Comment calculer le retour sur dépenses publicitaires (ROAS)

Retour sur les dépenses publicitaires, ou ROAS est un terme utilisé dans la communauté publicitaire pour décrire les bénéfices réalisés par et attribuables aux campagnes publicitaires. Le calcul mesure l'efficacité des campagnes de marketing.

Formule de ROAS: Revenus / Coût = ROAS

Divisez le revenu généré par la publicité par le montant dépensé pour cette publicité.

Analyse des coûts de la publicité

Vous pouvez analyser les coûts de la publicité avec le bénéfice affiché par le ROAS - par opposition au revenu - parce que le prix réel de la publicité doit être soustrait en premier.

La plupart du temps, les annonceurs seront préoccupés par un ROAS élevé, ce qui leur permettra de gagner de l'argent. Le suivi du ROAS pour une entreprise est également essentiel car il montre si certains types de publicité valent l'argent qui leur est consacré.

Savoir si une forme de publicité fonctionne pour attirer des ventes est extrêmement important pour les entreprises, et sachant que le ROAS permet aux entreprises de déterminer si leurs efforts de marketing et l'argent qu'ils ont dépensé sont efficaces. Le succès d'une entreprise peut dépendre du ROAS étant rentable, et plusieurs fois les entreprises voudront savoir immédiatement si un certain type de campagne publicitaire fonctionne comme prévu afin qu'ils puissent agir immédiatement pour corriger la situation si la campagne échoue.

Amélioration de votre ROAS

Les sites Web utilisant des bannières publicitaires ont souvent un ROAS inférieur à celui souhaité et, par conséquent, ils peuvent envisager de payer par clic ou par type de publicité.

Cela peut augmenter la marge bénéficiaire du ROAS. Le ROAS peut également être utilisé pour suivre les taux de conversion: plus le taux de conversion est élevé, plus le ROAS est élevé.

Il existe un certain nombre de services gratuits et payants en ligne qui peuvent aider les entreprises à suivre leur ROAS. Ces services sont essentiels car ils permettent aux entreprises d'établir des chiffres et des objectifs.

Les entreprises peuvent également déterminer si une campagne publicitaire particulière fonctionne à l'aide de Google AdWords ou de services similaires.

The Bottom Line

La confiance accordée aux mesures du ROAS peut à elle seule être trompeuse. La valeur du ROAS pour une entreprise dépend des objectifs des campagnes publicitaires, des facteurs de conversion et de ce qui est dépensé. Certaines campagnes peuvent avoir un ROAS élevé, mais la société peut quand même perdre de l'argent parce que ce qu'elle vend peut lui coûter plus cher à produire et à expédier que ce qui est rentable. Cela peut être particulièrement vrai lorsque ces coûts sont combinés avec le coût global de la publicité.

Mais cela ne signifie pas nécessairement que le marketing n'a pas réussi. Le ROAS est uniquement calculé en tenant compte du coût de la publicité, de sorte que d'autres facteurs qui contribuent réellement aux bénéfices pourraient ne pas être pris en compte.

Le ROAS peut être extrêmement utile pour les entreprises lorsqu'il est utilisé correctement. Cela peut aider à déterminer si les campagnes publicitaires qu'ils utilisent leur permettent de réaliser un profit, plutôt que quand c'est trop tard et que beaucoup d'argent a déjà été perdu.