Psychologie commerciale - La seule chose qui soit bonne Pour

Le message d'aujourd'hui est de Richard Friesen, PDG de Mind Muscle for Traders. Richard travaille avec des professionnels de la finance et des traders indépendants pour augmenter leurs profits constants en utilisant les neurosciences. Ses cours en ligne et intensifs camps d'entraînement commerciaux sont bien connus dans toute la communauté commerciale.

La psychologie du commerce est l'un des rares domaines de la psychologie ciblée qui a des mesures difficiles pour déterminer le succès. Au fil des ans, j'ai été thérapeute familial, animateur d'atelier et thérapeute individuel.

J'ai utilisé la Gestalt-thérapie, la thérapie Reichian et la programmation PNL ou neuro-linguistique avec l'analyse traditionnelle.

D'après mon expérience, la psychologie du commerce est une pratique en psychologie dont les résultats peuvent être mesurés en dollars et en cents. En conséquence, la seule chose que la psychologie commerciale est bonne est … duh … des résultats monétaires! (voir note de bas de page) *

Donc, si tel est le cas, nous pouvons commencer à travailler en arrière à partir des résultats commerciaux actuels jusqu'à ce dont nous avons besoin pour améliorer ces mêmes résultats. Nous pouvons mesurer nos progrès pour les traders actifs au jour le jour. Cette rétroaction dure métrique coupe la merde hors de notre profession. Nous ne pouvons pas nous cacher derrière l'enfant intérieur, l'adolescent traumatisé, l'Id ou l'Ego. Nous ne pouvons pas nous permettre de passer des années en analyse à essayer de comprendre pourquoi nous sommes ce que nous sommes.

Ce que nous voulons est simple: une courbe d'équité cohérente et en expansion.

Par conséquent, à certains égards, le fait d'être un psychologue commercial nous permet de nous concentrer sur les comportements qui entraînent une courbe d'équité changeante.

Pour le commerçant, rien d'autre n'a d'importance. Maintenant que nous pouvons nous concentrer sur cette seule chose, nous pouvons alors regarder à la fois ce qui empêche le trader moyen du succès qu'il veut, et quels sont les nouveaux comportements dont il a besoin pour exceller.

Il s'avère qu'avec notre compréhension moderne des neurosciences et de la plasticité cérébrale, nous n'avons pas à comprendre

pourquoi nous faisons les choses que nous faisons. Nous venons juste de prendre conscience des mécanismes et des vieux schémas de comportement qui ne nous servent plus. Nous comprenons que ces vieux comportements ont été créés avec une intention positive quand nous n'avions pas beaucoup d'autres alternatives.

Par conséquent, nous n'avons pas besoin de nous juger ou d'essayer de nous discipliner. Nous avons juste besoin de simplement comprendre le mécanisme pour créer de nouveaux comportements qui nous servent mieux et comment les exécuter plutôt que les vieux comportements qui nous empêchent du succès que nous voulons.

Ainsi, en tant que psychologues commerciaux, nous avons une voie claire. D'abord documenter les comportements existants qui ne nous servent plus. (Plus nous nous rapprochons de l'analyse en temps réel pendant qu'un trader négocie, plus cette documentation devient précise.) Une fois que nous avons cette liste, nous pouvons faire une autre liste de chacun des comportements et croyances que nous voulons remplacer les anciens. qui ne servent plus.

Maintenant, nous avons quelque chose que nous pouvons mesurer de manière tangible, même s'il est né d'un état psychologique. Nous pouvons être assez précis quant à la façon dont nous faisons en changeant notre état d'esprit.

Ce changement de mentalité et les changements de comportement qui en découlent se refléteront dans les résultats de négociation. Nous avons donc deux ensembles de mesures - les comportements et les résultats commerciaux.

En travaillant avec ces deux éléments, nous pouvons maintenant commencer à isoler les problèmes qui se présentent.

Si la stratégie elle-même est un problème, cela apparaîtra une fois que nous aurons nettoyé les comportements de trading. Si la stratégie elle-même, lorsqu'elle est correctement exécutée, fonctionne bien, alors nous pouvons nous concentrer sur les comportements et les croyances nécessaires pour exécuter cette stratégie de manière cohérente.

Dans mon modèle de changement de comportement, tous les praticiens de la

psychologie du commerce peuvent être plus efficaces en ayant une métrique transparente qui aide le client et le psychologue à se concentrer sur les questions importantes et à développer un état d'esprit pour un commerce réussi. Comme mentionné précédemment, la seule mesure qui compte pour la psychologie commerciale est le profit et la perte du client. Concentrons-nous sur cette métrique afin que nous puissions résoudre les problèmes et célébrer les victoires.

Note de bas de page * Il s'avère que beaucoup de mes clients apportent des changements dans leurs comportements de négociation, mais ils apportent également des améliorations dans tous les domaines de leur vie.

Richard peut être contacté à rich @ mindmuscles. com

Crédits photo: ANDRZEJ WOJCICKI / Photothèque scientifique

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