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"Les ventes sont la carrière d'un jeune".
"Les seules personnes âgées dans les ventes sont celles qui ne sont pas assez bonnes pour avoir été promues."
"Les vendeurs sont trop loin »
Si vous vous demandez si vous êtes trop vieux pour être dans les ventes, vous avez peut-être déjà entendu ces commentaires. Peut-être avez-vous ressenti ou senti la même chose. La question centrale est de savoir s'il y a ou non une limite d'âge pour ceux qui sont ou s'intéressent à une carrière de vente?
Si oui, qu'est-ce qu'un professionnel mature est censé faire, sinon ce pour quoi il a de la passion et des compétences? S'il n'y a rien de tel que d'être trop vieux pour les ventes, à quels obstacles un représentant des ventes devrait-il s'attendre à faire face?
Quelques croyances communes
Dans de nombreuses organisations de vente, l'équipe de vente est plus jeune que l'équipe de direction, souvent plus jeune que l'équipe de direction. Cette caractéristique commune est loin d'être universelle mais, en général, c'est ce que l'on trouve couramment dans de nombreuses équipes de vente.
Nombreux sont ceux qui pensent qu'un jeune professionnel des ventes gagne des promotions, gravit les échelons de l'entreprise et quitte éventuellement l'industrie tout en assumant un rôle de gestion ou de direction. Si un représentant des ventes ne fait pas cette ascension, mais reste dans une position de vente directe, soit le représentant est considéré comme n'ayant pas les compétences nécessaires pour avancer, est trop paresseux pour se voir offrir une promotion ou n'est pas intéressé par l'avancement.
Ce sont les croyances courantes quand il s'agit de professionnels des ventes matures, et bien que ces croyances ont leurs mérites et peuvent être exactement exactes dans de nombreux cas, ils sont loin d'être absolu.
La passion et la compétence savent pas d'âge
La vérité est que l'âge d'un professionnel de la vente est beaucoup moins important que la passion et la compétence. Certains peuvent prétendre qu'avec un âge avancé, le niveau d'énergie est plus bas, mais la plupart des représentants qui font preuve d'énergie dans leur travail sont soit câblés pour être énergiques ou motivés par leur passion pour leur travail.
Il y a des vendeurs énergiques dans chaque enclos à travers le monde qui sont matures, et il y a ceux qui montrent très peu d'énergie qui commencent juste leur carrière professionnelle.
Bien sûr, avec l'âge, il y a une diminution naturelle de l'énergie corporelle, mais à moins d'être dans une industrie très exigeante physiquement, c'est la passion et l'habileté qui créent l'énergie nécessaire au succès, pas la jeunesse.
Les industries changent
Malgré les lois sur l'emploi interdisant la discrimination fondée sur l'âge dans plusieurs pays, les industries de vente sont fortement orientées vers les jeunes et dissuadent les vendeurs plus âgés de postuler pour un poste de vente. À titre d'exemple, si une entreprise vend des produits adaptés aux jeunes de 20 ans, leur force de vente reflétera leur clientèle. Bien que loin d'être universel, il y a plus de 20 et 30 ans qui vendent des produits basés sur les médias sociaux que de 50, 60 et 70 ans.
Le marché crée la force de vente.
Inversement, vous trouverez plus de 40, 60 et 60 ans qui vendent des services financiers et d'assurance que vous n'aurez 20 ans. Pourquoi? Dans certaines industries, les consommateurs feront davantage confiance à un représentant des ventes ayant de l'expérience (à la fois dans l'industrie et la vie) que quelqu'un qui commence sa carrière.
Mais cela ne veut pas dire qu'une personne âgée ne peut pas réussir dans une industrie orientée vers une jeune génération, et cela ne signifie pas non plus qu'un jeune d'une vingtaine d'années peut être un producteur de premier plan dans une industrie plus mature.
Encore une fois, il s'agit de passion et de compétence.
Réflexions finales
En toute honnêteté, il n'y a pas de limite d'âge pour le succès des ventes, mais il y aura des préjugés ou des obstacles pour les professionnels des ventes plus expérimentés qui essaieront de réussir ou d'entrer dans certaines industries. C'est ce que c'est.
Mais si vos compétences sont pointues et votre engagement envers le service à la clientèle et le succès sont forts, la date indiquée sur votre permis de conduire ne signifie rien. Soyez intelligent sur l'industrie que vous cherchez à vendre, puis montrez au monde les avantages de l'expérience!
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