en fonction de l'efficacité et non de l'ancienneté.

15. Vérifiez avec votre équipe tout au long du salon pour évaluer les performances, récompenser les comportements positifs, et arrêter les tendances négatives avant qu'elles ne deviennent incontrôlables.

16. Établissez un code vestimentaire pour vos employés: ils auront l'air plus professionnels et agiront comme de meilleurs ambassadeurs pour votre entreprise.

17. Ne pas oublier les chaussures, les cheveux et les accessoires: les gens remarquent les détails. Les manucures sont cruciales, car votre équipe se serrera la main des centaines, peut-être des milliers de fois pendant le spectacle.

18. Deux mots: Breath Mints.

19. Entraînez-vous à poser des questions de qualification avec votre personnel de cabine.

20. Les démonstrations de produits sont une excellente façon d'attirer les foules: Assurez-vous que votre équipe sait comment donner une présentation efficace et attrayante en les faisant pratiquer avant le salon.

21. Si vous parrainez un divertissement, un conférencier ou un autre événement, assurez-vous que votre équipe sait quoi faire pendant cette période. De la foule à la collecte de pistes, il y a beaucoup à faire pour promouvoir le nom et l'image de votre entreprise.

22. Désigner une personne de référence pour assurer la liaison avec la direction du salon. Le mieux votre relation avec la direction est, le mieux votre expérience de spectacle sera.

23. Le manuel de service de l'exposant que les organisateurs du salon vous ont envoyé lors de votre inscription? Lisez-le: il regorge d'informations précieuses pour vous assurer un spectacle sans stress.

24. Copiez les pages appropriées du manuel d'entretien de l'exposant et transmettez-les aux membres du personnel concernés: Cela ne vous aide pas à savoir quand tout doit être réparti et à l'extérieur si vous n'êtes pas la personne qui fait ce travail.

25. Commander des services à l'avance. Faire des délais = grosses économies.

26. Établir un protocole de suivi pour les prospects chauds, les prospects prometteurs et les clients potentiels. Utilisez ce protocole pour transformer les prospects en ventes.

27. Dites "Merci" aux participants qui se sont arrêtés, à toute personne qui remplit les informations du sondage ou participe à une démonstration, lors de vos appels de suivi.

Et envoyez des notes manuscrites à des prospects qualifiés - c'est le genre de suivi qui peut vous démarquer de vos concurrents.