Rédaction d'un plan d'affaires: concept et proposition de valeur

Il est crucial que votre plan d'affaires énonce votre concept d'entreprise et votre proposition de valeur - ce qui explique clairement pourquoi les clients choisissent votre solution plutôt que celle de vos concurrents.

Puisque cette section du plan d'affaires sur le développement de votre concept d'entreprise et le positionnement de votre proposition de valeur suit le résumé et l'historique de l'entreprise, les lecteurs devraient déjà avoir une idée générale de ce que fait votre entreprise. les objectifs sont pour l'entreprise.

Le concept d'entreprise comprend votre vision de l'entreprise, expliquant la valeur que votre produit ou service apportera au client, pourquoi vous êtes particulièrement qualifié pour l'offrir, et décrivant le caractère unique et le potentiel de croissance de votre offre dans votre industrie.

Cela vous permet, ainsi qu'aux parties intéressées et aux investisseurs potentiels, de rechercher et d'analyser le concept de faisabilité, tant du point de vue commercial que financier. Gardez à l'esprit, cependant, que tout dans votre plan d'affaires doit clairement se rapporter à la valeur et aux avantages que votre produit ou service fournit à vos clients cibles.

Le test de faisabilité

Pensez à un test de faisabilité pour vérifier la réalité de votre idée d'entreprise. L'objectif d'un test de faisabilité est de prouver à vous-même (et à votre équipe ou à vos investisseurs) qu'il existe une certitude relative quant à la réussite de votre produit ou service dans votre secteur.

Un test de faisabilité devrait être conçu pour être aussi peu coûteux que possible et devrait être axé sur la création d'un produit minimum viable ou d'une preuve de concept simple qui communique les propositions de valeur les plus simples de votre futur produit ou un service.

Selon

Entrepreneurship for Dummies de Kathleen Allen, un test de faisabilité pèse la validité de votre concept d'entreprise en examinant quatre points principaux: Le produit que votre entreprise offrira < Le client que vous allez cibler

• Votre proposition de valeur
• Comment vous obtiendrez le produit à ses utilisateurs prévus
• À ce stade de votre plan d'affaires, vous devriez avoir une idée précise du produit ou du service que vous envisagez offrir, ainsi que qui vous croyez sera votre principal client. Le dernier élément nécessite de peser différents canaux de distribution, mais, encore une fois, devrait être responsable avec un peu de travail de jambe.
• La proposition de valeur

Essentiellement, votre proposition de valeur est ce qui fait que les clients vous choisissent plutôt que la concurrence. C'est une partie du marketing, des opérations partielles et une partie de la stratégie. En d'autres termes, votre proposition de valeur est le fondement de votre avantage concurrentiel.

Que pouvez-vous faire pour rendre votre produit ou service de meilleure qualité, plus utile, moins coûteux ou soutenu par autre chose au sein de votre entreprise, que vos concurrents ne peuvent reproduire?Avez-vous des relations stratégiques qui vous aideront à négocier de meilleures affaires que vos concurrents?

À un niveau subconscient, les clients comparent la proposition de valeur de votre entreprise à celle de vos concurrents lorsqu'ils décident où prendre leur entreprise. Dans cet esprit, voici quelques points à retenir lors de l'écriture de votre proposition de valeur:

Gardez-le court et épuré.

Votre proposition de valeur explique pourquoi les clients devraient acheter chez vous. Si vous ne pouvez pas le résumer en 10 mots ou moins, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas l'exécuter non plus.

• Soyez précis. Vos clients ont des besoins spécifiques. votre proposition de valeur devrait offrir des solutions ciblées
• Il s'agit de votre client, pas de vous. Votre proposition de valeur ne devrait traiter que de ce qui compte pour vos clients et de la valeur que vous pouvez leur apporter.
• La valeur prend de nombreuses formes. L'argent, le temps, la commodité et un service de qualité supérieure sont quelques-unes des façons dont vous pouvez contribuer à créer de la valeur pour vos clients.
• Stratégie de distribution La dernière partie du concept commercial, après avoir validé votre idée d'entreprise avec un petit groupe de clients payants, consiste à déterminer la manière dont vous livrerez votre produit à vos clients, à grande échelle.

Il est nécessaire d'adopter une approche manuelle pour atteindre vos premiers clients, mais cela ne fonctionnera pas au fur et à mesure que vous développez votre activité. Allez-vous vendre directement aux consommateurs? Grâce à des partenariats stratégiques? Distributeurs au détail?

Plusieurs facteurs doivent être pris en compte lors de la planification de la stratégie de distribution de votre entreprise:

Allez-vous créer un magasin ou un bureau en brique ou en mortier, vendre en ligne ou les deux?

Quels obstacles uniques existent pour votre entreprise dans ces deux canaux?

• Si votre entreprise vend un produit, disposerez-vous de l'espace nécessaire pour conserver suffisamment de stocks ou les clients devront-ils accepter des périodes d'attente?
• Pouvez-vous conclure des accords exclusifs avec un distributeur ou un détaillant en particulier? Vos concurrents ont-ils de telles offres qui entravent votre opération?
• Rappelez-vous, la vision est importante si votre entreprise se développe. Plus votre concept d'entreprise est concentré en termes de solutions claires pour un groupe de personnes de niche similaire, plus grande est la probabilité que vous attiriez les meilleurs investisseurs et clients.