Offre et demande sur eBay - Vendre mieux sur eBay

Parfois, il ne suffit pas d'avoir quelque chose à vendre.

Si votre seul but est d'organiser une vente de garage sur eBay et de transformer votre vieil argent en argent rapide, eBay est une évidence. Liste des choses que vous n'utilisez pas de toute façon, être payé, et sourire tout le chemin à la banque. Si, d'un autre côté, vous envisagez de transformer eBay en une petite entreprise, un revenu supplémentaire, ou même une occupation, vous allez devoir faire beaucoup plus attention à ce que vous achetez et vendre plus tard.

eBay est un marché fluide

Il est vrai que presque tout se vendra sur eBay. Cependant, il est également vrai que beaucoup de choses sur eBay se vendent généralement à en raison de la nature quasi-idéale d'eBay: chaque vendeur peut approcher chaque acheteur en même temps sans aucun obstacle, réel ou imaginé, à échanger. Pour les produits manufacturés qui ne sont ni rares ni hors production, ce potentiel d'approvisionnement quasi-infini a pour effet de faire baisser les prix.

Parallèlement, la rapidité avec laquelle les actions peuvent entrer et sortir de la chaîne d'approvisionnement sur eBay conduit à un marché dans lequel la demande peut fluctuer aussi rapidement que les goûts des consommateurs. Si vous êtes un vendeur qui a investi de l'argent réel dans votre inventaire dans l'espoir de générer un rendement, vous ne voulez pas être pris soudainement avec des actions sans valeur!

Pour rester au-dessus de la mêlée et gagner de l'argent, vous devez comprendre comment la demande de différents types d'articles se comporte sur eBay, et être capable de prendre des décisions commerciales intelligentes en conséquence

avant d'acheter.

Les types de biens

Quatre grandes catégories de biens constituent les fondations les plus viables pour les entreprises eBay: les biens à durée de vie limitée, les biens généraux, les articles saisonniers et les articles d'investissement ou de collection. Chacun d'eux a ses propres caractéristiques de demande et est adapté à une taille, un type et un temprament particuliers du vendeur.

Lisez la suite pour en savoir plus sur chacun d'entre eux.

Exemples de biens à durée de vie limitée

Ordinateurs portables

Téléviseurs

• iPods et lecteurs MP3
• Certains vêtements et accessoires
• Marchandises actuelles pour le cinéma ou la télévision
• Fonctionnement de Demand - En bref < La demande absolue est limitée au début du cycle de vie du produit, mais en raison d'un approvisionnement extrêmement faible avant et au moment du lancement du produit, même une demande limitée chez les premiers utilisateurs peut entraîner des prix très élevés.
• La demande augmente régulièrement, mais l'offre a tendance à augmenter encore plus vite à mesure que le marché voit des opportunités pour déplacer les rampes de production et de production. Cela entraîne une baisse progressive des prix.

Lorsque le produit arrive en fin de vie, le stock de liquidation entre en grande quantité sur le marché au moment où la demande diminue en prévision du prochain produit ou de la mode, entraînant une baisse précipitée des prix, et non des années ou des années. mois mais semaines ou même jours.

• Comprendre le marché et les écueils à éviter
• Les biens à vie limitée sont des biens qui vivent dans le monde du produit
• cycles

d'une manière ou d'une autre, ce qui signifie que l'incarnation actuelle du produit une console de jeu vidéo, une figurine d'action ou un porte-monnaie de concepteur) n'a de valeur que si elle est remplacée (par une console améliorée, les figurines du prochain film ou l'accessoire hot du prochain grand créateur).

La clé de la vente dans ce secteur du marché est le timing, ce qui en fait un moyen précaire de vendre. Bien que ces problèmes surgissent également dans la gestion des stocks de brique et de mortier, vous devez vous rappeler que sur eBay pour être en avance, vous devez être le plus tôt dans le monde , et lorsque vous liquider, vous ne vendez pas un marché contraint, mais à un seul marché mondial dans lequel

l'ensemble du stock mondial liquide pour ce produit est simultanément offert. Pouvez-vous participer? Si vous n'êtes pas sûr, faites attention! Vendre tôt Lorsque vous achetez, vous paierez beaucoup plus tôt dans le cycle du produit, mais si vos sources peuvent vous procurer un produit vendable avec une fenêtre d'opportunité avant qu'il soit disponible sur le marché général, certaines des les marges les plus élevées à faire sur eBay doivent être faites ici. À titre d'exemple, soyez témoin des ventes avant vente de consoles de jeu comme la XBox sur eBay. Les vendeurs qui les obtiennent avant ou après la mise en liberté peuvent profiter d'une fenêtre de deux semaines pendant laquelle ils peuvent vendre les articles deux ou trois fois plus rapidement que quelques semaines plus tard, à mesure que l'offre augmente.

