Vidéo: Technique de Vente - Comment être un bon Vendeur / Commercial ? 2025
Les gens disent depuis des décennies que «l'âge n'a pas d'importance, c'est plus à propos de la sensation, de son niveau d'énergie que de la date inscrite sur son certificat de naissance». Maintenant, nous savons tous que ce cliché a un élément de vérité et un élément de vœu pieux.
La vérité est que les gens jugeront et jugeront les autres, utilisant leur âge supposé comme l'un de leurs bâtons de mesure. Si quelqu'un pense que vous êtes trop vieux pour être capable de comprendre ou de gérer un problème particulier, à moins que vous ne puissiez le prouver, vous serez trop vieux dans son esprit.
S'ils pensent que vous êtes trop jeune ou trop inexpérimenté pour être considéré digne de confiance ou avoir besoin d'un niveau d'expertise, alors, encore une fois, à moins que vous ne le prouviez, la valeur de vos opinions sera diminuée .
Qu'on le veuille ou non, votre âge a beaucoup d'influence sur la façon dont les gens vous considèrent. Et quand il s'agit d'une carrière dans les ventes, beaucoup croient que les professionnels de la vente peuvent soit être trop vieux ou trop jeune pour une industrie de vente particulière.
Mais est-ce vrai? Quelqu'un peut-il être trop jeune pour être dans les ventes?
Quelques bases
Avant d'entrer dans le débat sur la question de savoir si quelqu'un peut être trop jeune pour les ventes, nous devons établir des règles de base. Alors qu'un enfant de sept ans n'est pas trop jeune pour vendre de la limonade, il n'est pas exagéré de dire que les enfants sont trop jeunes pour exercer une profession quelconque. Par souci de «bien s'entendre», cet article utilisera les âges de 18 à 26 ans pour désigner les «jeunes professionnels de la vente».
Spécifique à l'industrie
Il existe de jeunes professionnels de la vente dans pratiquement tous les secteurs de la vente.
Certains s'en sortent plutôt bien, tandis que d'autres peinent à atteindre leurs quotas. frustré avec l'industrie des ventes et finissent par laisser des ventes avec l'attitude que "les ventes ne sont pas pour moi."
Pour ceux qui partent, la question est de savoir s'ils ont eu du mal à réussir en raison de leur jeunesse ou leurs compétences?
Pour beaucoup de ceux qui ont commencé leur carrière dans la vente au début de la vingtaine, l'échec est plus lié à l'attitude qu'à l'âge.
Cependant, il y a certaines industries dans lesquelles un jeune professionnel des ventes devrait s'attendre à lutter plus qu'un professionnel des ventes plus mature.
Services financiers et assurance
Alors que les compagnies d'assurance et de services financiers recrutent agressivement les jeunes dès leur sortie de l'université, ils le font parce qu'ils comprennent les chiffres. La grande majorité des jeunes professionnels de la vente qui entrent dans l'une ou l'autre industrie ne seront pas dans l'industrie trois ans après leur date de début. Ils déterminent que l'industrie n'est pas pour eux ou sont incapables de persuader suffisamment de clients de se séparer de leur argent et de leur faire confiance pour assurer leur avenir.
En ce qui concerne l'argent, les consommateurs font généralement confiance à des professionnels qui sont «dans le jeu» depuis plusieurs années et ont tendance à se méfier des agents plus jeunes en raison de leur manque d'expérience.Sachant cela, les services financiers et les compagnies d'assurance estiment que s'ils embauchent 100 jeunes professionnels de la vente, ils devraient en avoir une dizaine qui réussissent bien et finissent par faire de l'industrie leur carrière.
Une erreur est attendue.
Articles de gros billets
Disons que vous êtes sur le marché pour une nouvelle maison et que vous devez choisir entre travailler avec deux agents immobiliers différents.
L'un sort tout juste de l'université et l'autre est dans l'industrie depuis plus de deux décennies.
En utilisant votre intestin comme guide, lequel choisirez-vous?
La plupart choisiront l'agent le plus expérimenté, non pas à cause de l'âge, mais à cause de l'expérience. Quand il s'agit d'articles coûteux, il y a trop de choses qui peuvent «surgir» ou faire dérailler un cycle de vente pour beaucoup de confiance à quelqu'un avec une expérience limitée.
À la fin
Alors que les jeunes professionnels de la vente seront confrontés à des défis dans de nombreuses industries, c'est leur détermination, leur dévouement et leur motivation à réussir qui sont plus importants que leur âge. Si vous choisissez de vous lancer dans une industrie remplie de représentants chevronnés et expérimentés, vous devriez vous attendre à devoir surclasser vos concurrents ou vous attendre à chercher un nouveau poste de vente bientôt.
Mais, si vous choisissez votre industrie en fonction de votre passion, l'âge ne signifie pas une chose sacrément!
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