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Un plan promotionnel est un outil de marketing important lorsqu'il s'agit de lancer un nouveau service ou produit ou d'étendre votre portée sur de nouveaux marchés verticaux ou démographiques. Lorsque vous planifiez une campagne promotionnelle, gardez à l'esprit qu'une campagne réussie atteint tous les objectifs et résultats souhaités suivants:
- Votre message promotionnel atteint votre public cible et ciblé.
- Votre message est compris par votre audience.
- Votre message stimule les destinataires et ils agissent.
La question est de savoir comment atteindre ces résultats avec votre campagne? Le processus est facile, mais il faut du temps pour "planifier". Voici sept étapes qui permettront à votre campagne de bien démarrer.
Évaluer les opportunités de communication marketing
Il est important dans cette première étape d'examiner et de comprendre les besoins de votre marché cible. À qui va votre message? Les utilisateurs actuels, les influenceurs parmi les individus, les décideurs, les groupes ou le grand public?
Quels canaux de communication utiliserez-vous?
Dans la première étape de la planification, vous devez avoir défini les marchés, les produits et les environnements. Cette information vous aidera à décider quels canaux de communication seront les plus bénéfiques. Utiliserez-vous des canaux de communication personnels tels qu'une réunion en face à face, un contact téléphonique ou peut-être une présentation de vente personnelle? Ou la communication non personnelle telle que les journaux, les magazines ou le publipostage fonctionnera-t-elle mieux?
Déterminez vos objectifs
Gardez à l'esprit que vos objectifs dans une campagne promotionnelle sont légèrement différents de ceux de votre campagne marketing. Les objectifs promotionnels doivent être énoncés en termes de comportements à long ou à court terme par les personnes qui ont été exposées à votre communication promotionnelle. Ces objectifs doivent être clairement énoncés, mesurables et adaptés à la phase de développement du marché.
Déterminez votre campagne de promotion
Vous devez affecter des ressources à la promotion des ventes, à la publicité, à la publicité et, bien sûr, à la vente personnelle. Ne lésinez pas sur l'un ou l'autre de ces domaines. Vous devez sensibiliser vos acheteurs pour que votre campagne promotionnelle réussisse. Une promotion bien équilibrée utilisera toutes ces méthodes dans une certaine mesure.
Développer votre message promotionnel
C'est le moment où vous devrez vous asseoir avec votre équipe et vous concentrer sur le contenu, l'attrait, la structure, le format et la source du message. Gardez à l'esprit dans les campagnes promotionnelles appel et l'exécution travaillent toujours ensemble.
Développer le budget de promotion
C'est la partie passionnante. Vous devez maintenant déterminer le budget total de la promotion. Il s'agit de déterminer les ventilations par territoire et les éléments de mix promotionnel.Prenez le temps de répartir les allocations et de déterminer l'abordabilité, le pourcentage des ventes et la parité concurrentielle. En répartissant ces coûts, vous obtiendrez une meilleure idée de l'évaluation du potentiel de réussite de votre campagne.
Déterminer l'efficacité de la campagne
Une fois les communications marketing attribuées, le plan de promotion doit être formellement défini dans un document écrit. Dans ce document, vous devez inclure une analyse de la situation, une plateforme de copie, des calendriers pour une intégration efficace des éléments promotionnels avec les éléments de votre mix marketing.
Vous devrez également déterminer comment vous allez mesurer l'efficacité une fois qu'il est mis en œuvre. Comment le rendement réel a-t-il atteint les objectifs prévus? Vous devrez rassembler ces informations en demandant à votre marché cible si elles ont reconnu ou rappelé des messages publicitaires spécifiques, ce qu'elles se rappellent du message, ce qu'elles ont ressenti à propos du message et si leur message a affecté leur attitude envers l'entreprise.
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