Ce que tout nouvel agent immobilier doit savoir

Mettons-nous de côté une chose: cet article traite de la réalité de l'immobilier pour les nouveaux agents. Je ne recouvre rien de sucre, et je n'ai pas d'agenda. Il n'y a qu'une seule entité responsable de votre succès ou de votre échec futur en tant qu'agent immobilier … et c'est vous.

Pourquoi est-ce une entreprise, pas une carrière?

Vous êtes un entrepreneur indépendant. Vous êtes en affaires pour vous-même.

Même l'IRS a créé une catégorie spéciale qui reconnaît ces faits. Malheureusement, tous ces doutes, peurs et insécurités qui accompagnent le démarrage d'une nouvelle entreprise avec votre seul revenu dépendant de vos capacités entreront en jeu et créeront des dépendances qui ne seront peut-être pas bonnes pour vous.

Pourquoi est-ce une affaire et non une carrière? Au moins à mon avis? Une carrière travaille habituellement pour quelqu'un d'autre, même si vous pouvez être dans une capacité professionnelle. Vous n'êtes généralement pas impliqué dans tous les aspects de l'entreprise. En tant qu'agent immobilier d'entrepreneur indépendant, vous pouvez céder certaines des responsabilités de gestion de votre entreprise à un courtier, mais il y a des compromis. En tant que propriétaire d'une entreprise, vous devriez normalement …

• … commercialisez et faites de la publicité pour votre entreprise.
• … être responsable du respect de toutes les lois et réglementations applicables.
• … décidez du type d'affaires que vous conclurez et de la manière dont vous agissez dans le respect de la loi.
• … être responsable de toutes les licences et assurances nécessaires à l'exploitation.
• … être responsable de tous les coûts de marketing et d'exploitation.
• … être responsable de la fiscalité et des rapports gouvernementaux.

Le rôle d'un courtier gestionnaire

Maintenant, dans la plupart des États, un agent, ou même de nombreux courtiers, ne sont pas autorisés à opérer de manière totalement indépendante.

Ils doivent opérer sous la supervision d'un courtier gestionnaire. Si ce n'est pas un choix, alors qu'il en soit ainsi. Dans ce cas, vous suivez les règles établies par le courtier, et le courtier reçoit tous les revenus, puis se sépare avec vous comme convenu. Ceci est généralement mandaté par la loi de l'État.

Si le courtier déclare que le courtage ne représente que des acheteurs, alors vous ne prendrez aucune annonce. Si la maison de courtage dit que la double agence ne sera pas pratiquée, alors vous ne le ferez pas. Rien de tout cela n'est un problème si vous ne considérez pas que les règles sont mauvaises pour votre entreprise.

Vous avez la possibilité d'interroger des courtiers et même de négocier tout, des règles de courtage aux scissions dans les limites légales. C'est dans la sélection d'un courtier sponsorisant ou superviseur que certains agents prennent le mauvais départ pour la croissance future de leur entreprise. Bien sûr, c'est une nouvelle chose pour vous, et vous avez des insécurités et vous avez vraiment besoin d'aide pour apprendre les ficelles du métier.L'examen de licence ne vous apprend pas à faire le travail.

Argent, argent, argent

Là où de nombreux nouveaux agents font une erreur, c'est en choisissant une maison de courtage basée uniquement sur des questions d'argent. Cela implique plus que la division des commissions. Souvent, leur offre de marketing, d'espace publicitaire, d'espace sur le site Web de courtage et d'autres éléments de coûts commerciaux sera le facteur décisif.

N'oubliez pas qu'une fois que vous serez dépendant de ces subventions, il vous sera plus difficile de prendre la décision de profiter de votre entreprise en déménageant chez un autre courtier ou en sortant seul.

Bien sûr, l'argent peut être un problème au début; c'est souvent le cas. Donc, vous devrez probablement considérer les subventions. Mais, à partir de la première commission, mettez de côté une partie dans un compte d'entreprise qui devrait croître et devenir une ressource future possible si vous voulez faire un changement. Je ne frappe pas les maisons de courtage mais je considère leurs motivations. Ils ont mis sur de nouveaux agents avec peu d'attente de leur départ de la boîte en tant que superstars.

Ils offrent des incitatifs qui peuvent et vont augmenter si vous devenez un des meilleurs producteurs. Vous obtenez généralement de plus grandes divisions et plus d'aide marketing, car mieux vous faites, mieux le courtage fait.

Mais rappelez-vous toujours que le fait de ne pas avoir votre propre site Web, votre propre marque et vos propres e-mails et pratiques de marketing rendra plus difficile toute réorientation ultérieure.