Rédaction de la section Marketing & Stratégies de vente de votre Business Plan

Avant de démarrer votre entreprise, il est important de décrire votre situation actuelle et les résultats de vos objectifs dans un plan d'affaires. La création du plan vous oblige non seulement à examiner tous les aspects de votre entreprise, du secteur financier au marché cible, et plus encore, mais aussi à devenir la feuille de route du succès.

L'une des sections les plus importantes d'un plan d'affaires est le marketing et les stratégies de vente, qui décrit votre plan pour atteindre et vendre à votre marché cible.

Même si vous voulez avoir un produit merveilleux ou fournir un service exceptionnel, tout cela ne sert à rien si vous n'avez pas de clients et de clients. Votre plan de marketing est la clé pour trouver efficacement et à moindre coût vos acheteurs.

Pourquoi vous avez besoin d'un plan d'affaires et de marketing

Il y a un débat sur la nécessité pour les propriétaires d'entreprise à domicile d'avoir un plan d'affaires formel, surtout si vous ne demandez pas de financement de démarrage. Cependant, un plan d'affaires ne consiste pas seulement à faire appel aux banques. La vérité est, chaque entreprise, indépendamment de la taille a besoin d'un plan d'affaires. Un plan d'affaires vous aide:

• Déterminez où vous êtes maintenant par rapport à l'endroit où vous voulez aller.
• Identifiez les ressources nécessaires pour démarrer et gérer votre entreprise.
• Développez la clarté et concentrez-vous sur ce qui doit être fait.
• Découvrez et comprenez votre industrie, votre marché et bien plus encore.
• Calculez le calcul pour le démarrage et ce qui doit se passer pour bâtir une entreprise rentable.
• Considérez votre offre, sa différence par rapport à vos concurrents et la façon dont elle profite à votre client / client potentiel.

• Obtenir du financement.
• Décidez si vous devez embaucher ou contracter une aide extérieure.

Ce qu'il faut inclure dans la section Marketing & Stratégies de vente

Les notions de base de la section marketing et ventes concernent les 5 P du marketing, ainsi que la façon dont vous allez mesurer le succès de votre marketing mix.

Voici les 5 P du marketing:

• Produit - Décrivez le produit ou service offert au client par votre entreprise à domicile, y compris les attributs physiques de vos produits ou services, ce qu'ils font, comment ils diffèrent de vos concurrents et quels avantages ils offrent à vos clients potentiels.
• Prix - Décrivez vos stratégies de prix qui vous aideront à atteindre votre marge bénéficiaire cible. Comment fixerez-vous le prix de votre produit ou service pour que le prix reste compétitif tout en vous permettant de réaliser un bon profit? Lorsque vous calculez le prix, assurez-vous de tenir compte des frais fixes et des frais variables, afin de vous assurer que vous facturez suffisamment pour réaliser un profit. Discutez également si votre prix sera inférieur ou supérieur à votre concurrence, et comment vous pouvez justifier la différence (i.e. Qu'est-ce que les acheteurs obtiennent en payant plus pour votre produit?).
• Lieu (Distribution) - Indiquez où votre entreprise vendra ses produits ou services, et comment elle offrira ces produits ou services aux consommateurs. Par exemple, allez-vous vendre en ligne? Voulez-vous consigner vos produits dans les magasins locaux? Lorsque vous connaissez les points de vente de nos produits et services, indiquez le montant que vous prévoyez vendre dans chaque emplacement. Par exemple, est-ce que 65% de vos ventes se feront en ligne et 35% en face-à-face? Incluez également les conditions et les coûts de livraison et la façon dont ces frais seront couverts (c'est-à-dire ajoutés à la vente de l'article). Indiqué si des exigences d'expédition ou d'étiquetage doivent être prises en compte et comment vous allez répondre à ces exigences. Enfin, décrivez le processus de transaction et vos règles de retour.
• Promotion - Quelles méthodes de promotion vous utiliserez pour communiquer les caractéristiques et les avantages de vos produits ou services à vos clients cibles. Voulez-vous faire de la publicité? Si oui, où? Quel pourcentage de publicité sera géré par chaque véhicule publicitaire? Quel volume d'affaires prévoyez-vous pour chaque forme de publicité? Combien cela va-t-il coûter? Indiquez également si vous envisagez d'offrir des coupons ou d'autres incitations pour attirer les clients.
• Personnes - Décidez comment votre niveau de service et les personnes qui fourniront ce service seront utilisés pour commercialiser vos produits ou services auprès du client. Qui sont les personnes qui fourniront ce service et quel type de formation recevront-ils? Prévoyez-vous d'offrir des incitatifs à vos représentants du service à la clientèle et comment prévoyez-vous mesurer la satisfaction de la clientèle?

Essentiellement, les 5 (ou 4) P du marketing formeront la base de votre plan de marketing. Si vous souhaitez que votre plan marketing soit un document autonome, vous devez également inclure les informations que vous avez préparées dans la section Analyse du marché de votre plan d'affaires.

Votre stratégie de vente lors de la rédaction d'un plan d'affaires

Si cela s'applique à votre entreprise, décrivez votre stratégie de vente. Par exemple, aurez-vous une force de vente? La formation à la vente sera-t-elle fournie? Votre équipe de vente recevra-t-elle des incitatifs pour les encourager à augmenter leurs ventes et atteindre ou dépasser leurs objectifs?

Évaluation de l'efficacité du marketing

Lorsque vous prenez vos décisions marketing, réfléchissez à la façon dont vous saurez quelles stratégies fonctionnent et celles qui ne le sont pas. Il n'y a aucun sens à perdre du temps ou de l'argent sur des tactiques promotionnelles qui ne fonctionnent pas. Si vous utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre entreprise, vous souhaiterez mesurer vos statistiques sur les médias sociaux. Pensez à utiliser des techniques de test A / B pour vous assurer que vous utilisez vos meilleures offres. Quelle que soit la forme de marketing que vous utilisez, trouvez un moyen de quantifier les résultats afin de savoir si cela vaut la peine de consacrer votre temps et votre argent à continuer à l'utiliser.

Ensuite, écrivez un plan d'affaires: Aperçu du plan d'affaires - Organisation et gestion