Rédaction Section Analyse du marché

La section Analyse du marché de votre plan de petite entreprise comprend une description de votre marché, de votre créneau et de la demande pour votre produit ou service (étayée par de la documentation).

La section Analyse du marché doit également inclure le pourcentage de part de marché que vous envisagez et pourquoi.

Afin de bien remplir cette section de votre plan de petites entreprises, vous devrez compiler un nombre considérable de données de recherche marketing pour étayer vos conclusions.

Bien que cette section de votre plan de petites entreprises devrait présenter les faits saillants et les conclusions générales de ces données de recherche marketing, tous les détails de votre étude de marché devraient être placés dans l'annexe de votre plan officiel.

Sur quoi se concentrer dans cette section de votre plan pour les petites entreprises

Une façon de rester concentré en écrivant cette section de votre plan de petite entreprise est de se souvenir de trois C:

• Le client
• La concurrence
• L'entreprise

Après tout, c'est ce que le marketing est tout.

Vos clients et votre plan PME

Vous devez présenter des informations sur vos clients: qui ils sont, quels groupes d'âge ils sont susceptibles d'inclure, ce qu'ils aiment et n'aiment pas, où ils vivent, où ils magasinent et quel genre de marché existe pour votre produit ou service.

Votre concours et votre plan de petites entreprises

Vous aurez besoin d'informations sur votre concurrence. Vous devrez montrer que malgré la concurrence qui existe déjà dans votre marché, il y a une place pour votre petite entreprise.

Lorsque vous examinez votre concurrence, n'incluez pas seulement votre concurrence directe, c'est-à-dire les entreprises qui fournissent déjà le même produit ou service que votre petite entreprise, mais jetez un coup d'œil aux substituts que vos clients potentiels pourraient utiliser. ses concurrents.

Par exemple, si vous deviez créer une petite entreprise offrant des services de conception Web, vous ne devriez pas seulement regarder d'autres entreprises de conception Web, mais aussi des services comme Yahoo et d'autres qui permettent à vos clients potentiels de créer rapidement leurs propres sites Web. et facilement.

Votre entreprise et votre plan de petites entreprises

Après avoir examiné vos clients et vos concurrents, comment et où se situe votre petite entreprise sur ce marché? Quel est votre avantage concurrentiel et comment allez-vous faire comprendre au marché la valeur unique de votre petite entreprise? Quelle part du marché comptez-vous commander, et pourquoi?

Autres éléments à inclure dans cette section de votre plan pour les petites entreprises

Vous ne voudrez pas ignorer d'autres informations importantes qui devraient figurer dans cette section de votre plan d'affaires, notamment:

• Que la demande pour votre produits ou services est en croissance, et si oui, de combien et les projections pour la croissance future du marché.
• On s'attend à ce que vos concurrents se raffermissent dans les années à venir et de combien.
• Si vous envisagez d'offrir de nouveaux produits ou des améliorations à vos produits dans un proche avenir, cela vous aidera à capturer des portions supplémentaires de votre marché ou à renforcer votre avantage concurrentiel.
• Toutes les idées que vous pourriez avoir ou les influences externes qui pourraient augmenter la demande pour vos produits ou services à l'avenir.

Intégration de graphiques dans votre plan de petites entreprises

La section Analyse de marché d'un plan formel de petite entreprise peut être l'une des étapes les plus longues et difficiles à réaliser car il peut être difficile de trouver des informations sur le marché et des données démographiques. en particulier pour une petite entreprise qui offre des produits ou des services pour lesquels un marché n'a pas encore été entièrement établi.

Il peut aussi s'agir des domaines les plus difficiles et les plus longs à vendre à vos investisseurs potentiels, qui considèrent ce domaine comme essentiel au succès de votre petite entreprise.

La nature de l'information sur le marché et de la démographie est telle qu'elle se prête bien aux graphiques, comme les graphiques et les graphiques, alors assurez-vous de les inclure dans votre document. Assurez-vous qu'ils sont professionnels, faciles à comprendre et correctement étiquetés.

L'auditoire de votre plan de petite entreprise s'attend à voir des graphiques pointus dans votre document, alors ne le faites pas trop, mais ne le laissez pas de côté. Quelques graphiques peuvent couvrir beaucoup de texte et font gagner du temps aux lecteurs de votre plan d'affaires lors de la numérisation de votre document.

Les graphiques et graphiques peuvent vous aider à faire valoir votre point de vue. Par exemple, c'est une chose de dire que votre marché des petites entreprises devrait croître de 300 pour cent au cours des cinq prochaines années, mais lorsqu'il est placé dans un graphique, la croissance peut vraiment capter l'attention du lecteur.

En incluant des graphiques dans chaque section de votre plan de petites entreprises, les lecteurs ne seront pas forcés de faire des allers-retours dans l'annexe pour obtenir de l'information à l'appui. Cependant, vous pouvez inclure des informations sur la source des données à partir desquelles le graphique a été développé en annexe. Utilisez simplement un numéro de référence sur la légende du graphique et créez un tableau de références dans l'annexe pour expliquer la source utilisée pour chaque graphique numéroté. Plus de détails sur la section Annexe de votre plan de petite entreprise plus tard.

Vous n'êtes pas encore au courant de l'information marketing

Plus tard dans l'élaboration de votre plan d'affaires, vous devrez inclure une section sur les stratégies de marketing et de vente.

Étant donné que vous avez pris le temps de compiler des informations marketing pour la section Analyse du marché de votre plan de petites entreprises, vous trouverez peut-être pratique de développer votre plan de marketing à ce stade. Le contenu de votre plan de marketing (ou au moins les points saillants de votre plan de marketing) comprendra la majeure partie de l'information dont vous aurez besoin pour la section Marketing et stratégies de vente de votre document de plan d'affaires.

Prochaine étape pour un plan de petites entreprises: Rédaction d'un plan d'affaires - Stratégies de marketing et de vente