Vendre à temps

Si vous n'avez pas la possibilité de trouver le produit avant le reste du marché, vous devrez faire de la compétition en cycle avec tous les autres. Ici, vous opérez beaucoup plus comme une entreprise traditionnelle - votre marge provient de l'efficacité, des bonnes relations avec les fournisseurs et des rabais sur les volumes. Assurez-vous de ne pas vous acheter une falaise en ne prévoyant pas la dernière partie du cycle.

Vendre à la fin du cycle

Si vous êtes un joueur, ce peut être l'endroit pour vous. La vente en fin de cycle est délicate, risquée et nécessite beaucoup de temps. Votre objectif ici est d'acheter le produit en volume tout comme il atteint les canaux de liquidation, mais avant que la demande ne se tarisse en raison de la saturation du marché ou de l'anticipation du public sur le produit de remplacement. Il y a

généralement une fenêtre, mais

doit être critique et intelligente. Êtes-vous vraiment en avance sur le marché, et pouvez-vous vraiment acheter des actions de liquidation début et bon marché ? Si oui, vous pouvez faire un achat acheter tuer à des prix de liquidation et la vente à des prix quasi-reatil. Méfiez-vous bien que pendant cette partie du cycle, la demande n'augmente pas - au mieux, elle n'a pas encore commencé à chuter de façon exponentielle - mais en poussant cette offre supplémentaire de liquidation sur le marché, vous et vos concurrents faire tomber, avec les prix. Si vous achetez trop tard, trop cher ou trop cher, vous perdrez votre chemise, car ce type d'actions perd généralement 90% ou plus de sa valeur une fois que le prochain cycle de production commence sérieusement.

Exemples de biens d'usage général Appareils de cuisine

Batteries en vrac et autres consommables

Marchandises illimitées d'occasion

• Matériel et outils
• Fonctionnement de la demande - En bref
• Il reste des produits les cycles ici-ne font pas erreur-mais ils tendent à être beaucoup plus longs, et la baisse de la demande à leur fin n'est pas si rapide, se réduisant généralement au fil des mois ou des années, plutôt que du jour au lendemain.
• La demande est presque entièrement limitée par l'offre - plus il y a d'eBay sur un type d'article, moins chaque liste de ce type génèrera des revenus.

Les biens d'occasion, recyclés et remis à neuf sont des éléments importants de ce marché. Avec des cycles de produits plus longs et des prix stables, de nombreux consommateurs chercheront à acheter uniquement sur le prix.

• Comprendre le marché et les pièges à éviter
• De tous les types de biens que vous pouvez acheter et vendre sur eBay, les biens et consommables généraux se comportent le plus comme des biens commerciaux traditionnels. C'est ici que la pièce peut être trouvée pour devenir un succès à l'ancienne: par le travail acharné, la frugalité, un bon service à la clientèle et des pratiques commerciales généralement saines.
• Notez, cependant, que cela supprime également beaucoup des motivations que les gens listent le plus souvent pour vouloir vendre sur eBay, y compris la possibilité de réaliser des profits massifs en chronométrant le marché ou en tirant parti des relations exclusives, la possibilité de modèles d'affaires riches dans lesquels un seul buy-and-turnaround filets des millions, etc Ces histoires de richesse instantanée

sont

vrai, mais il y a beaucoup d'échecs pour chaque succès.

Si vous êtes simplement un homme d'affaires honnête et plein de bon sens à la recherche d'un moyen de migrer votre entreprise vers le 21ème siècle grâce à eBay, alors les biens de consommation et les biens de consommation sont la solution pour vous. Source frugalement et avec un oeil vers la qualité, rester loin des articles à durée de vie limitée, travailler dur et fournir un bon service à la clientèle, et soyez patient. Vous grandirez et prospérerez lentement. N'essayez pas de le faire rapidement!

Le mot «lentement» mérite d'être répété car eBay a tendance à créer des problèmes pour les vendeurs qui veulent se développer trop rapidement. Rappelez-vous que chaque marché, même eBay, est de taille limitée.

