Pourquoi ai-je besoin d'un agent immobilier?

Appel téléphonique réel. "Je ne suis pas encore prêt à travailler avec un agent", affirme Margie; Cependant, elle a décroché le téléphone et a appelé un agent immobilier de toute façon. Elle voulait des informations sur une liste. Margie avait appelé des agents immobiliers pendant des jours pour découvrir des propriétés qu'elle pourrait vouloir acheter.

Traduction:

• Je ne sais pas ce qu'un agent peut faire pour moi, et je ne vous connais pas.
• J'apprends des agents parce qu'ils pourraient essayer de me vendre une maison que je ne veux pas.

• Je peux trouver ma propre maison.

Certaines personnes, pour leurs propres raisons, ne font pas confiance aux agents immobiliers et ne comprennent pas vraiment ce qu'un agent apporte à la table qu'ils ne peuvent pas faire eux-mêmes. C'est une réaction compréhensible. C'est une profession étrange de faire partie de. Il y a très peu de milieu de la route. Les agents sont méprisés ou aimés. Ils gagnent un A ou un F sur leur bulletin de notes de clôture - il y a rarement un C sur la performance dans cette entreprise.

Franchement, certains acheteurs et vendeurs pourraient très bien se débrouiller seuls. Je n'irai pas jusqu'à dire qu'un agent notée A n'apporte pas de valeur ajoutée à la transaction, mais pour certains consommateurs, un agent n'est pas toujours totalement nécessaire. Cela dépend de combien d'argent vous voulez faire. En général, vous faites plus de ventes avec un agent. Voici comment vous pouvez le dire.

Avez-vous besoin d'un agent pour vendre une maison?

Personne n'a vraiment besoin d'un agent. En tant que vendeur, vous pouvez trouver votre propre acheteur, mais la question qui se pose est de savoir si un agent inscripteur vous aurait aidé à augmenter votre bénéfice net (selon NAR, près de 22% de plus)?

Tout dépend du marché immobilier.

• Sur les marchés de vendeurs super chauds, presque tout le monde peut coller une enseigne dans la cour et attirer des offres. C'est parce que les acheteurs tombent sur eux-mêmes pour acheter et agiter des dépôts d'argent sérieux dans l'air. Avez-vous une vaste expérience dans la gestion de plusieurs offres? Serez-vous poursuivi en justice? Savez-vous comment extraire plus d'argent des acheteurs? Passerez-vous l'inspection de la maison? Voulez-vous fermer?
• Sur les marchés acheteurs, il y a moins d'acheteurs, ce qui rend les services d'un agent encore plus payants.
• Plus de 80% des acheteurs achètent une maison par l'intermédiaire d'un agent immobilier. Si vous n'engagez pas d'agent, vous risquez de perdre l'exposition à 80% de la population acheteuse.

Les agents inscripteurs peuvent apporter une valeur ajoutée à une transaction

À moins d'assister régulièrement à toutes les portes ouvertes de votre quartier, vous ne possédez peut-être pas d'informations sur les intérieurs des maisons de vos voisins. . Les agents expérimentés ont cette connaissance et l'utilisent pour positionner votre maison à vendre au prix le plus élevé possible.

Les meilleurs agents immobiliers vendent des maisons jour après jour.Voici une liste de services que la plupart des agents offrent aux vendeurs:

• Matériel de marketing de premier ordre et systèmes de vente éprouvés.
• Visites virtuelles professionnelles et photographie.
• Exposition Internet large.
• Promotion lors des réunions d'entreprise et des réunions MLS.
• Réseautage avec d'autres agents immobiliers.
• Guide des prix en fonction des données du marché et des ventes récentes.
• Référents de maisons, inspecteurs et entrepreneurs de réparation.
• Commentaires des acheteurs et présentations privées.
• Confirmation des qualifications potentielles de l'acheteur.
• Contre-expertise et expertise en négociation, notamment avec plusieurs offres.
• Conseils pour passer l'inspection de la maison sans faire de réparations.
• Suggestions pour traiter les évaluations basses.

Les agents de l'acheteur travaillent pour l'acheteur et non pour le vendeur

Fait correctement, le travail d'un acheteur consiste à placer les intérêts de l'acheteur avant ceux de l'agent, à divulguer tous les faits matériels, à garder les informations confidentielles suffisamment d'informations pour acheter une maison et négocier avec compétence au nom de l'acheteur.

Voici quelques-uns des services que vous pouvez attendre d'un agent de l'acheteur que vous ne pourriez peut-être pas obtenir par vous-même. En plus d'entendre les listes avant que les maisons ne soient accessibles au public, les agents peuvent:

• Fournir des ventes comparables à partir des rôles d'imposition.
• Fournissez des données sur les ventes à partir de MLS en fonction des recherches effectuées sur la carte.
• Extraction des profils de propriétés reflétant l'historique des ventes, les données de propriété, les données démographiques et les services de proximité.
• Procurez-vous une copie des documents historiques de la maison.
• Exécution de rapports sur le prix de liste de l'agent de liste aux ratios de prix de vente.
• Calculer les faits annuels et les tendances concernant une zone.
• Suggérer une stratégie de prix.
• Préparer une offre forte qui présente l'acheteur sous son meilleur jour en fonction des demandes du marché et de l'interaction des agents / du réseautage.
• Examen des documents pour les lacunes et obtenir des divulgations.
• Fournissez un tampon entre vous et l'agent du vendeur.

Si vous vous sentez capable de gérer une vente ou un achat par vous-même, vous le pouvez peut-être. Mais vous pourriez toujours vous demander si vous avez payé trop cher ou si vous avez accepté un prix trop bas.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.