ÉTapes d'une campagne de marketing en ligne réussie

Une campagne de marketing en ligne planifiée et organisée avec une rotation à travers une variété de sites ciblés n'est pas difficile à coordonner, n'a pas besoin de coûter beaucoup d'argent et peut générer du trafic et des ventes plus rapidement que Search Engine Optimisation (SEO) et / ou efforts de marketing sur les médias sociaux. Il faut un peu de recherche et une bonne connaissance de votre client cible, mais vous pouvez planifier et mettre en œuvre une simple campagne de marketing en ligne en l'espace d'une journée dédiée.

Un plan de marketing Internet en cinq étapes suit, créé par l'expérience des tranchées avec le marketing en ligne pour les petites entreprises. En faisant chacune des actions, vous allez rapidement créer un plan de marketing en ligne qui peut être mis en œuvre immédiatement et commencer à récolter des succès commerciaux.

Étape 1 - Définissez votre client

La définition de votre client est aussi importante que la définition de vos produits ou la désignation de votre entreprise. Si vous n'avez pas encore fait de plan de marketing dans votre plan d'affaires, alors vous devez faire cet exercice. (Voici comment créer un plan de marketing complet, de votre proposition de vente unique à la planification de la publicité et des promotions.Et si vous partez de la case départ et que vous devez rédiger un plan d'affaires, ce plan d'affaires vous guidera étape par étape. .)

Si vous l'avez déjà dans votre plan d'affaires, vous pouvez passer à l'étape 2.

Action:
Répondez à ces questions aussi honnêtement que possible. En d'autres termes, ne projetez pas vos attentes ou vos espoirs sur eux. Quel est votre client parfait et solide?

• Est-ce que mon client parfait est un homme ou une femme?
• Mon client parfait travaille-t-il à la maison ou à la maison?
• Quel est le profil d'emploi de mon client parfait - un cadre supérieur, un directeur, un travailleur, un entrepreneur, un parent qui reste à la maison, etc.
• Quel est le revenu net du ménage de mon client parfait?
• Quel est le niveau d'éducation de mon client parfait?
• Mon client parfait a-t-il de la place dans son budget de dépenses pour mon produit / service de façon ponctuelle, occasionnelle ou constante?
• Comment mes clients parfaits utilisent-ils mon produit / service? L'achètent-ils pour eux-mêmes ou en cadeau?
• Mon client parfait passe-t-il beaucoup, peu ou pas du tout en ligne?
• Où mon client parfait cherche-t-il mon produit / service? À la fois en ligne et dans des endroits physiques?

Une fois que vous l'avez écrit, vous devriez avoir une bonne idée de l'endroit où commencer à chercher pour placer votre message et comment écrire votre copie de message.

Étape 2 - Choisissez vos cibles

Maintenant, où publierez-vous vos annonces? Un effort coordonné sur plusieurs sites et lieux fréquentés par vos clients est la campagne de marketing la plus efficace. Si vous êtes vu dans plusieurs endroits votre visibilité et votre message retenu est beaucoup plus fort.

Des sites complémentaires que vous pouvez aider à promouvoir de manière croisée auprès de vos visiteurs, qui vous y verront également, apporteront un excellent renforcement de votre message. Les sites spécifiques de vacances qui sont bien promus sont d'excellentes zones à considérer.

Lorsque vous envisagez d'utiliser un site Web, un réseau de médias sociaux ou un bulletin d'information, tenez compte de facteurs tels que le trafic, le positionnement des moteurs de recherche, les liens externes, la qualité des annonces actuelles et les types de messages présentés. annonces actuelles.

• Y a-t-il déjà de nombreux concurrents?
• La publicité est-elle complémentaire à votre entreprise?
• Les annonces sont-elles complètement indépendantes de votre entreprise et du trafic prévu du site?

Ce sont tous des indices pour mesurer le meilleur ajustement de votre message au trafic du site.

Check-Out-Click

La publicité au paiement par clic (PPC) est une autre considération pour votre campagne de marketing. Si vous êtes nouveau à PPC, s'en tenir à des endroits qui vous permettent de fixer des limites sur les dépenses quotidiennes. Google AdWords est un bon exemple. Cela vous aidera également à expérimenter et à déterminer les mots-clés les plus efficaces en portant une attention particulière aux statistiques de la campagne PPC.

Surveillez vos taux de conversion

Les taux de conversion sont un outil de mesure important. Ce que vous devez faire est de déterminer exactement ce que vous voulez mesurer pour votre campagne de marketing. S'agit-il de commandes de vente?

Abonnés à la newsletter? Téléchargements de votre e-book gratuit?

Un taux de conversion correspond au nombre de clics nécessaires pour atteindre la mesure cible. Donc, si votre page a 1000 visites, 14 clics et une vente par jour, votre taux de conversion est de 1: 14 ou 7. 1%. En d'autres termes, 7,1% des clics génèrent une vente pendant cette période.

Une surveillance étroite de vos taux de conversion vous dira rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. N'hésitez pas à modifier ou modifier vos annonces si nécessaire. C'est un processus en mouvement constant jusqu'à ce que vous trouviez le meilleur ajustement. Rappelez-vous aussi, une annonce peut fonctionner superbement dans un endroit mais pas dans un autre.

Action:

Créez une feuille de calcul ou un document que vous entrerez dans tous les sites et sites pris en compte dans votre campagne de marketing Internet.

