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Brian Tracy décrit les ventes comme la «carrière par défaut ultime». Par cela, il signifie que beaucoup de gens entrent dans les ventes parce qu'ils ne peuvent trouver aucun autre travail qui leur paie ce dont ils ont besoin. Certains des meilleurs professionnels de la vente dans le monde admettront qu'ils n'avaient aucune intention d'entrer ou de rester dans les industries de vente, pourtant la plupart ne changeraient pas leur décision de rester. Mais alors que les ventes peuvent être une occupation par défaut, il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez choisir une carrière dans les ventes au lieu d'être un vendeur jusqu'à ce que quelque chose d'autre s'ouvre.
En voici quelques-unes.
Montre-moi l'argent!
Il y a très peu de carrières qui offrent le potentiel de revenu que les carrières de vente offrent. Bien que toutes les carrières de vente n'offrent pas un potentiel de revenu illimité, beaucoup le font. En ventes, votre revenu est basé sur votre performance. Il y aura des quotas et des attentes d'activité, mais il y a aussi des récompenses. Les primes de performance prennent la forme de chèques de commissions, de primes trimestrielles et annuelles, de voyages, de prix et de nombreuses autres incitations.
Ceux qui embauchent des professionnels de la vente les engagent pour augmenter leurs revenus. Sans ventes, leurs portes seront bientôt fermées. Sachant que les employeurs sont prêts à faire ce qu'il faut pour que leur équipe de vente soit motivée à améliorer leurs ventes. Cette motivation vient généralement sous la forme de revenus.
Ne me gênez pas
De nombreux postes de vente à l'extérieur bénéficient d'un horaire flexible. Bien que le degré de flexibilité varie d'un emploi à l'autre, la plupart permettent au professionnel de la vente de définir son horaire quotidien, à condition que les activités et les niveaux de formation spécifiés soient respectés.
Pour les professionnels de la vente qui n'abusent pas de cette liberté et qui utilisent leurs heures de travail à des fins commerciales, les récompenses qui en résultent sont énormes. Et lorsqu'ils sont associés à la capacité de prendre une «pause mentale» pendant la journée ou d'effectuer une course personnelle rapide, les carrières de vente et la flexibilité associée deviennent des postes hautement addictifs.
Si vous offriez à un commercial prospère un emploi de bureau à temps plein, votre offre serait probablement rejetée. Pourquoi? Une fois que vous avez apprécié la liberté d'établir votre emploi du temps quotidien, il est très difficile de faire n'importe quel travail qui a le temps et les attentes de «localisation» que la plupart des emplois de bureau ou de bureau exigent.
Sécurité d'emploi
Plus vous faites de valeur à votre employeur, moins vous risquez d'être congédié, remplacé ou victime d'une «réduction de la force». Cependant, si l'économie tourne, si l'industrie dans laquelle vous travaillez prend un «coup global», ou si les propriétaires de l'entreprise décident de vendre l'entreprise ou simplement de prendre sa retraite, votre valeur diminue considérablement.
On peut en dire autant des professionnels de la vente. La différence est que les vendeurs qui réussissent sont généralement les derniers à être coupés d'une entreprise en train de mourir.Pourquoi? Réduire les ventes signifie réduire les revenus entrants, ce qui n'est pas un bon plan pour une entreprise qui cherche à rester viable.
L'autre manière dont les ventes créent la sécurité de l'emploi est que les professionnels de la vente réussis sont rarement au chômage pour longtemps. Chaque entreprise qui vend un produit ou un service a besoin de vendeurs efficaces pour générer des revenus. Si vous êtes bon dans les ventes, vous avez une valeur marchande énorme.
La superficialité peut être une préoccupation à considérer avec les ventes, dans la mesure où de plus en plus d'entreprises ne cherchent plus seulement quelqu'un qui peut vendre, mais aussi des personnes qui peuvent vendre au sein d'une industrie spécifique.
Bien que la spécialisation dans une industrie de vente puisse réduire la sécurité d'emploi, la spécialisation augmente également le potentiel de revenu des professionnels de la vente.
Le frisson de la victoire
Les gens aiment gagner et se sentir comme si leur travail faisait la différence. Et tandis que chaque travail a un but et est important, beaucoup de gens occupent des postes qui ne les récompensent pas émotionnellement. Pas tellement dans les ventes. Il n'y a rien comme le sentiment de conclure une grosse affaire qui non seulement met un bonus substantiel dans votre porte-monnaie, mais contribue également à sécuriser les emplois du personnel de soutien et d'administration. Sachant que vos efforts ont battu vos concurrents et aidé votre client à résoudre un problème commercial peut être plus gratifiant que le revenu gagné.
Alors que les récompenses émotionnelles varient considérablement d'un poste de vente à un poste de vente, et pas tous les postes de vente sont gratifiants, le frisson de vos victoires, les récompenses, la flexibilité associée aux ventes et le fait que vous, professionnels créent et sécurisent l'emploi pour d'autres, font choisir une carrière dans les ventes une option très attrayante que vous devriez considérer.
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