Trop souvent, un vendeur qui a trouvé un créneau est attiré par la nature physiquement dépourvue de contraintes et globale de l'espace de vente d'eBay pour surenchérir ou survendre sur un marché. La vérité est que eBay ne évolue pas linéairement pour toujours. Achetez trop d'actions et publiez trop d'annonces à la fois, et vous constaterez que vous avez fait baisser vos prix tout seul grâce à une offre excédentaire.

Un vendeur qui se porte bien à 50 inscriptions par mois pourrait trouver qu'avec 200 annonces par mois, l'offre a dépassé la demande et que ses ventes aux enchères se font désormais concurrence. Non seulement les articles finissent par se vendre à un prix inférieur à ce qu'ils vendaient auparavant, mais un certain pourcentage des articles sont maintenant vendus entièrement, ce qui crée une perte de revenus par rapport aux frais d'inscription et aux frais généraux.

Diversifiez

Les vendeurs sur ce marché doivent également être conscients de la possibilité sans fin d'une nouvelle concurrence. Rappelez-vous que sur eBay tous les vendeurs partagent le même espace - il n'y a aucun moyen de coincer un marché local sur quoi que ce soit.Quand vous faites bien de vendre quelque chose, quelqu'un d'autre verra inévitablement votre succès et essaiera de le reproduire. En diversifiant vos ventes, vous vous protégez contre la possibilité que vous perdiez la moitié de votre chiffre d'affaires en un instant dès qu'un autre vendeur décide de s'installer sur votre territoire.

Il y a toujours de l'argent à gagner dans les marchandises générales et les consommables sur eBay, mais vous devez rester flexible et léger pour le faire fonctionner. Se fier à une relation ou à un type de produit indéfiniment échoue tôt ou tard.

Exemples d'articles saisonniers

Décorations de vacances

Équipements de loisirs

Vêtements spécifiques aux conditions météorologiques

• Fonctionnement de la demande - En bref
• L'offre et la demande atteignent un pic
• avant

saison en question - pour les saisons naturelles, généralement dans le quart précédent; pour les saisons de vacances, généralement dans les deux premiers mois.

• La demande commence à baisser avant l'offre une fois la saison atteinte, entraînant progressivement une baisse des prix et une éventuelle liquidation. La liquidation intervient au cours de la période qui suit immédiatement la saison et la demande est faible, limitée principalement à ceux qui recherchent de bonnes affaires en prévision du retour de la saison l'année prochaine. Si les marchandises ne sont pas limitées dans le temps, la liquidation s'arrête une fois que les frais généraux de maintien de la marchandise jusqu'au prochain seson devient inférieur aux pertes subies en les liquidant maintenant face à la demande décroissante. Comprendre le marché et les pièges à éviter
• Ce n'est pas un choc que les articles de Noël ne se vendent pas bien en mars, ou que les ventes de bikinis soient limitées en janvier aux États-Unis. En bref, la meilleure façon de s'approvisionner en produits saisonniers est d'acheter ceux qui conserveront leur valeur tout au long des cycles annuels de sorte que le surstock ne devienne pas sans valeur si vous ne pouvez pas tout déplacer à temps. Il est également clair que le meilleur moment pour acheter est le reflux du cycle annuel, essentiellement deux trimestres plus tard, lorsque les prix sont à des niveaux de liquidation.
• Si vous achetez plus tard pour obtenir les produits de cette année, gardez les yeux ouverts pour savoir si vous achetez des produits à durée de vie limitée qui devront être vendus cette année.

Prenez garde, vous aussi, à la concurrence directe des concurrents qui vendent encore les produits de l'année dernière, ramassés à des prix de liquidation en prévision de la saison de cette année.

Moment du marché des biens saisonniers

La courbe de la demande pour les produits saisonniers est semblable à celle des biens à durée de vie limitée, mais il n'y a généralement pas de prime pour les acheteurs anticipés. Sauf dans des cas très spécifiques, il y a peu d'avantages à acheter des marchandises très tôt dans l'espoir de pouvoir les vendre à des adopteurs précoces et irrationnellement affamés.

Si la valeur de vos offres d'approvisionnement provient principalement de la qualité du produit, de la marque ou d'autres paramètres, le meilleur moment pour toucher le marché est juste

avant

l'abondance qui fera baisser les prix. Si vous pouvez être le seul à convaincre les acheteurs de magasiner pour une saison à venir avant que les autres vendeurs commencent à s'inscrire, vous resterez en tête de la courbe de la demande et votre stock bénéficiera des meilleurs prix de la saison.