Étape 3 - Budget

Alors que certaines personnes pensent que cela devrait être la première étape, vous pouvez de façon réaliste créer le budget pour votre plan de marketing en ligne lorsque vous avez une bonne idée des coûts impliqués. Cela ne peut être fait qu'une fois que vous avez déterminé vos objectifs.

Vous avez probablement déjà une idée de ce que vous pouvez vraiment dépenser, alors revenez à votre fiche de campagne marketing et faites le total des coûts de tous les spots publicitaires que vous aimeriez faire. Les chances sont que le total dépassera votre limite de dépenses globale. Voir aussi: Budget des médias sociaux.

Action:

Passez maintenant en revue cette liste et donnez la priorité aux annonces en fonction de l'endroit où vous pensez obtenir le plus d'exposition et de résultats correspondant à votre budget. Déplacez les autres dans une liste d'attente. N'oubliez pas que lorsque les annonces commencent à générer des résultats, vous pouvez toujours revenir en arrière et développer votre campagne à partir de cette liste.

Si vous faites de la publicité pay-per-click, inscrivez-vous tous les jours pendant la première semaine et surveillez vos résultats pour vous assurer que vous payez pour les résultats.

N'oubliez pas de considérer les échanges de publicités et le troc dans le cadre de votre budget de paiement et de marketing. De nombreux sites échangeront des annonces de newsletter ou des bannières publicitaires pour un emplacement similaire sur votre site. Ça ne fait jamais mal de demander.

Étape 4 - Création du contenu de votre annonce

Le marketing en ligne fonctionne mieux lorsque vous vous concentrez uniquement sur une ou deux choses. Vous pouvez avoir une variété de produits, mais choisissez un ou deux articles qui sont de bons vendeurs et ont un fort appel à votre marché cible pour votre campagne de marketing.

Ensuite, demandez-vous: "Qu'est-ce que je vends"? C'est rarement le produit ou le service. Vous vendez un avantage, quelque chose qui s'inscrit sur le plan émotionnel. Si vous vendez des cannes à pêche, par exemple, vous vendez l'excitation d'atterrir avec succès ce monstre dans le lac. Si vous vendez des produits cosmétiques, vous vendez de la beauté.

Les annonces les plus réussies utilisent des mots liés au client. Utilisez vous et le vôtre et ne mettez jamais l'accent sur Moi, Mien, Notre, Mon ou Nous. Créer plusieurs mots émotionnels associés au produit - amusant, réconfortant, relaxant, stimulant, addictif - et utiliser au moins un d'entre eux dans l'annonce.

Les coupons sont également un outil marketing efficace. Ils peuvent être facilement suivis manuellement ou par un système de panier d'achat automatisé. Utilisez différents codes pour différents emplacements publicitaires et vous verrez rapidement ceux qui attirent le plus l'attention.

Action:

Créez une annonce textuelle pour chaque élément de votre campagne de marketing Internet, en vous assurant de sélectionner au moins un à trois mots-clés principaux dans le texte. Les annonces textuelles sont généralement composées de 60 caractères de large sur 3, 5, 7 ou 10 lignes.

Une fois que vous avez vos annonces textuelles, passez en revue votre inventaire de bannières. Avez-vous besoin de les mettre à jour avec un message spécifique de vacances? Chaque image possède-t-elle un tag ALT approprié? Le graphique est-il correctement optimisé pour la taille (moins de 20-50kb) et la résolution (72dpi)?

Étape 5 - Suivi et surveillance de vos annonces

Le suivi et la réaction aux succès de votre campagne sont essentiels au maintien d'une campagne marketing efficace. Des statistiques de votre site Web aux statistiques PPC, il existe plusieurs façons de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. En prêtant attention, vous en apprendrez plus sur vos annonces et sur la manière de les affiner pour de meilleurs résultats.

Les astuces de suivi incluent l'utilisation de codes de coupon ou de vente spécifiques pour chaque annonce, la création de pages d'entrée distinctes sur votre site pour chaque annonce et l'utilisation d'un service permettant de suivre l'activité.

Il existe des services de gestion de la publicité qui vous aident à suivre les performances des annonces, comme DFP Small Business de Google, un service gratuit relativement facile à mettre en œuvre et qui permet une gestion et un suivi efficaces des annonces. Certains sites, tels que les publicités Facebook, fournissent leurs propres rapports. Voir: Comment créer une page de fans sur Facebook.

Action:

Consultez les résultats de vos différentes annonces tous les jours pendant les deux premières semaines. Inscrivez-les dans votre feuille de suivi et recherchez les tendances ou les modèles.Lesquels sont performants, où et pourquoi? Si certains ne fonctionnent pas, remplacez-les par d'autres qui sont ou essayez un autre de votre liste d'attente.

Une fois que vous vous serez familiarisé avec la gestion des annonces et des avis, vous saurez mieux à quelle fréquence vous devez surveiller vos efforts de marketing.

Une campagne marketing efficace ne doit pas être coûteuse ou difficile

Des campagnes de marketing en ligne réussies sont à la portée de n'importe quelle entreprise, quel que soit votre budget. En suivant les cinq étapes de base ci-dessus et en s'engageant dans le suivi, vous pouvez créer une campagne rentable avec un retour sur investissement substantiel.