Pourquoi embaucher un autre agent lorsque votre agent fait le travail?

Aucun agent immobilier de bonne réputation que je sais ne veut annuler une inscription afin qu'elle puisse consacrer du temps, des efforts et des efforts pour prendre une nouvelle annonce, mais certains vendeurs licencieront un agent immobilier agent comme le premier. Cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas d'agents immobiliers qui abandonnent les inscriptions parce qu'il y en a, bien que ce ne soit pas la chose la plus intelligente pour un agent. Ils peuvent aussi bien comprendre comment vendre la liste qu'ils ont avant d'aller chercher un autre pour le remplacer, mais certains sont facilement distraits par des objets brillants et brillants.

Les vendeurs tirent parfois un agent parfaitement bon pour toutes les mauvaises raisons. Je le vois tout le temps quand je suis appelé pour être le deuxième ou le troisième agent. Je pourrais regarder la tarification et le marketing de l'agent précédent, et considérer l'état de la maison, et ne trouver rien à critiquer à propos de tout cela. Bien sûr, si je dis au vendeur qu'elle n'aurait pas dû licencier son ancien agent, le vendeur pourrait réembaucher cet agent, donc je ne vois aucune raison de me prononcer sur une liste. Le fait est que je vais faire de l'argent sur ces types de listes basées sur l'effort d'un autre agent, et les vendeurs me paient pour le travail effectué par un autre agent.

Si votre agent fait du bon travail, vous devriez vous accrocher à votre agent et ne pas pénaliser votre agent parce que votre maison n'a pas encore été vendue. Patience, sauterelle. Parfois, cependant, les vendeurs ont une très bonne raison de mettre fin à la relation avec leur agent. Voici quelques-unes des raisons courantes que j'entends:

Top 10 des raisons de licencier votre agent immobilier

# 1: Manque de compétences en communication. Les agents sont bombardés par tous les types de demandes de contact, par des appels téléphoniques, des messages texte et des courriels, mais ce n'est pas une excuse pour ignorer ces moyens de communication. Si un agent ne peut pas répondre à son téléphone, il peut aussi bien le jeter dans un lac.

Les vendeurs ont le droit de recevoir des mises à jour sur leurs annonces et ne veulent pas rester curieux. Si rien ne se passe et qu'il n'y a aucune projection, un agent doit signaler cette activité.

# 2: Je n'ai pas trouvé d'acheteur. Les vendeurs veulent savoir ce que leur agent fait pour trouver un acheteur. Tirer une pancarte dans la cour et espérer la circulation au volant est inefficace dans la plupart des communautés. Parfois, il faut mettre en réseau des agents pour vendre une maison ou chercher spécifiquement un acheteur dans des endroits où d'autres acheteurs passent du temps, ce qui est principalement en ligne.

# 3: Mauvaises photos en MLS. Il est curieux de voir combien de vendeurs ne regardent jamais leurs annonces en ligne ou ont peur de demander à un agent de réparer une photo. Aucune liste ne doit contenir des photographies de chambres noires ou d'une salle de bain avec le siège des toilettes vers le haut, ou mon préféré: sur le côté.

# 4: Mauvais efforts de marketing. Toutes les maisons ne conviennent pas à une journée portes ouvertes, et les journées portes ouvertes ne représentent qu'une petite partie de tout plan de marketing, alors ne poussez pas votre agent pour une journée portes ouvertes.Mais les agents devraient offrir d'autres moyens de commercialisation que le MLS, comme la presse écrite ou radiophonique, la vidéo ou les visites virtuelles.

# 5: Lent pour répondre aux demandes. Lorsqu'un vendeur demande des informations ou qu'un acheteur appelle un domicile, les agents doivent être disponibles pour répondre.

Si un agent n'est pas disponible, une autre personne devrait être de garde. Les gens s'attendent à des résultats instantanés et ne veulent pas attendre plus d'une heure pour une réponse, et encore moins le lendemain.

# 6: N'écoute pas le vendeur. Le monde ne se résout pas autour de l'agent inscripteur, il tourne autour du client. Si vous pensez qu'un agent ne vous écoute pas, demandez à l'agent de répéter ce que vous venez de dire.

# 7: Aucune compréhension de la paperasserie. Plus que jamais, les vendeurs doivent s'appuyer sur leurs agents pour leur expliquer la paperasserie. Il existe de nombreuses divulgations réglementées par le gouvernement et des divulgations locales que les vendeurs sont tenus de donner à un acheteur, sans parler de la difficulté d'essayer de comprendre les longs contrats d'achat.

# 8: Compétences de négociation mal développées. Les vendeurs peuvent avoir des opinions très arrêtées sur le prix qu'ils acceptent, mais chaque tarif du contrat d'achat peut affecter le bénéfice net d'un vendeur.

Les transactions les plus réussies donnent aux deux parties l'impression que chacune a gagné.

# 9: Comportement non professionnel. Crier et crier et utiliser des obscénités pourrait bien fonctionner pour les Grammy Awards mais c'est inacceptable chez un professionnel de l'immobilier. Indépendamment de ses émotions, un agent doit toujours traiter tout le monde avec respect.

# 10: Met les intérêts du vendeur en second à posséder. 'Mais qu'est-ce que cela signifie pour moi? C'est le sentiment que les agents expriment parfois quand rien ne peut être plus éloigné de la réalité. Les intérêts du vendeur doivent toujours être avant tout. Avec l'intérêt du vendeur à l'esprit, les 9 autres raisons pourraient ne jamais se produire en premier lieu.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.