Quoi vendre sur eBay et où l'obtenir

Les vendeurs sur eBay comptent sur une variété de sources d'approvisionnement et de modèles commerciaux pour soutenir leurs activités. Les vendeurs débutants devraient d'abord considérer deux choses: ce qu'il faut vendre et comment trouver une source pour les choses qu'ils peuvent vendre.

Si vous ne prévoyez pas d'être un vendeur amateur spécialisé dans une variété particulière de produits, et que vous n'avez pas d'entreprise existante dont eBay n'est qu'une partie, ces questions sont essentielles pour votre entreprise. succès en tant que vendeur.

Un trop grand nombre de vendeurs débutants s'associent à un expéditeur unique, puis passent en revue les marchandises qui y sont énumérées et choisissent les articles à vendre sur une base ad hoc. C'est le chemin de la frustration, car il ignore l'offre et la demande et suppose que les entreprises en ligne sont une sorte de «mettre en place une fois, puis laissez-le générer de l'argent». Ils ne sont pas.

Attention quotidienne pour les résultats quotidiens

Comme le reste du marché des consommateurs, les acheteurs eBay et leurs habitudes d'achat évoluent constamment. L'article chaud d'aujourd'hui peut ne pas être chaud demain. S'il reste chaud, tous les vendeurs sur eBay se précipiteront vers lui, ce qui entraînera des marges (et donc des profits) dans le sol et conduira les vendeurs dans des eaux troubles.

Contrairement à la perception de nombreux vendeurs débutants, le succès d'eBay ne consiste pas habituellement à obtenir un fournisseur exclusif pour aider impitoyablement à saper tous les autres vendeurs tout le temps. La plupart des vendeurs travaillent dur pour comprendre où la demande sera et comment ils peuvent atteindre le plus d'acheteurs.

Cette image est celle d'une recherche dédiée, d'une adaptabilité légère et de beaucoup de dur labeur de façon continue.

Modèles de recherche de produits et de sources

Commencez par consulter des sources telles que eBay Pulse, Terapeak et d'autres outils d'analyse, vos propres enchères, vos annonces complètes, vos études de marché générales, vos recherches sur Google.

Combinez cette information avec l'un des modèles suivants pour décider quoi vendre et où l'obtenir.

Articles populaires en forte demande

Pour que cela fonctionne, vous devez savoir ce qui se vend presque jour après jour, suivre les tendances en matière de produits, de films et de télévision, les derniers mèmes viraux en ligne, et ainsi de suite. Lorsqu'ils sont en concurrence avec des entreprises et des entreprises beaucoup plus importantes qui dominent cet espace, les vendeurs indépendants ne peuvent concurrencer que les articles les plus demandés et incontournables pour le public acheteur.

L'origine de ce modèle est le plus souvent la vente au détail. Recherchez les produits qui sont vendus à découvert, qui sont en rupture de stock ou qui n'ont pas encore été lancés dans d'autres régions du pays ou du monde, mais qui sont disponibles dans votre région dans les grands magasins ou les autres points de vente au détail.

Articles similaires aux articles chauds

Pour chaque article qui fait vraiment chaud sur eBay, il existe un marché quelconque pour des articles similaires, souvent à un prix inférieur ou un point caractéristique pour l'acheteur de valeur.Gardez une liste mentale étroite des produits les plus chauds qui se vendent bien sur le marché et gardez vos yeux ouverts pour les clones, les imitations, ou les versions axées sur la valeur à vendre.

Les fournisseurs seront les fournisseurs de gros, mais aussi les importateurs, les détaillants spécialisés, les expéditeurs de chèques, les grossistes et même les détaillants en ligne comme Amazon. com ou Overstock. com.

Accessoires et pièces connexes

La plupart des biens de consommation génèrent également des ventes d'accessoires et de pièces connexes, ce qui constitue l'un des domaines classiques de la rentabilité d'eBay. Gardez une liste mentale beaucoup plus large des articles les plus vendus et les plus demandés, qui se vendent bien dans plusieurs catégories, puis parcourez vos sources de façon créative pour trouver des accessoires amusants, uniques ou en demande.

Presque tous les articles coûteux qui se vendent comme des petits pains peuvent être accessoirisés, protégés, personnalisés ou associés à des produits connexes à faible coût d'une autre manière, ce qui offre une opportunité d'exécution à faible frais pour les vendeurs indépendants.

Les meilleures sources pour ce modèle seront les expéditeurs de baisse, les détaillants en ligne et les lots en gros.

Seasonals and Popular Culture

Subtilement différent des autres modèles de recherche et de vente ci-dessus, celui-ci repose davantage sur la connaissance des différents publics et événements d'achat, des saisons et des éléments de la culture populaire.

Pour ce type de vente, les analyses et la recherche basées sur eBay peuvent souvent donner lieu à des recherches sur Twitter, Google et Facebook.

C'est l'un des segments les plus faciles à trouver, mais la fenêtre peut être limitée. Il comprendra la vente au détail et la vente en gros locale de produits régionaux ayant un attrait populaire ou saisonnier national ou international; les expéditeurs de baisse, les détaillants en ligne, et les lots en gros pour les marchandises saisonnières de réduction.

Avec chacun des modèles ci-dessus, la recherche et le calendrier sont essentiels et le travail acharné est tout. Avoir une longueur d'avance sur le marché et vous obtenez un bénéfice bien rangé. Mauvaise identification de la demande des consommateurs ou arriver en retard à la fête avec tous les autres vendeurs et vous perdez votre chemise dans les frais pour les articles invendus, même si vous n'achetez pas ou ne maintenez aucun inventaire.

L'idée clé est qu'une entreprise eBay est un travail et non une série de sites Web, de comptes ou d'outils. Pour réussir la plupart des vendeurs doivent mettre dans les heures quotidiennes, faire usage des options d'approvisionnement déjà autour de vous, et savoir ce que le public d'achat veut. C'est ainsi que la plupart des vendeurs réussis décident de ce qu'il faut vendre et où l'acheter.