Quel est votre plan de sortie d'entreprise? Créer une stratégie de sortie

Tous les bons documents de planification d'entreprise ont un plan de sortie d'entreprise clair qui décrit votre stratégie de sortie la plus probable dès le premier jour.

Il peut sembler étrange d'élaborer un plan de sortie d'entreprise aussi rapidement, afin d'anticiper le jour où vous quitterez votre entreprise, mais les investisseurs potentiels voudront connaître vos plans à long terme. Vos plans de sortie doivent être clairs dans votre esprit, car ils dictent la façon dont vous exploitez l'entreprise.

Par exemple, si vous envisagez d'être coté en bourse, vous devrez suivre certains règlements comptables dès le premier jour qui seraient autrement non essentiels et potentiellement prohibitifs si vos ambitions sont de vendre rapidement l'entreprise à un concurrent plus établi dans votre industrie. Si vous envisagez de transférer l'entreprise à vos enfants, vous devrez commencer à les former à un certain moment et les investir dans l'entreprise dès le plus jeune âge.

Voici un aperçu des stratégies disponibles pour les entrepreneurs qui veulent élaborer un plan de sortie d'entreprise dans leur processus de planification précoce:

Stratégies de sortie pour une implication à long terme.

• Laissez-le sécher: Cela peut particulièrement bien fonctionner dans les petites entreprises comme les entreprises individuelles. Dans les années qui précèdent votre départ, augmentez votre salaire personnel et payez-vous des primes. Assurez-vous que vous êtes sur la bonne voie pour régler toute dette restante, puis vous pouvez simplement fermer les portes et liquider tous les actifs restants. Avec le plus gros revenu, naturellement, vient un plus grand passif d'impôt, mais ce plan de sortie d'entreprise est l'un des plus faciles à exécuter.

• Vendez vos actions: Cela fonctionne particulièrement bien dans les partenariats tels que le droit et les pratiques médicales. Lorsque vous êtes prêt à prendre votre retraite, vous pouvez vendre votre participation aux partenaires existants ou à un nouvel employé admissible à un partenariat. Vous quittez l'entreprise proprement, plus vous gagnez le bénéfice de la vente.
• Liquidation: Vendez tout à la valeur du marché et utilisez le revenu pour rembourser toute dette restante. C'est une approche simple, mais aussi susceptible de récolter le moins de revenus en tant que plan de sortie d'entreprise. Puisque vous faites simplement correspondre vos actifs avec des acheteurs, vous serez probablement désireux de vendre et donc désavantagé lors de la négociation.

Stratégies de sortie pour une implication à court terme.

• Go public: Le boom et le buste du dot-com ont rappelé à tous les dangers potentiels du marché boursier. Alors que vous pouvez être assis sur le prochain Google, les IPO prennent beaucoup de temps à préparer et peuvent coûter de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions de dollars, en fonction de l'échange et la taille de l'offre. Cependant, les coûts peuvent souvent être couverts par des cycles de financement intermédiaires. Gardez à l'esprit que la probabilité que votre entreprise devienne publique est très faible, car vous aurez probablement besoin d'atteindre des dizaines de millions de dollars de revenus annuels avant de devenir un candidat IPO attrayant.
• Fusionner: Parfois, deux entreprises peuvent créer plus de valeur en tant que société unique. Si vous croyez qu'une telle possibilité existe pour votre entreprise en tant que plan de sortie d'entreprise, alors une fusion peut être votre billet. Si vous cherchez à partir entièrement, alors la fusion nécessiterait probablement que le chef de l'autre société impliquée reste et reprenne les activités de votre entreprise. Si vous ne voulez pas renoncer à toute participation, envisagez de rester dans un rôle consultatif.
• Faites l'acquisition: D'autres entreprises pourraient vouloir acquérir votre entreprise et conserver sa propre valeur. Assurez-vous que le prix de vente proposé correspond à l'évaluation de votre entreprise. Vous pouvez même chercher à cultiver des acquéreurs potentiels en courtisant les entreprises qui, selon vous, bénéficieraient d'un tel accord. Si vous choisissez judicieusement votre acquéreur, la valeur de votre entreprise peut dépasser de loin ce que vous pourriez gagner dans une vente.
• Vendre: La vente pure et simple permet également une sortie facile. Si vous le souhaitez, vous pouvez prendre l'argent de la vente et vous séparer de l'entreprise. Vous pouvez également négocier pour l'équité dans l'entreprise acheteuse, vous permettant de gagner des dividendes par la suite - il est clairement dans votre intérêt de s'assurer que votre entreprise est un bon ajustement pour l'acheteur et donc plus susceptible de prospérer.