Types d'accords d'inscription pour vendre une maison

Si vous êtes prêt à lire les contrats d'inscription, il est probable que vous ayez déjà trouvé un bon agent immobilier et que vous ayez longuement discuté avec cet agent - notant les réponses de l'agent à votre 10 questions d'entrevue - et sont maintenant prêts à penser à l'inscription de votre maison à vendre.

Les trois principaux choix d'accords de listage sont:

• 1) Listing ouvert;
• 2) Liste d'agences exclusives;
• 3) Offre exclusive de droit de vente.

Le meilleur choix pour vous dépendra de votre volonté et de votre capacité à vous acquitter de certaines tâches liées à la vente de maisons et à votre climat global du marché immobilier.

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Une liste ouverte permet à un propriétaire de vendre sa maison par elle-même. Il s'agit d'un accord non exclusif, ce qui signifie que le propriétaire peut exécuter des inscriptions ouvertes auprès de plus d'un courtier immobilier et ne payer que le courtier qui amène un acheteur compétent dont l'offre est acceptée par le propriétaire. La grande différence est qu'un propriétaire ne paiera probablement que la commission d'un courtier vendeur, soit environ la moitié des frais habituels. La raison en est que le propriétaire n'est pas représenté. Par conséquent, les propriétaires ne paient pas un courtier pour représenter le propriétaire, mais paient le courtier pour représenter l'acheteur. Cependant, si le propriétaire trouve lui-même l'acheteur, celui-ci ne devra à personne une commission. Les listes ouvertes ne sont pas populaires auprès de nombreux courtiers immobiliers à service complet.

Liste d'agences exclusives

Une liste d'agences exclusives est similaire à une liste ouverte, sauf que la principale différence est que le courtier représentera le propriétaire.

Le propriétaire se réserve toujours le droit de vendre la propriété elle-même et de ne pas payer de commission. Le courtier est libre de coopérer avec une autre maison de courtage, ce qui signifie que le second courtier pourrait amener un acheteur compétent dont l'offre est acceptée par le propriétaire. Habituellement, le courtier reçoit une commission d'inscription qui est partagée avec le courtier vendeur, de sorte que le propriétaire paie les deux frais.

Exclusivité Right-to-Sell Listing

Une liste exclusive de droit de vendre est l'instrument le plus couramment utilisé. Il donne au courtier le droit exclusif de gagner une commission en représentant le propriétaire et en amenant un acheteur, soit par l'entremise d'une autre maison de courtage, soit directement. Le propriétaire paie les frais d'inscription et de vente des courtiers. Le propriétaire ne peut pas vendre la propriété sans payer de commission, sauf si une exception est mentionnée dans le contrat.

Exception au contrat: Par exemple, votre voisin d'à côté a exprimé son intérêt à acheter votre maison. Souvent, un courtier inscripteur donnera au vendeur X nombre de jours pour conclure un contrat avec le voisin sans devoir verser de commission.

Autres termes et conditions à considérer

• Durée de l'inscription

  La durée du contrat d'inscription est négociable.Les termes courants peuvent être 30 jours, 90 jours, six mois, un an ou plus. Renseignez-vous sur les droits d'annulation Si vous pouvez annuler à tout moment, la durée du contrat d'inscription peut ne pas importer. Je prends mes annonces pour 6 mois. Quand je dis à mes vendeurs que je vais annuler à tout moment et qu'ils demandent plutôt une liste de 3 mois, il me dit qu'ils ne font pas confiance aux agents.

• Commission de vente

  Combien allez-vous payer à l'agent de vente? Quand il y a beaucoup d'inventaire sur le marché et moins d'acheteurs, pour générer du trafic, vous pourriez envisager de payer l'agent de vente plus que dans un marché où les stocks sont serrés et où beaucoup d'acheteurs se disputent peu. Par exemple, si la commission totale est de 6%, et que le courtier inscripteur souhaite offrir 2,5% au bureau de vente, vous pouvez plutôt insister pour payer 3%. Soyez prudent avec cette demande, car les agents de l'acheteur sont généralement rémunérés selon les normes du marché et si vous essayez de modifier la distribution de la rémunération, l'agent inscripteur peut refuser de prendre votre inscription.

• Annulation du contrat

  Le courtier / agent vous autorisera-t-il à annuler le contrat? Pourquoi voudriez-vous faire affaire avec un courtier qui ne vous libérerait pas du contrat si vous étiez mécontent ou insatisfait de leur service? Si le courtier accepte de vous laisser annuler à tout moment, ce courtier vous donne une garantie. Dans ce cas, la durée du contrat n'est pas pertinente.

• Expiration du contrat

  Si le contrat devait expirer sans renouvellement réciproque ou si les parties choisissaient d'annuler le contrat, le courtier inscripteur pourrait fournir au propriétaire une liste des noms des acheteurs potentiels que le courtier a produits. Si l'un de ces acheteurs approche le propriétaire dans le délai indiqué dans le contrat d'inscription et achète avec succès la propriété, le propriétaire pourrait encore devoir une commission. En Californie, on appelle cela une clause de réserve.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.