Quand les ventes sont comme la boxe

De nombreux sports sont des sports d'équipe. Imaginez un joueur de football essayant de ramasser une seule cour sans que le reste de son équipe ne l'entoure. Ou un joueur de hockey, essayant de défendre son but tout en essayant de faire avancer la rondelle dans la zone de l'adversaire. Aucun ne va arriver.

Mais il y a des sports où c'est un face à face. La boxe est l'un de ces sports. Et tandis que pratiquement tous les boxeurs ont une équipe dans leur coin, quand la cloche sonne, le boxeur reste seul.

Heures d'entraînement pour chaque ronde de trois minutes

Imaginez à quel point un boxeur ferait un bon choix s'il décidait de s'absenter de l'entraînement. «Je suis assez bon», diront-ils. Pas besoin de plus de formation. " Je suis sûr que vous serez d'accord, les choses ne vont pas bien pour ce boxeur.

Tant de professionnels de la vente croient que leurs compétences en vente sont bonnes. "J'ai mieux à faire que de m'asseoir, écoutant comment les autres pensent que je peux m'améliorer dans mon travail." Cela vous semble familier?

En vérité, si vous ne vous engagez pas à améliorer continuellement vos compétences de vente et à ajouter de nouvelles compétences, vous commencerez à perdre plus de ventes, plus de commissions et plus de positions de vente.

Il peut être difficile de consacrer du temps à l'amélioration, mais, comme un boxeur, vous avez besoin de votre temps dans la «salle de gym» pour vous préparer quand la cloche sonne.

Il n'y a nulle part où se cacher

Il n'y a pas d'ombre dans les ventes. Vous avez un mauvais mois en ratant votre quota, votre manager le saura. Se mettre en colère contre un client et lui dire?

Votre manager et les collègues associés de votre client le découvriront.

En boxe, un boxeur peut essayer de rester loin d'un adversaire, mais il n'y a pas de place pour se cacher. En d'autres termes, il n'y a pas d'ombre à l'ombre dans un ring de boxe et il n'y a pas d'ombre dans les ventes.

Si vous avez fait une erreur ou si vous avez eu un mauvais mois, vous devez quitter le tapis et reprendre le combat.

C'est à vous de décider et à moins que votre directeur jette l'éponge (ce qui veut dire que vous vous faites virer), vous allez devoir apprendre à prendre un coup de poing et à rester en danger.

Votre équipe de coin

Chaque boxeur a quelques personnes dans son coin. Habituellement, ils ont leur entraîneur et un «homme de coupe», dont le travail est de fermer toutes les coupes faciales pour que le boxeur puisse continuer le combat.

Dans les ventes, votre manager ou coach de vente est votre homme de coin et vos coéquipiers sont vos hommes coupés. Votre manager vous dira ce que vous faites correctement et ce que vous faites de mal, et vos coéquipiers vous aideront à surmonter une perte de vente (fermeture de votre coupe) et vous motiver à répondre à la cloche pour un autre tour.

Se faire écraser

Les ventes ne sont tout simplement pas pour tout le monde. La boxe non plus. Si un boxeur est renversé plusieurs fois, ce n'est pas grave. Se faire renverser ou assommer est quelque peu attendu dans le sport.Mais si un boxeur passe plus de temps sur le tapis que sur ses pieds, il devrait envisager une carrière différente.

Perdre des ventes est aussi quelque chose que les professionnels de la vente devraient s'attendre. Il y a une vieille expression qui dit «vous ne pouvez pas tous les gagner». Aussi triste que soit ce dicton, c'est vrai.

Mais si vous perdez beaucoup plus de ventes que vous ne gagnez, il est peut-être temps pour vous de raccrocher vos gants et d'essayer une carrière différente.

La vente est une carrière difficile et n'est certainement pas la bonne carrière pour tout le monde. Alors que la plupart des gens pourraient bénéficier en passant un certain temps dans une position de vente, tout le monde ne devrait pas faire une carrière hors de lui.

Perdre la plupart de vos ventes? Essayez quelque chose de différent.