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Il y a des centaines de raisons pour lesquelles un professionnel devrait au moins envisager une carrière dans les ventes. Du potentiel de gains illimités à la sécurité d'emploi, les avantages pour les emplois de vente sont expansifs. Mais, les ventes ne sont pas pour tout le monde et il ya des inconvénients que toute personne envisageant d'entrer dans les ventes devrait être au courant.
Bien que ces «articles de sensibilisation» soient davantage axés sur les ventes à l'extérieur, ils sont aussi principalement valables pour les ventes à l'interne.
L'Agonie de la Défaite
Il y a très, très peu d'industries de ventes qui trouvent des professionnels de vente gagnant plus d'affaires qu'ils perdent. En d'autres termes, les professionnels de la vente perdent plus souvent qu'ils ne gagnent. Certaines pertes sont faciles à gérer et les représentants sont rapides à surmonter la perte et à poursuivre d'autres opportunités.
Mais certaines pertes peuvent être dévastatrices.
Imaginez travailler avec un prospect pendant plusieurs semaines, mois ou même années sur une grande opportunité. Vous mettez votre cœur et votre âme dans le cycle de vente (généralement au détriment d'autres opportunités). Ensuite, après tout votre effort, l'espoir vous dit qu'ils vont dans une direction différente.
Tout votre dur travail n'est rien de plus qu'une opportunité d'apprentissage potentiel. Vous n'aimerez pas gagner la grosse commission que vous attendiez et, à moins que vous ne soyez vraiment diligent à l'idée de faire d'autres affaires tout en travaillant à un seul gros, votre pipeline est anémique.
Maintenant quoi?
Alors que la plupart des professionnels des ventes peuvent rebondir après avoir perdu une vente importante et importante, d'autres sont tellement frustrés qu'ils quittent l'industrie, perdent leur passion pendant une longue période ou se mettent si en colère qu'ils finissent par perdre traite à la suite de leur frustration.
Perdre des stries
Quand une vente perdue se transforme en une série de défaites, les frustrations font boule de neige.
Et dans les carrières de vente, les stries perdantes sont non seulement communes mais attendues. Si vous avez du mal à perdre une vente, imaginez combien il sera difficile de perdre 6, 7 ventes ou plus d'affilée! Inutile de dire que les stries perdantes ont mis fin à de nombreuses carrières de vente.
Besoin de vacances?
Voici ce qu'il faut savoir sur les ventes à commission uniquement - Si vous ne vendez pas, vous ne gagnez pas d'argent! C'est également vrai (mais dans une moindre mesure) avec tous les emplois de vente. Sachant que vous ne serez pas en train de fermer des ventes pendant vos vacances et peut souvent faire pour des vacances moins que complètement relaxant.
À moins que vous ne soyez l'un des rares types de personnes qui n'ont pas besoin de s'inquiéter de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, vous aurez besoin de prendre des vacances de temps en temps. Et si vous ne pouvez pas profiter de vos vacances parce que vous êtes trop préoccupé par ne pas vendre pendant vos vacances, vous pourriez aussi bien avoir économisé l'argent et rester dans le bureau.
Les carrières dans les ventes sont difficiles à débrancher.Les personnes qui envisagent une carrière dans les ventes doivent être conscients de cela.
Multi-Taskers nécessaires
Tout le monde ne peut ni ne veut faire de rebond d'une chose à l'autre. Certaines personnes préfèrent travailler sur les mêmes choses, jour après jour, pour leur carrière. D'autres aiment savoir ce qu'ils vont faire (très probablement) pendant leur journée de travail.
Mais dans un travail de vente, attendez-vous à avoir de l'énergie et à vous concentrer sur les domaines d'activité.
Au cours d'une journée donnée, un commercial peut passer d'une réunion d'équipe à une formation commerciale, à une heure de prospection, puis à remplir des documents, pour terminer la journée avec un client en colère. et enfin planifier la formation des clients.
Si vous n'aimez pas le multitâche, les ventes ne sont probablement pas le meilleur choix de carrière pour vous.
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