Stratégie de sortie - Vendre une entreprise pour un profit maximum

D'éminents analystes financiers rapportent que 75% des entreprises américaines ne vendent pas. Cela m'ennuie de voir des entrepreneurs recevoir si peu en retour de toutes leurs années de dur labeur. Ou avoir à fermer leurs portes sans acheteurs en vue.

C'est d'autant plus décevant que les entreprises peuvent facilement prendre des mesures pour obtenir le maximum de valeur perçue pour un acheteur potentiel. Il suffit d'un peu de planification, de savoir-faire et d'application pour prendre une entreprise génératrice de profits de 100 000 $ par année et la vendre pour 200 000 $ ou plus.

Mon Top 7 façons de maximiser votre stratégie de sortie maintenant et vendre votre entreprise pour un profit maximum

Quand il est temps de vendre votre entreprise, vous devez poser une question très importante: "Que suis-je? faire pour augmenter la valeur de l'actif de mon entreprise? " Pour préparer la vente de votre entreprise, commencez par ces pointeurs de stratégie de sortie:

1. Quantifier la valeur de votre entreprise

Personne ne déterminera le prix de votre entreprise sans en connaître la valeur exacte. Vous devez identifier les actifs à inclure ou à exclure de la vente (notez que cela est beaucoup plus difficile si votre entreprise est une entreprise individuelle plutôt qu'une société).

Lire la suite: Comment vendre une entreprise - Vente d'actifs vs vente d'actions

Vous devez également indiquer vos risques. Ensuite, vous aurez une meilleure idée de la valeur de votre entreprise. Cela ne vaut peut-être pas autant que vous le souhaitez, mais vous avez maintenant une idée réaliste des attentes en matière de prix et des objectifs à atteindre pour atteindre votre stratégie de sortie.

2. Éliminer l'inventaire sans valeur et les débiteurs

Personne ne veut une entreprise avec des actions obsolètes.

Donc, si vous voulez vendre votre entreprise, débarrassez-vous. Idem avec les non-payeurs à long terme. Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser ou écrivez-les. Les stocks désuets et les débiteurs pèsent sur une vente.

3. Redresser les dossiers financiers

Les acheteurs veulent connaître les faits, et ils poseront des tas de questions financières.

Vous devez être prêt à répondre à tout et n'importe quoi à propos de la fin de votre activité. Cela comprend les bilans, l'actif et le passif et la situation fiscale. Ils doivent tous être propres et prêts à voir lorsque vous vendez votre entreprise.

4) Auditer vos livres

Plus précisément, avant de vendre votre entreprise, vos documents commerciaux doivent être à jour, précis et bien organisés. Engager un comptable pour vous aider à mettre à jour vos dossiers si vous n'avez pas le temps. Le travail sera beaucoup plus facile si vos dossiers sont informatisés (voir 5 Avantages de l'utilisation de logiciels de comptabilité de petite entreprise).

Votre comptable devra auditer vos dossiers pour inclure une vérification, une confirmation et une performance approfondies. Une évaluation des contrôles internes peut être une aide considérable pour vous et les acheteurs.

Voir aussi: Comment trouver un bon comptable

5) Renforcer les affaires juridiques et contractuelles

Les acheteurs auront également de nombreuses questions d'ordre juridique lorsque vous vendez votre entreprise. Quelle est la propriété et la structure de votre entreprise? Avez-vous été en conformité avec les règlements pour votre entreprise en particulier? Quels contrats avez-vous avec les clients et les fournisseurs? Quel est leur statut? Qu'est-ce qui est remarquable?

6) Installer et améliorer les systèmes

Les propriétaires sont la principale source des opérations quotidiennes.

Malheureusement, ces détails ne sont souvent stockés dans leur cerveau. Les manuels de département sont un gros plus quand vous essayez de vendre votre entreprise. Ces procédures ne doivent pas être longues et compliquées. Vous avez juste besoin de couvrir les bases et de soulager les angoisses de vos acheteurs potentiels à propos de votre absence.

7) Préparez votre équipe de gestion

Mieux encore que les manuels écrits, vous avez quelqu'un en place qui peut personnellement répondre aux questions. Dans les grandes entreprises, l'acheteur veut savoir quel gestionnaire aidera à la transition. Qui sera la banque de connaissances? Combien de temps cette source restera-t-elle?

Prenez des mesures maintenant pour une vente réussie plus tard

La vente de votre entreprise est l'un des moments les plus critiques de votre vie. Il est essentiel d'être prêt et prêt pour toute perspective qui peut passer par votre porte.

Les sept étapes décrites ci-dessus ne sont qu'un début.

Ils sont un début dans la bonne voie vers des profits plus élevés. Si vous souhaitez vendre votre entreprise pour un profit maximum, vous devez commencer à planifier votre stratégie de sortie maintenant.