Si la valeur de vos offres d'achat est principalement à bas prix, le meilleur moment pour frapper le marché est pendant le boom des achats saisonniers, lorsque vos faibles buy-ins signifient que vous pouvez sous-vendre vos concurrents juste au moment des achats saisonniers dans le plus grand nombre. Exemples d'objets de collection et d'investissement Meubles antiques

Horloges et montres horlogères

Bijouterie fine

• Cartes de baseball, bébés beanie, et bandes dessinées et figurines
• How Demand Works-In Brief < La demande sur ces marchés dépend de deux choses: l'offre limitée et le sentiment d'expert, pour lequel il existe de nombreux euphémismes - opinion publique, respect du marché, préférences d'une communauté de collectionneurs ou d'investisseurs, sagesse conventionnelle, etc.
• des surcharges d'approvisionnement imprévues, par exemple du genre de celles qui peuvent survenir lorsque les actifs d'un joueur important sont liquidés ou vendus, car cela peut faire en sorte que le public quitte le marché avec peu ou pas de préavis.
• Deux sphères de la demande existent. Le plus cohérent est construit sur la pénurie à long terme et la réputation pour la main-d'œuvre, la désirabilité, ou la valeur qui s'est accumulée au fil des années ou des décennies. L'autre sphère de la demande fluctue rapidement et provient de la collecte ou de l'investissement de «modes», généralement aux mains des médias ou des experts (souvent avec des intérêts particuliers). Évitez ces zones imprévisibles du marché (ou du moins n'essayez pas de tirer parti des fluctuations des bénéfices) à moins d'être un professionnel absolu dans le marché que vous avez choisi, au-delà de l'achat et de la vente.

Comprendre le marché et les pièges à éviter

• Naturellement, l'approvisionnement sur ces marchés est en grande partie une question de chance, d'information privilégiée, d'expertise et de relations de longue date. D'une manière générale, il s'agit de marchés difficiles et risqués si vous n'avez pas déjà la passion et la connaissance du marché en question, au-delà du désir d'acheter et de vendre.
• Ce sont aussi des marchés beaucoup plus lents, avec une marge de manœuvre limitée pour les vendeurs qui vont gagner leur vie exclusivement en les échangeant et nulle part ailleurs.
• Les relations et la réputation sont fortement valorisées, les deux étant lentes à construire, et le changement de produit est souvent un processus beaucoup plus lent - l'offre est très limitée, oui, mais aussi la demande, souvent pour une ou deux personnes seulement. dans le monde. Même s'ils économisent spécifiquement pour acheter l'article que

vous voulez

vendre, il n'y a pas de revenus pour vous jusqu'à ce que quelqu'un qui veut que l'article

ait l'argent pour l'acheter >.

Investissements et objets de collection: pour les experts seulement? En résumé, les revenus constants sur ce marché eBay dépendent d'une myriade de facteurs, dont beaucoup nécessitent une base solide d'expérience du produit: Profondeur et profondeur dans l'inventaire

Ventes multiples chaînes (eBay seul est peu susceptible de suffire)

dévouement absolu à la qualité et service à la clientèle

• Personnalité ou personnalités se prêtant à une entreprise qui commerce dans les relations et amabilité individuelle / réputation Assez connaissance du produit pour séparer le blé de l'ivraie au niveau des experts Assez de connaissances sur le marché pour séparer les modes de la valeur réelle et repérer les changements à venir (par exemple, du dumping inattendu de biens auparavant rares)
• Bref, c'est probablement le marché le plus difficile à percer et l'un des plus difficiles à exploiter lors de la construction d'une entreprise autour des ventes eBay.
• Le risque varie énormément, presque entièrement avec votre propre niveau d'expertise: si vous êtes déjà un acteur ou un expert majeur, il y a relativement peu de risque si vous avez un bon sens des affaires et un bon service client. Si vous êtes un nouveau venu sur le marché, le risque est très élevé, puisque vous ne savez pas encore ce que vous ne savez pas, pour faire une phrase.
• De tous les marchés ou types de biens que vous pouvez choisir pour développer votre entreprise, le marché des biens d'investissement ou de collection est le plus satisfaisant pour ses vendeurs, et celui pour lequel eBay reste le plus célèbre.
• Le choix est à vous
• Quelle que soit votre décision de créer votre entreprise, que ce soit avec des articles de culture populaire, des produits manufacturés, des articles saisonniers ou des antiquités de valeur limitée, voici quelques éléments de base: Traitez bien vos clients, protégez vos commentaires et n'ayez jamais peur de changer ce qui ne fonctionne pas pour vous.